市場經(jīng)濟看市場，看什么？看需求，需求越大，市場越大，這就是商機。從這個意義上講，需求就是市場，抓住了需求就抓住了商機，抓住了商機就抓住了“人無我有”的發(fā)展先機。

筆者曾去過一趟海南，發(fā)現(xiàn)小火機演變成大市場。海南的風大，抽煙人的衣兜里有“煙”就有“火”，配套得很。物美價廉的防風火機就成了海南的大商機，誰搶先“改造”經(jīng)營，誰就是市場贏家。海南的一位有心人，抓住這個商機，稍加“改造”就發(fā)了大財。做法很簡單，就是在一次性火機上增加8分錢的投入，一次性火機就變成了一次性防風火機，由原來的一元一個，賣到兩元一個。海南旅游的人多，人流量非常大，這種防風火機的銷量也就非常大。有心人成了市場“需求”的觀察者，一個小小的發(fā)現(xiàn)，就能將這種“需求”變?yōu)樯虣C，一招制勝，占領市場。

筆者想起“火柴”時代抽煙人的煩惱，煙癮大的人，幾乎一包煙一盒火柴，裝在衣兜里不是被揉碎，就是潮濕了擦不出火，很不方便。一些抽煙人改用火機，也很不方便，隔三岔五的就要加油。當時，自己還算新潮，用的是汽油火機，但不管什么好東西，沾著它就沾上汽油味。一次，一位朋友送我一小包高檔茶葉，我隨手將這一小包茶葉裝進衣兜里。這一小包茶葉與兜里的火機接觸上，我回去后泡開品嘗，只有汽油味，沒有茶葉香，真是糟蹋了這包好東西。

人是會想辦法的，你不想，別人想。我認識一次性火機還是20世紀80年代的事。一位會抽煙的中年同事，到國外去了一趟，回來后“洋”起來。他發(fā)了一支洋煙給我點上，我才發(fā)現(xiàn)他手里的火機是個“洋玩意”，與我的不一樣。他說，這叫一次性火機，國外都用這個，可用好長時間呢。他炫耀著，并隨手將還剩一半氣體的“洋玩意”送給我。的確，這火機非常好用，我用了20多天。后來，國內(nèi)也有了這種火機，并迅速普及開來，替代了木質(zhì)火柴，也沖垮了傳統(tǒng)火機。后來，火柴廠垮了，傳統(tǒng)火機更多的是用來把玩或收藏。后來，也有了加油的防風火機，但都沒有一次性火機便宜耐用。我常熬夜寫稿到深夜，抽煙的頻率越來越高，一次性火機解決了大問題。我就想，昭通的風也大，冬天刮北風，夏天刮南風，很多時候，刮得人睜不開眼睛，為什么就沒人生產(chǎn)海南那種一次性防風火機呢？

萬事都有緣，商機就在“需求”中，不靠等待，靠發(fā)現(xiàn)！

作者：李云飛