?免費(fèi)禮品的誘惑?

　　幾乎所有被騙的老人，都是被“免費(fèi)”二字誘惑進(jìn)騙局的。

　　保健品宣傳會(huì)上，免費(fèi)向老人發(fā)放雞蛋、大米、生態(tài)養(yǎng)生杯、梳子之類(lèi)不值錢(qián)的東西。

　　大部分老人都是節(jié)儉一輩子的，也不相信自己會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)保健品，都抱著：“我就是聽(tīng)聽(tīng)，領(lǐng)完禮品就走”的心態(tài)。

　　但拿人手短，聽(tīng)?zhēng)状尉蜁?huì)買(mǎi)下銷(xiāo)售人員口中的“有病治病、沒(méi)病養(yǎng)生”的保健品。

?專(zhuān)家講座，夸大恐嚇?

　　如果聽(tīng)了講座還不買(mǎi)，或者買(mǎi)得少，那么他們就組織一些低價(jià)或者免費(fèi)游，包吃包住包門(mén)票，老人們一聽(tīng)更開(kāi)心了，但他們的目的就一個(gè)：繼續(xù)忽悠讓老人買(mǎi)保健品！

　　一些保健品推銷(xiāo)組織還安排養(yǎng)生講座，對(duì)外宣稱(chēng)請(qǐng)來(lái)演講的人是“著名養(yǎng)生專(zhuān)家”“30年老中醫(yī)”“國(guó)際知名營(yíng)養(yǎng)師”。

（一人分飾多角的“專(zhuān)家”）

　　其實(shí)，他們都是“托”，偽裝成保健行業(yè)的大咖，做一些包裝節(jié)目來(lái)專(zhuān)門(mén)給老年人看，洗腦！

　　會(huì)議開(kāi)始前一天，銷(xiāo)售人員會(huì)把自己跟進(jìn)的老人情況匯總給“專(zhuān)家”，從每日的飲食到疾病史，十分詳細(xì)。

　　會(huì)議上，“養(yǎng)生專(zhuān)家”頭頭是道，夸大疾病，忽悠得老人暈頭轉(zhuǎn)向。

　　買(mǎi)了保健品還要夸：“專(zhuān)家不愧是專(zhuān)家，病情說(shuō)得準(zhǔn)，建議給得好。”

?軟磨硬泡，話(huà)術(shù)洗腦?

　　推銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)根據(jù)老人的性格、家庭收入、健康狀況，總結(jié)出一套“接近、深入、銷(xiāo)售”的流程。

　　每次上門(mén)前，都要事前演練，準(zhǔn)備好要聊什么話(huà)題，甚至第一句話(huà)要怎么說(shuō)，中間怎么帶動(dòng)情緒都有兩三套方案。

　　銷(xiāo)售人員熟練掌握精巧的話(huà)術(shù)，逐漸深入后將自己從公司“搶到”的優(yōu)惠單、特效藥放到老人面前。

　　而那些老人早已被蠱惑，迫不及待去搶購(gòu)了。

?噓寒問(wèn)暖，打感情牌?

　　人到了晚年，希望得到更多的關(guān)懷，而一旦與家人的親密聯(lián)系不足，面對(duì)陌生人遞過(guò)來(lái)的“關(guān)愛(ài)”橄欖枝，老年人很難設(shè)防，更容易被利用。

　　在很多保健產(chǎn)品詐騙中，騙子會(huì)對(duì)老人關(guān)懷備至，噓寒問(wèn)暖。

　　銷(xiāo)售人員陪老人聊天、給老人端茶倒水、捶背洗腳，時(shí)不時(shí)還會(huì)給老人送水果、生活用品，甚至認(rèn)老人為“干爸”“干媽”。

　　這樣下來(lái)，別說(shuō)八百一盒，就是兩千一盒的保健品，老人都樂(lè)意掏腰包。

　　一家保健品銷(xiāo)售員曾這么說(shuō)：我們這邊的老客戶(hù)，就算你賣(mài)一泡狗屎，他們都會(huì)心甘情愿去買(mǎi)。

　　每當(dāng)有老人被騙買(mǎi)了一大堆保健品，子女發(fā)現(xiàn)后就會(huì)跳出來(lái)指責(zé)，甚至說(shuō)父母老糊涂。

　　一個(gè)關(guān)于保健品的街頭采訪(fǎng)，透露出了一些真相。

　　“我知道，有時(shí)候是騙人的，但是我覺(jué)得他們（保健品推銷(xiāo)員）說(shuō)話(huà)挺貼心的，所以我就能接受他的這個(gè)保健品。”

　　“總比孩子強(qiáng)，孩子好像是跟我們溝通太少了。連騙我們，他也不去騙。”

　　保健品騙局不僅僅瞄準(zhǔn)了老人的健康焦慮，更填補(bǔ)了感情空缺。

　　即使花費(fèi)不多，自認(rèn)很理智，很清醒的老人也說(shuō)：推銷(xiāo)員對(duì)你很好，不買(mǎi)的話(huà)過(guò)意不去。

　　當(dāng)然，還有一些老人買(mǎi)保健品，更多是為了“未雨綢繆”，不給子女惹麻煩。

　　但就是這樣為人父母的心，卻被那些騙子們利用！