李云飛

農(nóng)民種出好東西，也逐漸有了市場意識，懂得依法注冊商標(biāo)，保護(hù)自己的合法利益。讓人欣喜的是，一些農(nóng)民還學(xué)會為自己的品牌代言，靠自己的力量開拓市場，讓產(chǎn)品走俏市場。

馬林省是魯?shù)榭h文屏鎮(zhèn)巖洞村的一位蘋果種植大戶，蘋果種得又大又好。他去年銷售蘋果，僅發(fā)票就開出300多萬元，早已脫貧致富。他在摸索中成長，學(xué)會電商、微商經(jīng)銷蘋果。有趣的是，這位僅讀過小學(xué)的農(nóng)家人，特別跟得上時(shí)代步伐，在網(wǎng)上給自己的蘋果起名“一見饞”，并自己給自己的品牌代言，蘋果銷售一直走紅。他說，市場經(jīng)濟(jì)必須看懂市場，種得出蘋果不叫本事，銷得出去才叫本事，否則，蘋果只有爛在樹上。他今年的蘋果，還掛在樹上就被外地客商訂購一空。他自己種蘋果，也收購蘋果，誰家的蘋果賣不出去，他就幫一把。他說，巖洞村的蘋果都是自然生長的，無公害，是純真的綠色食品，打不開銷路只有一個(gè)原因，那就是宣傳不夠，不會為自己的品牌代言。在種植上，好就是好，他不怕別人檢驗(yàn)自己的蘋果；在經(jīng)銷上，他不怕顧客挑剔，主動(dòng)推行“先嘗后買”的辦法，讓顧客充分認(rèn)識自己的蘋果。這樣一來，顧客對他的蘋果都留下深刻印象。正是這種“不怕”，證明了他的蘋果質(zhì)量，他才為自己的蘋果樹立了良好的品牌形象；也正因?yàn)槿绱耍乓徊揭徊降財(cái)U(kuò)大了蘋果的銷售市場，并有了“回頭客”效應(yīng)，帶動(dòng)巖洞村蘋果銷往四面八方。

為自己的品牌代言，并不是用花言巧語迷惑人，而是怎么做怎么說，怎么說怎么做，讓顧客實(shí)實(shí)在在地感受到這種自己為自己的品牌代言的真實(shí)可信。然而，一些人并不懂得這個(gè)道理，撿來一些廣告詞，鸚鵡學(xué)舌地向顧客宣傳自己的產(chǎn)品，適得其反，讓人聽了害怕，以至于躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。為自己的品牌代言，就要返璞歸真，一是一、二是二，真的不說成假的，假的也別說成真的，最終讓事實(shí)說話，才會取信顧客，也才會更好地鞏固老顧客、發(fā)展新顧客，長期占領(lǐng)市場。為自己的品牌代言，就要不斷做強(qiáng)自己的產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝，擴(kuò)大影響力。特別是，要虛心聽取顧客意見和建議，不斷完善自己的經(jīng)營思路，針對各種需求，滿足顧客需要，才會讓品牌形象永立不倒。