市場理念是經營者從事經營活動的基本指導思想和行為準則，也是經營者開展市場營銷活動的根本出發(fā)點，決定產業(yè)的興衰和成敗。

從很大程度上講，市場理念是經營者的經營哲學，任何產業(yè)的市場經營活動，都是市場理念支配下進行的，而市場理念是否正確，直接關系到產業(yè)的發(fā)展命運。因此，經營者必須樹立正確的市場理念，指導好市場的營銷活動，才可能事半功倍，以點帶面，決勝市場。

市場經濟看市場，市場理念超前，才可能先人一步，抓住商機，集中力量，做大產業(yè)。從這一意義上講，市場理念就是發(fā)展先機，強化“顧客就是上帝”的觀念，才可能滿足顧客的各種需求，贏得市場好評；強化“市場調研”的舉措，才可能知己知彼，規(guī)避風險，打好市場主動仗；強化“質量就是生命”的理念，才可能催生憂患意識，精益求精，創(chuàng)立品牌；強化“先強后大”的根基，才可能從無到有，從小到大，推動產業(yè)蓬勃發(fā)展。

經營者不僅要樹立正確的市場理念，而且還要提升市場運作本領，主要做好六點：一是看清市場前景，善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客的需求，有的放矢，薄利多銷，實現(xiàn)雙贏或多贏；二是以市場為導向，把握“人無我有、人有我強、人強我精”規(guī)律，注重研發(fā)，推動創(chuàng)新，延伸產業(yè)鏈，增加附加值；三是激活機制，引進和培養(yǎng)人才，引領產業(yè)發(fā)展；四是善于去粗取精、去偽存真，積累經驗、吸取教訓，以利再戰(zhàn)；五是保持良好進擊狀態(tài)，勝不驕傲，敗不氣餒，越戰(zhàn)越勇；六是了解員工情況，解決員工困難，從而凝聚團隊力量，做強做大產業(yè)。需要提醒的是，市場不會一成不變。這就要求我們，市場理念應隨市場變化而變化，走在時代前列，搶占先機，提前發(fā)展；這就要求我們，保持清醒頭腦，練就一雙識別真假的火眼金睛，以小見大，調整航向。

作為經營者，創(chuàng)辦或發(fā)展產業(yè)，并沒有誰比誰更高明，關鍵的是，看誰的市場理念更先進，看誰的市場運作更科學，這就是經營者的素質，具備這種素質的經營者，才可能搶占先機，創(chuàng)造產業(yè)奇跡。

（作者： 李云飛）