產(chǎn)業(yè)扶貧在昭通系列報道⑦：

昭通蘋果品牌與網(wǎng)銷的“聯(lián)姻”之路

4月2日，春風(fēng)和煦，陽光明媚，空氣清新，記者走進(jìn)昭陽區(qū)灑漁鎮(zhèn)白鶴村，眼前連片的蘋果樹生機(jī)勃勃，一簇簇蘋果花在藍(lán)天白云下拔蕊怒放。微風(fēng)中，看著花枝搖曳的蘋果園，王叢友似乎看到一個個蘋果正望著他笑，待金秋時節(jié)滿樹定是紅彤彤的大蘋果。

王叢友是昭陽區(qū)灑漁鎮(zhèn)白鶴村的一名蘋果種植戶，除了是一個果農(nóng)，還有另外一個身份——昭通市昭陽區(qū)鶴送種植專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人。作為一個昭通人，提起昭通蘋果應(yīng)該都會引以為傲。這句話用在王叢友身上，最能體現(xiàn)。

王叢友的鶴送種植專業(yè)合作社成立于2015年，目前有5戶果農(nóng)加入合作社。合作社成立前，果農(nóng)主要依靠傳統(tǒng)的種植方式和零售方式，蘋果產(chǎn)量低、銷量低、價格低。合作社成立后，在種植方面，王叢友邀請?zhí)O果技術(shù)員不定期為果農(nóng)提供科學(xué)種植技術(shù)指導(dǎo)；在銷售方面，拓市場，搞營銷，近兩年來，他奔走在北京、上海、廣州、深圳、成都、煙臺、石家莊等地，哪里有蘋果展銷會，哪里就會出現(xiàn)王叢友的身影，目的就只有一個，讓更多的人知曉昭通蘋果，讓更多的人吃到昭通蘋果。

去年9月，一次去深圳推銷蘋果的經(jīng)歷還歷歷在目，當(dāng)他得知深圳有一場農(nóng)產(chǎn)品展銷會后，9月8日，王叢友及白鶴村黨總支書記錢有坤一行一車5人，在車后備箱裝上幾箱剛采摘的新鮮蘋果，驅(qū)車直奔展銷會。整個展銷會展出的農(nóng)產(chǎn)品比較多，蘋果區(qū)展出的蘋果也多，昭通蘋果特有的“甜、香、脆、艷”很受顧客歡迎，單是展銷會這3天就訂購出去1000多箱，但是這點(diǎn)訂購量，王叢友并不滿意。

“大部分顧客并不知曉昭通蘋果，這著實(shí)讓我非常意外。”展銷會這3天，王叢友有些沮喪，在推介昭通蘋果的過程中，“昭通也種植蘋果？”“我怎么不知道昭通也產(chǎn)蘋果？”顧客反問的這幾個問題讓王叢友出乎意料，酒香也怕巷子深呀。王叢友通過朋友和一批老客戶牽線，認(rèn)識一些客商，加對方微信、留下聯(lián)系方式，再從蘋果基地將統(tǒng)一包裝好的“鶴送蘋果”快遞給他們品嘗。2019年王叢友免費(fèi)送出去的蘋果就超過500箱，“其實(shí)這就相當(dāng)于給昭通蘋果打廣告，客戶吃在嘴里甜在心里，更容易記住昭通蘋果，留下的印象才會更加深刻。”昭通蘋果的品質(zhì)得到了顧客的高度認(rèn)可，這種推銷方式除了給王叢友帶來了一批大客戶，還讓他的朋友圈多了幾千人的忠實(shí)“果粉”，一到蘋果成熟，“果粉”就會通過微信兩箱3箱、10箱8箱的找王叢友買昭通蘋果。在他看來，口碑是讓外界認(rèn)識昭通蘋果的一個好辦法。期間，一些電商平臺也會跟他聯(lián)系合作。

每到一個城市參展，王叢友都會上街逛大超市，進(jìn)入超市就直奔水果區(qū)，王叢友其實(shí)是想找昭通蘋果，然而并沒有發(fā)現(xiàn)昭通蘋果的影子，這讓王叢友有些失望。“不應(yīng)該啊，這么好吃的昭通蘋果，怎么會沒有呢？”

這讓王叢友深刻地意識到昭通蘋果雖好，但要真正走向市場，還有一段路程要走。

其實(shí)，對于打造昭通優(yōu)質(zhì)蘋果、做好品牌文章一直是市委、市政府推動昭通高原特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心之一。早在1989年昭通就被列為中國南方優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)基地，2008年被納入國家蘋果產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系，2010年獲得國家農(nóng)業(yè)部地理標(biāo)志登記保護(hù)，2016年獲“中國最有影響力的十大蘋果區(qū)域公用品牌”，2017年獲“中國百強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”，多次上榜央視8個核心頻道，2018年獲云南省綠色食品“十大名果”第一名，2019年8月昭陽區(qū)被列入云南省“一縣一業(yè)”示范縣。

