?說(shuō)當(dāng)代商家最不能錯(cuò)過(guò)的取悅?cè)后w，毫不遲疑，年輕人是第一梯隊(duì)。

不無(wú)道理，根據(jù)中國(guó)艾瑞咨詢集團(tuán)的報(bào)告顯示，2018年中國(guó)大學(xué)生常規(guī)消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4200多億元，占全國(guó)GDP總量的1%。用多數(shù)人的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，這一代人“既能花錢(qián)又敢花錢(qián)”。

但奇怪的是，他們花錢(qián)的“套路”，似乎很難猜透。

李曉靜的媽媽與她在花錢(qián)上的爭(zhēng)吵永遠(yuǎn)有新的空間，當(dāng)李曉靜下了血本搞了一雙限量版球鞋，當(dāng)媽媽在超市里花了3塊錢(qián)買(mǎi)了個(gè)不知名且只有一層的紙巾，兩個(gè)人對(duì)對(duì)方的評(píng)價(jià)竟出奇相同：“這簡(jiǎn)直太不值了。”

與李曉靜的媽媽有著相同困惑的，還有那些煞費(fèi)苦心想要討得年輕人歡欣的品牌們。無(wú)數(shù)商家擠破腦仁想要在年輕人中殺出一條錢(qián)路，無(wú)奈卻時(shí)常成為“不被年輕人買(mǎi)單”的無(wú)效溝通。

其實(shí)年輕人的錢(qián)，一點(diǎn)也不好賺。能花錢(qián)又敢花錢(qián)的前面，還有重要的一點(diǎn)是，他們更會(huì)花錢(qián)。

張萌的花錢(qián)哲學(xué)只有三個(gè)字：“性價(jià)比”，用她的話講，“數(shù)學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的用途，就是用在了各種促銷(xiāo)上。”

節(jié)日大促，日常大促，年中歲尾掃貨大促，提前收集所需，甚至還要列一個(gè)搶購(gòu)攻略，為了避免時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)的“缺貨”，張萌甚至?xí)崆鞍阳[鐘上好，為了那一瞬間的“對(duì)折”。

貨比三家，熟諳網(wǎng)購(gòu)套路的年輕人，早備好了無(wú)數(shù)種選擇。想要用“高價(jià)”賺“快錢(qián)”的戲碼，在年輕人的世界里，只會(huì)分分鐘被識(shí)破。

網(wǎng)絡(luò)曾流行一個(gè)熱詞，用來(lái)形容年輕人的消費(fèi)——“精致窮”。

或許他們可以接受200元一支的限量色口紅，以表明自己的立場(chǎng)，但在不真誠(chéng)的價(jià)碼面前，依然有足夠的洞察力。

甚至有更多的年輕人，為了貨比三家，手機(jī)里有層出不窮的購(gòu)物app。有數(shù)據(jù)顯示截至2018年底，拼多多平臺(tái)上16-35歲青年用戶已經(jīng)達(dá)到4.38億，占平臺(tái)總用戶數(shù)的83%。

“性價(jià)比”代表著屬于這一代人足夠的理性，在必需品上，他們有足夠的錢(qián)財(cái)把控力。要是真“摳”起來(lái)，他們永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。

但想讓年輕人虔誠(chéng)地雙手呈上辛苦賺來(lái)的血汗錢(qián)，其實(shí)并非難事。前提是，你要有一個(gè)足夠動(dòng)人的故事，至少足以說(shuō)服他們放蕩不羈愛(ài)自由的心。

所有品牌都喜歡年輕人，但想讓年輕人喜歡卻并非易事。

誕生于70年代的Gap曾經(jīng)在年輕人眼中是“爸爸媽媽穿的”品牌，當(dāng)年輕市場(chǎng)崛起，Gap也在嘗試，如何用一場(chǎng)“年輕化”革命打動(dòng)年輕人。

他們選擇了最直接的方式，加入年輕人喜愛(ài)的元素。從短上衣到亮粉色褲子再到迷你裙，甚至為了招攬年輕人，引入了皮褲生產(chǎn)線。廣告宣傳中，年輕元素不絕于耳，以求得年輕人的一點(diǎn)共鳴。

現(xiàn)實(shí)是，年輕人并不買(mǎi)單。“我們不需要模仿，我們需要的是一個(gè)酷到骨子里的品牌，而不是假裝自己酷的老品牌。”

曾有報(bào)告這樣評(píng)價(jià)年輕人的新消費(fèi)觀：“物品選獨(dú)特的，生活要個(gè)性的，別人的目光是無(wú)所謂的。” 精神角落的自在，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

作為一個(gè)登山愛(ài)好者，阿修最近新入手了一雙Timberland，雖然不便宜，但是她穿得夠自在。“不得不說(shuō)，我出門(mén)時(shí)是Timberland，回來(lái)時(shí)候才叫‘踢不爛’，這態(tài)度實(shí)在太打動(dòng)我了，登山不就是這樣嗎？”

如果說(shuō)，年輕人花的每一筆錢(qián)里都要有一個(gè)“故事”，對(duì)自己足夠友善，應(yīng)該是所有花出去的錢(qián)中占比最大的故事。

能分辨出品牌是“年輕”還是“裝嫩”的年輕人，在自己身上下的功夫遠(yuǎn)比你想象中的多。

體檢要選豪華套餐，畢竟一年只此一次，要為自己的健康負(fù)全責(zé)；開(kāi)了一家新餐廳，再忙也要有所行動(dòng)，生命在于不斷的體驗(yàn)。車(chē)?yán)遄淤F過(guò)一頓飯的日子，嘴巴依然需要享用水果帶來(lái)的“養(yǎng)生感”，“我想吃”就是購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

“想要”卻不代表“亂要”，優(yōu)中選優(yōu)的前提是價(jià)格與品質(zhì)的雙重制勝。趁著8月14日拼多多開(kāi)啟農(nóng)活節(jié)，曦琳過(guò)足了水果癮，享受了一次“水果自由”，貴州紅心獼猴桃、會(huì)理石榴、沾化冬棗、文山雪蓮果、安徽黃桃，把新鮮水果塞滿一冰箱，“冰箱里的水果每天少一點(diǎn)，心中的疲憊感每天也少一點(diǎn)。”

僅2018年，拼多多即售出超3600萬(wàn)斤雪蓮果，帶動(dòng)云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬(wàn)畝激增至2018年底的超過(guò)9萬(wàn)畝。

不止于水果，為健康負(fù)責(zé)，只要新鮮，自然大受追捧。拼多多后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，8月14日“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”推出爆款農(nóng)產(chǎn)品廣西北海海鴨蛋、以及平臺(tái)大幅補(bǔ)貼后低于成本價(jià)的東北大米。在當(dāng)日13點(diǎn)，1.6萬(wàn)單鴨蛋就全部售罄，大米也售出1.4萬(wàn)單。

當(dāng)然，消費(fèi)市場(chǎng)拼力求得年輕人的擁抱并非錯(cuò)誤的選擇，當(dāng)年輕人在消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)的地位越來(lái)越高，獲得年輕人的認(rèn)同自然更重要。

而這份“擁抱”，所要耗費(fèi)的心力并不少，畢竟你還需要知道年輕人什么時(shí)候是“葛朗臺(tái)”，什么時(shí)候是王思聰。

來(lái)源：?中國(guó)新聞周刊、圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意