王新康，昭陽區(qū)蘇家院鎮(zhèn)迤那村一個地地道道的農(nóng)民。他性情豪放、開朗大方、樂于助人，從打工到創(chuàng)業(yè)，飽經(jīng)滄桑和坎坷的他，演繹了一個農(nóng)民創(chuàng)業(yè)之路的傳奇人生……

1985年，剛剛初中畢業(yè)的王新康，迫于生活壓力，只身一人到蘇家院鄉(xiāng)雙河村牛街子磚廠打工，一干就是17年。2003年，王新康想換一種活法，經(jīng)商。他向親朋好友借了3萬余元，在迤那村集鎮(zhèn)上建起三個門面的平房。新房建好后，他只剩下了700余元。

王新康從小就對機械操作很感興趣，也很有天賦，他就以手中的700余元起家，從修自行車開始，踏上創(chuàng)業(yè)之路。

一年下來，他不僅還清了3萬多元債務(wù)，手里還余下3000多元，嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。

他是一個與時俱進(jìn)的人，看到別人修摩托車很賺錢，他就改做摩托車修理。他積極向上的心態(tài)和良好的服務(wù)態(tài)度不斷受到群眾的好評，在別處同等價格修不了的，王新康就“撿漏”，生意逐漸紅火起來，有時大家甚至還要排隊等候。

后來，他又?jǐn)U大經(jīng)營，又修又賣。其他摩托車銷售商怕群眾還不上錢，要求 “一手交錢一手交貨”，不做賒銷，王新康反其道而行之，以賒銷擴大銷量。

他找到了摩托車批發(fā)商，說愿意承擔(dān)所有責(zé)任和風(fēng)險，把摩托車賒銷給買不起車的群眾，資金的收取由他來負(fù)責(zé)。經(jīng)過洽談，昭通城幾家摩托車銷售商同意了。

這樣一來，別人一年只賣一二十輛摩托車，王新康一年卻可以賣出兩三百輛，賒賬最多時，每年外賬就超出了100多萬元。當(dāng)?shù)厝罕娭灰胭I摩托，就找王新康。

王新康的口碑非常好，大家公認(rèn)他是一諾千金的人，不管如何艱難，年底他都要把批發(fā)商的賒銷資金補上，后來又有幾家外地批發(fā)商開始全款賒銷給他，他的摩托車生意越做越紅火，為他今后的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

隨著摩托車市場的逐步飽和疲軟，王新康按照“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的創(chuàng)業(yè)思路，考慮轉(zhuǎn)行。

王新康是一個熱情好客的人。一天， 之前和他在磚廠打工的患難弟兄陳大開來找他玩。看到當(dāng)年的爛兄爛弟，如今已混得風(fēng)生水起，自是羨慕不已。閑聊中，王新康得知好兄弟過得艱難，主動邀請他過來幫忙。

2011年冬至，陳大開邀請了他的幾個朋友到王新康家做客。觥籌交錯之際，陳大開的朋友問王新康，蘇家院有沒有可以拍攝風(fēng)景的地方，想請他做向?qū)Вヅ娘L(fēng)景。

王新康欣然同意，就帶他們到順山去拍那棵幾百年的參天山茶花古樹。來到古茶樹前，陳大開的朋友就被這棵茶樹深深地吸引了，忙不迭的去拍照。

就在大家興致勃勃之時，發(fā)現(xiàn)古茶樹不遠(yuǎn)的下方，有一條清澈的小河，大家越發(fā)興奮起來。問起了河水的水源和去向，王新康就帶他們?nèi)タ此矗⒏嬖V他們：該水源所在地很多年前是一個銅礦廠，曾有一個德國人到這里來搞地質(zhì)勘探，往地下深鉆，結(jié)果沒有鉆出礦來，倒是鉆出一股好水，就應(yīng)當(dāng)?shù)卣螅辉偬盥瘢鳛楫?dāng)?shù)仫嬘盟：髞碛捎谒粗鸩较鲁粒咛幵僖矇翰簧纤畞恚吞蔬M(jìn)河里白白地流掉，讓人心疼。

