◆ 記者 楊 明

“把土地‘嫁接’在市場(chǎng)的售賣方，把蘋果賣出‘昭通情懷’，講好昭通故事賣蘋果，讓消費(fèi)者品嘗到昭通甜蜜，才能做大做強(qiáng)蘋果銷售渠道！”來(lái)自大西北的電商營(yíng)銷專家“太白蜜蜂哥”楊波，用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，結(jié)合最新電商銷售模式，向千名昭通果農(nóng)詳細(xì)講解了蘋果銷售的新渠道以及新方法。

楊波與果農(nóng)互動(dòng)分享的幾個(gè)營(yíng)銷案例與昭通蘋果種植和銷售更接近——陜西村姑“爸爸的蘋果”微商阿嬌，給父親種植出來(lái)的蘋果動(dòng)手設(shè)計(jì)商標(biāo)，制作包裝果箱、紙袋，每一箱每一袋蘋果附上一枚蘋果樹葉，印制全國(guó)各地吃蘋果的“正確方式”資料，10個(gè)一箱的蘋果售價(jià)198元，而且供不應(yīng)求，限量版的蘋果成為果農(nóng)對(duì)接市場(chǎng)的平臺(tái)；“洛川蘋果大叔”賣自己種植的蘋果，巧妙地打土地牌和鄉(xiāng)村牌，用農(nóng)民的情懷賣出了城市的味道；哭了，然后笑了的一個(gè)果農(nóng)，從蘋果種植戶到網(wǎng)絡(luò)響當(dāng)當(dāng)?shù)碾娚蹋u出的不僅是蘋果，而是土地的記憶，是故鄉(xiāng)的味道……

這些精彩的營(yíng)銷案例，讓參加培訓(xùn)會(huì)的果農(nóng)聽得津津有味，種蘋果一把好手，賣蘋果就認(rèn)慫的他們，小聲的議論停下了，無(wú)精打采的人精神了，紛紛用手機(jī)拍下楊波的課件，有的掏出筆記本，刷刷地記錄著。

與時(shí)俱進(jìn)抓好自媒體營(yíng)銷，提升蘋果品質(zhì)，做好售后服務(wù)，提煉和打造蘋果賣點(diǎn)，借力造勢(shì)，注重產(chǎn)品傳播……楊波深入淺出的營(yíng)銷辦法離昭通蘋果生長(zhǎng)的地方更近，離果農(nóng)更近。

聽完楊波的營(yíng)銷分享，昭陽(yáng)區(qū)永豐鎮(zhèn)小閘村梨園頭村民小組的張廣明有點(diǎn)激動(dòng)。家里種了十多畝蘋果，還流轉(zhuǎn)了20來(lái)畝地種蘋果的他，今年所有的蘋果已經(jīng)以“包園采摘”的方式被蘋果經(jīng)銷商買斷。現(xiàn)在侍弄完地里的農(nóng)活后，他就到處轉(zhuǎn)悠，準(zhǔn)備成立一個(gè)蘋果種植銷售農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，在讀初中的女兒幫助下，申請(qǐng)了微信，做起了微商，今年已經(jīng)賣了幾十箱蘋果。

培訓(xùn)會(huì)一結(jié)束，許多果農(nóng)就找到楊波，準(zhǔn)備拷他的課件。張廣明拿出手機(jī)，從大屏幕上楊波公布的微信號(hào)上添加楊波為好友。

坐在記者旁邊的他，在微信上發(fā)了一個(gè)笑臉問(wèn)候楊波。“以后我跟他慢慢討教！”他笑著說(shuō)。?