◆申正勇

黨的十九大報告鄭重提出：“房子是用來住的，不是用來炒的”。但是，現(xiàn)實(shí)中仍然有不少房企不聽“招呼”，變著法子把房價越吹越高。那房企是如何把房價吹高的呢？我們不妨透視一下他們的“套路”。

花樣百出“玩認(rèn)籌”。最近幾年，國家政策限制國有企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場，限制銀行向房企貸款，這無疑是對房市釜底抽薪。但是，上有政策，下有對策，狡猾的房地產(chǎn)老板想出了一招：要求購房者先交“認(rèn)籌金”或者“誠意金”，5萬元、10萬元不等，有的甚至高達(dá)50萬元！這樣一來，一方面摸清楚了意向購房的情況，另一方面輕松地融資。

?一房多賣“耍滑頭”。很多無良房企會拋出誘餌：“交5萬抵10萬......”等開盤時把房價抬高，優(yōu)惠額度實(shí)際都被稀釋在了房價里。一些地方還出現(xiàn)一房多賣的情況，用一套房源吸引多個意向客戶，形成“一個骨頭哄幾條狗”的局面，在解決融資問題的同時，還導(dǎo)致多人爭奪一個房源，形成僧多粥少的場面。在這個時候，房企故意把房價抬高，“人傻錢多”的買家就大量砸錢，像參與競拍一樣——價高者得。

用主題公園、優(yōu)質(zhì)教育資源捆綁房市。優(yōu)秀的教育資源和環(huán)境優(yōu)美的公園往往是城市人氣最旺的地方，房企看準(zhǔn)這些地方的市場潛力，即便寸土寸金也要高價拿下土地，在營銷宣傳中，以公園和學(xué)校為噱頭大肆炒作，致使購房者趨之若鶩，最終導(dǎo)致房價節(jié)節(jié)攀升。

?借助現(xiàn)代技術(shù)搞“饑餓營銷”。自從小米手機(jī)發(fā)明了網(wǎng)上“搶購”，房企也學(xué)著把這種營銷方式用到極致。如何搶呢？比如之前已經(jīng)有1萬人交了“認(rèn)籌金”，到開盤時，房企只拿出100套房源，這就構(gòu)成了100人爭搶1套房子的局面，并且房價是在正式開售前幾分鐘才公布，在這幾分鐘里，你想要把每個樓層、每個戶型、每套房子都看遍后再做決定，完全不可能！其結(jié)果就是不管三七二十一，好歹先搶到一套房再說！哄搶的場面形成后，即便是天價，搶到者也會認(rèn)為自己手氣好，由此不亦樂乎。

?現(xiàn)在全國各地都在整頓房市，就應(yīng)該對癥下藥，對準(zhǔn)這些房企的套路，見招拆招，才能真正把房市溫度降下來，讓混亂的房市回歸正常。