“你們東奔西跑做生意，為何還守著金山到處去淘金，干嘛不在這里建個水廠。”陳大開的朋友說，

王新康茅塞頓開，就約陳大開入股，找地點建廠。與此同時，他及時取水找人化驗。經(jīng)過一系列的籌備，王新康、弟弟王新高和陳大開三人合伙，創(chuàng)建了茶樹王純凈水有限責(zé)任公司，開發(fā)西涼山山泉。2011年年底，西涼山山泉的商標(biāo)注冊審核通過。2012年元旦節(jié)，水廠正式開始投產(chǎn)營業(yè)。

萬事開頭難，在西涼山山泉投產(chǎn)之前，昭通已有兩個本地桶裝礦泉水品牌做得很成熟，而西涼山山泉還只是一個名不見經(jīng)傳的商品，沒有影響力，投放、銷售和宣傳都很棘手，生產(chǎn)出來的水賣不出去，急得王新康焦頭爛額，又沒有足夠的資金來宣傳。

通過思考，他決定采用最笨也最直接的宣傳和銷售方式。王新康把公司的管理人員全部召集在一起，由陳大開和王新高帶著會計走一條路，他則帶著出納走一條路，兵分兩路外出找市場。他們每天自己給自己下任務(wù)，施壓，早上出門裝滿一車水，回來時，絕不帶一桶水回來，不管是賣出去還是送人，都行。

創(chuàng)業(yè)機遇屬于慧眼識珠的人，經(jīng)相關(guān)部門化驗，西涼山山泉是一股非常稀有的高品質(zhì)水源，王新康對西涼山山泉的開發(fā)充滿信心。

王新康修理和銷售摩托積累了豐富的市場營銷經(jīng)驗，西涼山山泉不斷打開市場。他的營銷理念就是薄利多銷，需求就是市場，每到一條街，哪怕是一個小窗口，一家副食店，他都要想方設(shè)法把西涼山山泉放進(jìn)去。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷的堅持，很多銷售商通過銷售西涼山山泉后，得到了消費者的認(rèn)可。

王新康致力把西涼山山泉打造成昭通城礦泉水名牌，到2013年年底，西涼山山泉供不應(yīng)求。他不斷加大投資，擴大加工規(guī)模。由于空壓器充氣量不足，王新康征求股東意見后，及時購買了高壓空壓器，廠家及時安排工程師安裝，王新康安排管理人員協(xié)助。

然而，由于管理人員的疏忽，在安裝開關(guān)時未將螺絲擰緊就啟動設(shè)備，導(dǎo)致夜間碰電起火。當(dāng)晚，王新康感冒發(fā)高燒，就提前回家打點滴了。半夜時分，炊事員發(fā)現(xiàn)了火災(zāi)，就打電話向他匯報。得知情況后，王新康毫不猶豫地拔下針頭，驅(qū)車就往水廠跑去。然而，他家離水廠有10余公里山路，他的車跑得再快也救不了他人生中這一場劫難，火災(zāi)造成損失50余萬元。

2013年，對王新康來說，是禍不單行的一年。火災(zāi)發(fā)生的同時，父親在昭通市第一人民醫(yī)院住院，被確診為癌癥晚期，先后轉(zhuǎn)至昆華醫(yī)院、四川華西醫(yī)院救治，最終無力回天，人財兩空。

然而，這兩件事情并沒壓倒王新康這個高大的農(nóng)家漢子，一切從頭開始。

白天，王新康到廠里恢復(fù)建廠，忙碌之際倒忘記了一切，可一到夜深人靜躺下來，他的心里就難以平靜了，想到至親至愛的老父親還躺在醫(yī)院里又見不上一面，甚至再也沒有機會說上一句話，王新康的眼淚多次浸濕了枕頭。

