“好品質(zhì)自帶市場(chǎng)流量”，在數(shù)次采訪(fǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)發(fā)現(xiàn)，不管是產(chǎn)業(yè)鏈最前端的生產(chǎn)者，還是營(yíng)銷(xiāo)商，甚至是市場(chǎng)管理者都有這樣的共識(shí)。

由于受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的制約，一直以來(lái)，昭通的農(nóng)產(chǎn)品都處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端徘徊，而且還受多種因素影響，在創(chuàng)建品牌、聚集客源、銷(xiāo)售產(chǎn)品方面不能在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而依靠農(nóng)產(chǎn)品生存的農(nóng)民只能維持簡(jiǎn)單生活而不能發(fā)家致富。隨著全市六大高原特色產(chǎn)業(yè)的布局和推進(jìn)，昭通蘋(píng)果、竹子、馬鈴薯、天麻、花椒和特色養(yǎng)殖走上了發(fā)展的快車(chē)道。種植面積和養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大、品質(zhì)不斷提升、深加工項(xiàng)目落地、產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，這一系列變化讓群眾的生產(chǎn)生活也有了根本性的改變，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也不斷出現(xiàn)，比如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技能、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí)、運(yùn)輸成本高等方面仍有較大不足。這些問(wèn)題成為阻攔許多生產(chǎn)者和企業(yè)發(fā)展的“攔路虎”。

而智能手機(jī)的廣泛使用使得像王叢友這樣的果農(nóng)更新了銷(xiāo)售觀(guān)念，有了新的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)微信朋友圈發(fā)布合作社的蘋(píng)果，通過(guò)微信與業(yè)內(nèi)人士互動(dòng)，參加各種展銷(xiāo)會(huì)、洽談會(huì)和交流會(huì)，逐漸突破限制，拓展了銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接，擁有了忠實(shí)“果粉”幾千人，不再依靠單一的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。

像李應(yīng)華這樣的網(wǎng)銷(xiāo)大戶(hù)更是依靠互聯(lián)網(wǎng)，突破了原始產(chǎn)業(yè)邊界，尋找到新發(fā)展空間，將昭通蘋(píng)果、天 麻、花椒等農(nóng)特產(chǎn)品與消費(fèi)者直接對(duì)接，在天貓、拼多多等開(kāi)辟了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售店鋪，銷(xiāo)售高原特色培訓(xùn)孵化能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上店鋪的人才上百人，成功打造了他的銷(xiāo)售帝國(guó)，僅 2019年，他的銷(xiāo)售額就突破了2000萬(wàn)元。

從他們的銷(xiāo)售經(jīng)歷可以看出，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售具備許多優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將信息在最短時(shí)間內(nèi)傳播到每個(gè)角落，其傳播的廣泛性和空間不受限制，是傳統(tǒng)銷(xiāo)售無(wú)法企及的；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一方面可以根據(jù)需求利用網(wǎng)絡(luò)的大量資源進(jìn)行快速制作推介，周期短成本低，還可以隨時(shí)隨地更換內(nèi)容；網(wǎng)絡(luò)大范圍的受眾覆蓋，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣是非常有利的；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在選擇服務(wù)對(duì)象時(shí)更具針對(duì)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以根據(jù)受眾的特點(diǎn)去進(jìn)行網(wǎng)站或同一網(wǎng)站不同頻道的服務(wù)分類(lèi)，這樣一來(lái)就可以有效吸引受眾的興趣，為消費(fèi)提供可能性；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息可以隨時(shí)隨地搜索重復(fù)觀(guān)看，還可以延伸搜尋想要知道信息。 在“互聯(lián)網(wǎng)+品質(zhì)農(nóng)業(yè)”背景下，昭通高原特色產(chǎn)業(yè)通過(guò)政府牽頭，協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者通力合作，實(shí)現(xiàn)各盡所能、各取所需的模式，有力地激發(fā)了生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的積極性，促進(jìn)了消費(fèi)者信賴(lài)喜愛(ài)的綠色產(chǎn)品提速發(fā)展。

目前，我市越來(lái)越多的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)開(kāi)始著重改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)流通、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式。“互聯(lián)網(wǎng)+品質(zhì)農(nóng)業(yè)”，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，以產(chǎn)業(yè)升級(jí)提升經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力，最后實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富的增加，兩者的良性促進(jìn)必然產(chǎn)生一個(gè)美麗的結(jié)果，那就是鄉(xiāng)村的振興。

作者 周燕