一支牙膏的“多米諾效應”

借船出海

云南邦銘與云南云藥牽手

經(jīng)歷了近3年的天麻、豬苓種植銷售之后，云南邦銘天麻生物科技有限公司（以下簡稱“云南邦銘”）開始總結(jié)運營方式，作為產(chǎn)業(yè)鏈條的最低端，種植銷售能給公司帶來多大效益？

“2014年到2017年，云南邦銘在彝良小草壩一帶流轉(zhuǎn)土地種植天麻，幸好能夠維持公司正常運轉(zhuǎn)。”9月29日，云南邦銘總經(jīng)理宋召平接受昭通日報全媒體記者采訪時說。

宋召平回顧了天麻種植的大概情形：2015年租用30畝土地，投入50萬元，收入32萬元。這個結(jié)果讓云南邦銘心灰意冷，2016年放棄了天麻種植。經(jīng)過調(diào)研，云南邦銘認為擁有自己的基地才能化解困境，便著手建基地，加大種植技術力度。2017年，140畝基地帶給云南邦銘40萬元收益。

即便如此，在宋召平看來，僅只是種植銷售，天麻充其量不過就一農(nóng)副產(chǎn)品。幾年時間涉水天麻產(chǎn)業(yè)，宋召平認識到昭通天麻存在產(chǎn)品附加值低、缺乏精深加工等瓶頸。彼時，一個強烈的問號在宋召平大腦形成，云南三七可以做成牙膏，昭通天麻為何不能？

云南邦銘面對的問題同樣是云南很多大品種中藥材要解決的問題，如何加大藥食同源中藥材的開發(fā)力度、提高科研轉(zhuǎn)化能力，從政府層面到行業(yè)層面都在思考。

2014年11月19日，云南邦銘成立，注冊地址在云南省昭通市昭陽區(qū)，其經(jīng)營范圍包括中藥材（不含國家管制的中藥材）、天麻及豬苓種植銷售、生物技術推廣。

2016年3月2日，云南云藥中藥資源開發(fā)利用有限公司（以下簡稱“云南云藥”）成立，注冊地址在云南省昆明市高新區(qū)，經(jīng)營范圍包括中草藥、藥品、生物技術、口腔清潔用品的研究。

先后成立的兩家公司經(jīng)營范圍都包含生物技術，而云南邦銘想把天麻做成牙膏的想法又在云南云藥的經(jīng)營范圍內(nèi)，“需要一個品牌平臺”的目標要求，讓云南邦銘敲開云南云藥的大門，把天麻做成牙膏的想法一拍即合。

2017年3月18日，云南邦銘一個歷史性的轉(zhuǎn)折點，天麻產(chǎn)業(yè)鏈向深加工延伸了一步。作為乙方，云南邦銘與云南云藥簽署了《昭通天麻深加工產(chǎn)品開發(fā)合作協(xié)議》，雙方各出資2600萬元研發(fā)天麻系列產(chǎn)品、購置生產(chǎn)線設備，首批生產(chǎn)產(chǎn)品包括昭通天麻牙膏、昭通天麻多糖牙膏、昭通天麻素牙膏及昭通天麻漱口水近20萬支。

2017年10月，云南云藥與云南邦銘著手對昭通天麻進行綜合利用開發(fā)，以期實現(xiàn)技術升級、產(chǎn)品升級、品牌升級；2018年10月，百寶丹云南天麻牙膏、天麻素牙膏、天麻多糖牙膏3款昭通天麻口腔護理用品獲生產(chǎn)許可證；2019年1月6日，云南云藥和云南邦銘等多家單位參與研發(fā)的口腔護理用品牙膏系列產(chǎn)品上市。至此，昭通天麻產(chǎn)品應用升級邁出關鍵一步，同時也為昭通天麻進入更為廣闊的市場贏得了競爭的砝碼。

市場認可

天麻純天然牙膏未來可期

天麻口腔護理用品牙膏系列產(chǎn)品上市，受到廣泛關注。

云南邦銘提供的資料顯示：百寶丹云南天麻牙膏內(nèi)含昭通小草壩烏天麻、滇黃精、山藥、白芨提取物天然活性成分以及竹葉黃酮防腐劑，應用了云南云藥與以色列合作研發(fā)的高檔軟性磨料“菱形磷酸氫鈣”作為牙膏摩擦劑，其純天然植物本色帶給消費者口感好、治療效果好的使用體驗；在包裝設計上，每款產(chǎn)品底紋設計使用了中國著名重彩版畫家陳永樂的系列版畫作品，賦予了產(chǎn)品濃厚的云南民族風格和人文氣息。

使用口感好、包裝“云南風”的百寶丹云南天麻牙膏以其獨特的口感及文化氣息廣受贊譽。

按照云南邦銘與云南云藥的合作協(xié)議條款，云南邦銘為昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品銷售的唯一合作方，從合作開始，云南邦銘便開始市場銷售運營，良好市場反映讓雙方增加產(chǎn)量。首批昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品上市，昭通日報全媒體給予全方位關注，一篇題為《‘天麻之都’打造天麻產(chǎn)品升級版：50萬支純天然牙膏贏得市場青睞》新聞稿件，得到國內(nèi)多家媒體轉(zhuǎn)載，提高了昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品的關注度和影響力，報道后幾個月時間，昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品已經(jīng)銷往全國20多個省份，并出口越南、韓國、菲律賓、迪拜。

昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品給云南邦

2019年3月6日，廣東商人晉英與云南邦銘簽訂了昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品的代理協(xié)議，拿下了廣東省的區(qū)域代理權，在晉英簽訂代理協(xié)議的前后，有全國17個省、市的30多名代理商成為昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品代理，昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品進而走向全國市場。

市場反響無疑給了合作雙方極大信心，云南云藥與云南邦銘繼續(xù)發(fā)力天麻深加工產(chǎn)品領域，對天麻產(chǎn)業(yè)進行升級，計劃生產(chǎn)中藥飲片天麻超細粉、天麻FD冷凍粉、天麻藥油及藥食同源健康食品、口腔清潔護理品、化妝品、養(yǎng)生保健枕。

2019年9月，又一款天麻牙膏產(chǎn)品牙齒去漬液問世，這款“多種天然植物活性物質(zhì)組合配伍”的產(chǎn)品里，含有竹瀝液、竹葉黃酮成分，而這款產(chǎn)品的用法很簡單，只要在任何擠好的牙膏上滴上1滴，刷牙后清水漱口潔凈即可。

云南邦銘在研發(fā)天麻產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)天麻含有的新成分天麻膠，修復口腔潰瘍效果好，口腔護理產(chǎn)品研發(fā)因此有了新方向，牙齒去漬液問世就是這一發(fā)現(xiàn)的結(jié)果，該產(chǎn)品經(jīng)華西醫(yī)院口腔科檢測，證明了其效果。而另外一款產(chǎn)品天麻漱口水即將上市。

昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品給云南邦銘下一盤大棋的信心，云南邦銘擬成立昭通云天麻生物醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司。毫無疑問，對昭通而言，天麻提取物可應用到包含醫(yī)藥、食品、日用品等多個領域的特性，將讓天麻產(chǎn)業(yè)不再依賴于鮮天麻和初加工產(chǎn)品的銷售，進而轉(zhuǎn)向精深加工產(chǎn)品開發(fā)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，天麻市場的潛能被激活。

借力打力

天麻牙膏將成產(chǎn)業(yè)杠桿

數(shù)據(jù)顯示，云南省天麻產(chǎn)值已突破10億元，成為云南省生物大健康產(chǎn)業(yè)的重要支撐。作為云南省道地藥材和大品種中藥材之一，彝良小草壩天麻可以說是云南天麻的代表，在有“天麻故鄉(xiāng)”和“世界天麻原產(chǎn)地”之稱的彝良，云南邦銘擁有自己的500多畝通過GAP認證的中藥材標準化種植基地，同時在天麻種植核心區(qū)流轉(zhuǎn)了27000畝土地種植天麻。

這是云南邦銘研發(fā)天麻產(chǎn)品及與外界合作的基礎。

2018年4月，國家衛(wèi)健委公布的《關于征求將黨參等9種物質(zhì)作為按照傳統(tǒng)既是食品又是中藥材物質(zhì)管理意見的函》中提到，擬將天麻按照食藥物質(zhì)管理。天麻進入食藥物質(zhì)目錄，意味著天麻不再僅是以藥品和保健品的存在形式，未來將以更多食品形式出現(xiàn)，天麻產(chǎn)業(yè)的綜合開發(fā)利用度將更高，產(chǎn)業(yè)鏈將得到完善，進而帶動天麻產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。

云南邦銘在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面能否把握這一機遇？

2019年3月9日，國際標準化組織（ISO）正式發(fā)布了由昆明理工大學牽頭制定的《中醫(yī)藥——天麻藥材》國際標準，該標準樣品采集主要以昭通天麻為主。在不久后的云南中藥國際化發(fā)展成果新聞發(fā)布會上，昭通市委常委、常務副市長陳真永回答記者提問時表示，昭通將把《中醫(yī)藥——天麻藥材》國際標準運用到具體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，著力提升品質(zhì)，加大科技研發(fā)，推進精深加工，打造知名品牌，拓展銷售渠道，推動昭通天麻產(chǎn)業(yè)更上新臺階。

這無疑是給云南邦銘及相關企業(yè)的一顆定心丸，在宋召平看來，昭通天麻產(chǎn)業(yè)遇見一個前所未有的大好時機，他津津樂道即將開發(fā)的產(chǎn)品，天麻藥油可以祛風，天麻精油可以舒緩神經(jīng),天麻口服液可以消除口臭，而這些產(chǎn)品含有黃精、白芨、蘋果的提取物，防腐劑使用的竹葉黃酮。

顯然，把昭通蘋果產(chǎn)業(yè)及竹產(chǎn)業(yè)嫁接在一支牙膏上有了無限可能。在云南邦銘的產(chǎn)品規(guī)劃里，2019年要突破400萬支昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品，2020年爭取達到2000萬支，2021年達到1億支，如果以1支牙膏30元計算，屆時，昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品將突破30億元產(chǎn)值，實現(xiàn)稅收3.6億元。

昭通天麻牙膏的組成成分含昭通紅蘋果提取物和竹葉黃酮，云南云藥提供的數(shù)據(jù)顯示，每支牙膏含昭通紅蘋果提取物、竹葉黃酮各0.5%，生產(chǎn)1億支昭通天麻牙膏需要1500萬噸昭通蘋果原料、5000萬噸竹葉原料。

如果生產(chǎn)1億支昭通天麻牙膏系列產(chǎn)品付諸現(xiàn)實，其發(fā)生的“多米諾效應”將給昭通產(chǎn)業(yè)留下很大的想象空間。

昭通日報全媒體記者 汪舒