陽春三月，金沙江畔的氣溫已達到30℃，有點夏天的味道。3月30日，位于金沙江畔的永善縣碼口鎮(zhèn)迎來了全鎮(zhèn)人民每年最為期盼的節(jié)日——“永善枇杷季·善果滿金江·‘迎在碼口’”枇杷文化旅游系列活動，春天里的“第一顆鮮果”也正式走進人們的生活。村民們都在為銷售果園里的枇杷忙碌了起來，碼口社區(qū)大學畢業(yè)生唐妮也在謀劃著自己的電商之路，她希望讓家鄉(xiāng)的枇杷等土特產能夠走得更遠。

唐妮準備把分類的枇杷裝箱。

在公路旁，“電商快遞合作站”“云南凌江商貿有限公司”的招牌格外顯眼，上面還有聯(lián)系電話。來到唐妮為推廣家鄉(xiāng)土特產剛注冊成立的公司所在地，五六個工人正在忙碌著分揀枇杷、套上網套、裝箱打包。“到3月30日12時，已經收到近90單訂單，開始賣枇杷以來的3天里，我已經發(fā)出200多單枇杷，訂單大多是以前的老客戶。”唐妮說，按照今年的規(guī)劃，在公司注冊后，找一位伙伴一起做直播，把家鄉(xiāng)的土特產掛上抖音平臺的小黃車，以直播推介的方式助力家鄉(xiāng)土特產銷售。但由于今年的氣溫偏高，枇杷提前了20天左右成熟，把她之前的規(guī)劃和步驟全都打亂了。但時間不等人，于是，她在自己的微信朋友圈發(fā)布了枇杷成熟的消息，很多老客戶通過微信向她訂貨，開啟了今年的枇杷銷售之路。

唐妮準備把分類的枇杷裝箱。

2016年，唐妮從湖北職業(yè)技術學院護理專業(yè)畢業(yè)后，先后在昭通一家私人醫(yī)院和中國電信昭通分公司上3年班，工資不高，還特別辛苦。她一直尋思著找一件自己喜歡的事兒來做，看到家鄉(xiāng)的枇杷產業(yè)發(fā)展起來了，家中的六七畝枇杷已進入盛果期，便想著回家銷售枇杷，因沒有銷售經驗，她就嘗試著在自己的微信朋友圈發(fā)布一些采摘、分類、包裝的圖片和視頻，注明了大果、中果、小果的銷售價格，并留下了聯(lián)系方式。開始的時候，盡管每天只有一兩單，但她沒有灰心，堅持走高品質、誠信經營的銷售理念。在包裝過程中，她特意用雙網套保護好每一顆枇杷，待客戶收到枇杷后，及時詢問運輸貨損情況，了解客戶的滿意度，不斷改進服務方式，逐漸贏得了客戶的信任。一傳十、十傳百，她的客戶已發(fā)展至北京、上海、浙江、江蘇、河南等地。除此以外，她還在浙江和上海各發(fā)展了一個代理商。

果農在分揀枇杷。

積累了多年來的包裝銷售經驗，唐妮輕易就能分出大果、中果和小果，客戶收到枇杷后都很滿意。2023年，她不但銷售完自家的枇杷，把爺爺和伯伯家的枇杷也全部賣完了，還收購了一些村民的枇杷銷售出去，共銷售2000多件，實現利潤10余萬元。

說起下一步打算，唐妮說：“我就是想在抖音、快手等直播平臺，找?guī)讉€合作伙伴，以團隊的形式來做好直播帶貨，不但要賣家鄉(xiāng)的枇杷，還要把永善的大興土堿面條、黃華的白橘、務基的臍橙等土特產推介出去，在自己發(fā)展的同時，帶動家鄉(xiāng)產業(yè)更好地發(fā)展。”

昭通日報記者：毛利濤? 實習記者：王韻綾? ?文/圖