深化改革謀發(fā)展，助力脫貧出實(shí)招。近年來，昭通市供銷合作社緊緊抓住深化供銷綜合改革的政策機(jī)遇，圍繞“三農(nóng)”工作大局，切實(shí)發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，積極搭建平臺，架起了昭通和廣東省東莞市、中山市供銷系統(tǒng)之間的“山海”橋梁，助推東西部扶貧協(xié)作，努力實(shí)現(xiàn)昭通供銷綜合改革與全市脫貧攻堅(jiān)的深度融合。

“認(rèn)親戚”：建立對接機(jī)制

昭通市供銷合作社秉持“天下供銷是一家”的理念，主動(dòng)加強(qiáng)與對口幫扶昭通的東莞市、中山市供銷系統(tǒng)的溝通聯(lián)系，深化供銷綜合改革合作。2017年10月，昭通市供銷合作社一名副主任帶隊(duì)，部分縣供銷合作社及農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人參加，主動(dòng)到東莞、中山兩市“認(rèn)親戚”，與當(dāng)?shù)毓╀N部門、企業(yè)和合作社開展工作對接，共同探討昭通與東莞、中山兩市供銷系統(tǒng)深化改革的合作領(lǐng)域和方式，初步達(dá)成了開展產(chǎn)銷對接促進(jìn)改革合作的意向。昭通市供銷合作社多次邀請東莞市、中山市供銷合作社及其下屬農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)到昭通參觀調(diào)研高原特色產(chǎn)業(yè)及農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展情況，組織昭通農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社到東莞、中山開展市場考察，進(jìn)行產(chǎn)銷對接洽談。近4年來，雙方開展互訪、產(chǎn)銷對接達(dá)10余次，往來人員100多人次。通過深入的溝通交流，昭通供銷與東莞、中山供銷建立了定期的互訪機(jī)制和良好的協(xié)調(diào)對接機(jī)制，為推動(dòng)昭通綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)廣東市場奠定了堅(jiān)實(shí)的工作基礎(chǔ)。

“當(dāng)紅娘”：積極牽線搭橋

為促進(jìn)東西部扶貧協(xié)作產(chǎn)品流通，昭通市供銷合作社按照“鄉(xiāng)村流通強(qiáng)社”的理念推動(dòng)供銷改革發(fā)展，在社有企業(yè)改革改制較為徹底的情況下，通過搭建農(nóng)特產(chǎn)品流通平臺找到了供銷綜合改革的又一突破口。在對東莞、中山等地消費(fèi)市場進(jìn)行認(rèn)真考察分析的基礎(chǔ)上，昭通市供銷合作社主動(dòng)當(dāng)起了本地農(nóng)產(chǎn)品外銷的“紅娘”，按照“廣東所需，昭通所有”的原則，昭通市供銷合作社指導(dǎo)幫助市內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社認(rèn)真梳理本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，深入挖掘可向廣東等東部沿海地區(qū)推廣銷售的產(chǎn)品，積極將廣東人民喜歡的昭通農(nóng)特產(chǎn)品組織推介到廣東市場。在昭通市供銷合作社的積極倡導(dǎo)下，昭通、東莞、中山三市供銷系統(tǒng)進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作配合，推動(dòng)兩地三市企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與合作社結(jié)對“聯(lián)姻”。2020年以來，昭通、東莞兩市供銷系統(tǒng)企業(yè)簽訂了2550.5萬元的農(nóng)產(chǎn)品購銷協(xié)議，已經(jīng)成交1702.45萬元，產(chǎn)品覆蓋昭陽、魯?shù)椤⑶杉摇㈡?zhèn)雄、彝良、威信、大關(guān)7個(gè)縣（區(qū)），昭通蘋果、彝良天麻、巧家小碗紅糖、魯?shù)榍嗷ń贰⒋箨P(guān)筇竹筍等一批昭通名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入了廣東市場。昭通市供銷合作社積極把市內(nèi)被評選為國家級示范社、省級示范社的農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品推介給廣東供銷企業(yè)，其中大關(guān)縣琦鑫黃牛養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社牛肉制品、魯?shù)榭h浩豐蘋果專業(yè)合作社的蘋果等農(nóng)特產(chǎn)品成為廣東市場熱銷產(chǎn)品；主動(dòng)對接萬和醬油、朱提苦蕎、月中桂、四季實(shí)業(yè)、滇龍集團(tuán)等一批昭通傳統(tǒng)知名企業(yè)與東莞供銷企業(yè)建立穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售關(guān)系，幫助他們實(shí)現(xiàn)了“老樹開新花”。

建載體：創(chuàng)新銷售平臺

為進(jìn)一步密切昭通、東莞兩市供銷合作社的協(xié)作聯(lián)結(jié)，促進(jìn)東西部農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，昭通市供銷合作社指導(dǎo)、組建、培育了昭通供聯(lián)開發(fā)有限責(zé)任公司與廣東供聯(lián)澤景產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司合作，簽訂“供聯(lián)e家”消費(fèi)平臺進(jìn)駐協(xié)議，由昭通供聯(lián)開發(fā)有限責(zé)任公司牽頭，把昭通市農(nóng)民專業(yè)合作社的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組織起來，加強(qiáng)與東部市場的對接。魯?shù)榭h供銷合作社通過“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”模式，組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、合作社入駐“中國社會(huì)扶貧網(wǎng)·廣東館”，對接?xùn)|莞農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)采購魯?shù)檗r(nóng)產(chǎn)品，簽訂采購協(xié)議金額7000萬元。永善縣供銷合作社幫助農(nóng)民專業(yè)合作社與中山市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)建立臍橙購銷關(guān)系，有效促進(jìn)地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。巧家縣供銷合作社與深圳市供聯(lián)天下科技有限公司合資成立云南供聯(lián)惠通農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，專門從事昭通市農(nóng)產(chǎn)品與廣東市場的對接銷售工作，產(chǎn)品涵蓋烏骨雞、紅糖、蘋果等昭通特色農(nóng)產(chǎn)品。綏江縣供銷合作社組織“半邊紅”李子合作社到中山市開展產(chǎn)銷對接工作，幫助地方農(nóng)產(chǎn)品打開更大的市場。威信縣供銷合作社與東莞市沙田供銷合作社達(dá)成獼猴桃購銷合作，切實(shí)增強(qiáng)合作社發(fā)展生產(chǎn)、帶動(dòng)群眾增收脫貧的能力。