近年來，為將昭通蘋果打造成昭陽區(qū)富民強(qiáng)區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，昭陽區(qū)打出“擴(kuò)面、提質(zhì)、增效”組合拳，采取政府統(tǒng)一提供優(yōu)質(zhì)苗木、合作社參與的模式，發(fā)動群眾新植蘋果10萬畝。通過引進(jìn)海升集團(tuán)、湖南商會等龍頭企業(yè)示范引領(lǐng)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高技術(shù)建成現(xiàn)代蘋果示范園10萬畝。積極組建15支專業(yè)隊(duì)伍，160多名農(nóng)業(yè)科技輔導(dǎo)員走進(jìn)田間地頭，指導(dǎo)果農(nóng)對30萬畝低產(chǎn)老果園實(shí)施全覆蓋、無死角提質(zhì)改造。目前，全區(qū)有蘋果產(chǎn)銷企業(yè)30余個、專業(yè)合作社101個，已完成蘋果GAP認(rèn)證1個、有機(jī)食品認(rèn)證1個、綠色食品認(rèn)證8個，無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證17.78萬畝，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品登記21.5萬畝。

圍繞省委、省政府打造世界一流“綠色食品牌”目標(biāo)，昭陽區(qū)按照“老產(chǎn)業(yè)+新理念+新機(jī)制+新技術(shù)=新產(chǎn)業(yè)”發(fā)展理念，瞄準(zhǔn)中國蘋果產(chǎn)業(yè)塔尖上的10%，堅(jiān)持良種良法、高度組織化和集約化模式、黨支部+合作社“三個全覆蓋”要求，推動蘋果產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、組織化、專業(yè)化、綠色化、品牌化建設(shè)。

隨著昭通蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一批電商銷售平臺也在迅速崛起。昭通蘋果電商銷售大戶李應(yīng)華就是其中之一，2019年，他的公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額2000萬元。

李應(yīng)華高中畢業(yè)后，從2012年開始做網(wǎng)銷，銷售以昭通天麻、蘋果為主的昭通高原特色農(nóng)產(chǎn)品。2014年，成立了云南俊東食品有限公司，公司采取與果農(nóng)簽訂協(xié)議，按期供貨。銷售產(chǎn)品覆蓋了紅糖、臍橙、枇杷、半邊紅李子等地方特色農(nóng)產(chǎn)品，通過與韻達(dá)、順豐、中通等快遞物流合作，將昭通本地農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國各地。

截至目前，李應(yīng)華的公司在天貓平臺、拼多多等平臺擁有23個店鋪，培訓(xùn)孵化能獨(dú)立運(yùn)營線上店鋪的人才上百人。“包裝紙箱規(guī)格統(tǒng)一、外觀統(tǒng)一、果品質(zhì)量高， 客戶從電商平臺讓買到貨真價實(shí)的昭通蘋果。”李應(yīng)華坦言，2019年銷售昭通蘋果30多萬件。

據(jù)昭通市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供數(shù)據(jù)顯示，2019年1—10月，昭通實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額59.01億元，同比增長25.3%；網(wǎng)絡(luò)零售額11.5億元，同比增長42%；依托各類電商平臺，在京東、淘寶、天貓、拼多多等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和微信、抖音、快手、火山等新媒體營銷平臺，推銷以昭通蘋果為主的高原特色農(nóng)產(chǎn)品，引領(lǐng)示范帶動高原特色產(chǎn)業(yè)質(zhì)和量的雙提升，促進(jìn)銷售的快速增長。昭通蘋果已出口到泰國、迪拜、緬甸、老撾、越南等多個國家和地區(qū)；昭通花椒產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、重慶、上海、河北、江蘇等地，已在貴州、湖南、湖北、廣西、廣東、山東等省建立了營銷網(wǎng)絡(luò)；昭通竹筍產(chǎn)品銷往東北、江浙、北京、上海等地，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷臺灣、日本等地。

走南闖北、漂洋過海，昭通蘋果很忙；為蘋果站臺、吶喊助威，昭通領(lǐng)導(dǎo)人一刻也不閑；昭通果農(nóng)信心十足地助力蘋果在成名的路上走得快、走得穩(wěn)；上下一心、齊心協(xié)力，終將會使昭通蘋果成為馳名中外的“明星”蘋果。

（昭通日報全媒體記者??雷明娟? 周燕???）