拓范圍：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)

在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營銷合作中，昭通供銷合作社既緊盯廣東等沿海市場，又放寬眼光，積極拓展周邊地區(qū)市場范圍，引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社和廣大農(nóng)民群眾大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，多渠道幫助農(nóng)民增收。如：昭通市供銷合作社積極宣傳動(dòng)員，指導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社入駐“扶貧832”平臺，并積極鼓勵(lì)各地經(jīng)銷商上線對接，按需生產(chǎn)、定點(diǎn)供貨，有效拓寬了銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售收入958萬元；彝良縣供銷合作社對接外部企業(yè)，組織彝良縣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社與重慶火鍋協(xié)會(huì)企業(yè)、商家現(xiàn)場簽訂9390余萬元的食材合作協(xié)議，獲得意向性訂單近3億元；大關(guān)縣供銷合作社引入四川省自貢市供銷合作社到當(dāng)?shù)亻_展訂單農(nóng)業(yè)，按照市場的需求，由農(nóng)民專業(yè)合作社組織農(nóng)民開展蔬菜生產(chǎn)，自貢市供銷合作社社有企業(yè)負(fù)責(zé)收購和對外銷售，幫助銷售蔬菜價(jià)值1750萬元左右。訂單農(nóng)業(yè)有效解決了我市農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷能力不足的問題，成為昭通市供銷合作社帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，助推貧困農(nóng)戶增收脫貧的有效途徑。

解難題：打通融資渠道

針對昭通農(nóng)民專業(yè)合作社在參與東西部扶貧協(xié)作中融資難、融資貴、融資渠道不暢的問題，昭通市供銷合作社積極向市委、市政府匯報(bào)爭取，加強(qiáng)與各駐昭金融機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)，主動(dòng)協(xié)調(diào)對接省農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司昭通辦事處，探索了“政、銀、擔(dān)、社”四位一體的金融合作模式，較好地解決了農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的“錢荒之困”。組織召開“創(chuàng)新金融產(chǎn)品助推合作社發(fā)展供需見面會(huì)”，通過對合作社信息資料核查，建立合作社信息數(shù)據(jù)庫，及時(shí)向金融機(jī)構(gòu)推薦了一大批運(yùn)行良好、誠信經(jīng)營的合作社，尤其是承擔(dān)東西部扶貧協(xié)作任務(wù)的合作社。近年來，累計(jì)向農(nóng)行、建行、工行、農(nóng)信社等市內(nèi)金融機(jī)構(gòu)推薦了18批次、2368家有信貸資金需求的合作社，實(shí)現(xiàn)落地金額3.97億元（其中，昭通市供銷合作社指導(dǎo)組建的昭通供聯(lián)公司獲得直接貸款200萬元）；有效幫助昭通農(nóng)民專業(yè)合作社等新型經(jīng)營主體解決了融資貸款難題，促進(jìn)他們更好地參與到東西部扶貧協(xié)作農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接中來。

促融合：助推產(chǎn)業(yè)升級

昭通市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)與市場對接渠道不多，產(chǎn)品與外部市場需求不適應(yīng)、不匹配，東莞等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場渠道成熟，但生產(chǎn)成本高。針對這一矛盾問題，昭通市供銷合作社把促進(jìn)東西部資源協(xié)調(diào)和融合作為工作切入點(diǎn)，及時(shí)將昭通優(yōu)質(zhì)食品原料資源、生產(chǎn)能力與東部市場資源有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，幫助東西部企業(yè)建立生產(chǎn)經(jīng)營協(xié)作關(guān)系。針對東部消費(fèi)市場需求，對接昭通食品生產(chǎn)企業(yè)探索按照東部消費(fèi)者的口味、標(biāo)準(zhǔn)組織產(chǎn)品生產(chǎn)。如：推動(dòng)云南鈺柏春食品有限公司與東莞市供聯(lián)優(yōu)品商貿(mào)有限公司簽訂了2年的食品代加工合同，由東莞提供生產(chǎn)加工技術(shù)，委托鈺柏春公司代加工臘制產(chǎn)品，每年代加工臘腸2500公斤、臘肉1000公斤。在幫助加工銷往東部市場產(chǎn)品的過程中，強(qiáng)化昭通地方農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)與東部市場的連接，促進(jìn)昭通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)水平，逐步建立與外部市場有效對接的能力，為促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

回望過去，昭通與廣東兩地供銷系統(tǒng)共同架起的“山海之橋”已將東西部牢牢連接在一起，供銷合作之花已孕育出扶貧協(xié)作的累累碩果。邁入“十四五”，昭通供銷將深入貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會(huì)和習(xí)近平總書記關(guān)于供銷工作的重要指示精神，牢記為農(nóng)服務(wù)根本宗旨，與廣東供銷開展更寬領(lǐng)域、更深層次、更富成效的東西部扶貧協(xié)作，攜手打造服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的綜合平臺，在接續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的新征程中再譜華章！