后來，由于他修摩托車時還有100多萬元外債沒有收回來，妻子也還在管理著摩托車維修銷售店，欠債的客戶得知王新康的水廠被燒沒了，紛紛想方設(shè)法把拖欠他的錢還上。

建新廠期間，王新康就想，一定不能辜負(fù)兩個哥哥和弟弟王新高，以及陳大開對他的期望，不能讓一把火就把西涼山山泉給燒沒了，一定要越挫越勇，轉(zhuǎn)敗為勝，借這把火把生意做得更加紅火。

王新康是一個知恩圖報的人。火災(zāi)后陳大開再也無力投資建廠，考慮到陳大開早期對公司的突出貢獻(xiàn)，他把昭通城兩個銷售水站無條件送給了陳大開，讓他養(yǎng)活一家人。善良憨厚的陳大開苦心經(jīng)營，加之他人脈好，無形中推動了西涼山山泉的銷量。

陳大開的退出，使得茶樹王純凈水有限責(zé)任公司的資金出現(xiàn)斷鏈，為了讓西涼山山泉能生存下來，王新康不得不吸引兩個股東加入。

剛剛?cè)牍傻膬蓚€股東，他們朋友圈廣，交際能力強，但一開始時過于樂觀，也懷著雄心壯志投入了市場營銷，以為只要朋友圈廣，就能解決銷售，他們的這種心態(tài)也讓王新康著實高興了好一陣子。

然而，等兩個新股東進(jìn)去一參與銷售策劃后，王新康才發(fā)現(xiàn)，這兩哥們也是門外漢，他們想的與實際的完全不一樣。經(jīng)過大家一番努力，苦撐了一年后，銷量不僅沒有一點起色，反而沒有他之前的銷售模式好，而且完全打亂了之前的銷售模式。

兩名新股東再也不敢戀戰(zhàn)，主動撤股。

作為法人代表，王新康撤不了。隨后，弟弟王新高將他所有收入全部投進(jìn)來。

有了弟弟的一臂之力，王新康又看到了一線希望，但他深知弟弟那么多年的資金來之不易，如果再干不好，他就辜負(fù)了他，更對不起陪伴他那么多年的家人和員工。而且，他還有一個愿望，就是在有生之年，還能為當(dāng)?shù)兀瑸樯鐣鲐暙I(xiàn)。

這一次，他決心孤注一擲。

他又籌集資金，到外面去采購設(shè)備。原來每臺機器時產(chǎn)300桶、5000瓶的流水生產(chǎn)線已供不應(yīng)求。王新康深謀遠(yuǎn)慮，一次購進(jìn)兩條生產(chǎn)線，時產(chǎn)600桶和8000瓶。

換了新設(shè)備后，產(chǎn)能上來了，市場就比以前更廣闊了。機器產(chǎn)能高，促使成本回收快，公司運轉(zhuǎn)逐步有了較多利潤，到2020年，每天銷量最多時，可以賣出6000-7000桶，最少也有3000多桶。后來，新購的600桶、8000瓶的生產(chǎn)線也跟不上市場銷售進(jìn)度，他又重新籌集資金，建設(shè)新的生產(chǎn)車間和生產(chǎn)線，生產(chǎn)大樓共2600平方米，投資250萬元，購進(jìn)兩條時產(chǎn)1200桶的生產(chǎn)線，保留瓶裝水原來的生產(chǎn)線，增購一臺時產(chǎn)16000瓶的生產(chǎn)線，新老設(shè)備可實現(xiàn)時產(chǎn)24000瓶，其余老設(shè)備全部淘汰。重購兩條生產(chǎn)線，增購?fù)恋兀ㄔO(shè)職工宿舍和生活區(qū)，共計投資1000余萬元。

經(jīng)過兩三年的攻堅克難，西涼山山泉終于在市場銷售方面獲得了巨大突破，特別是昭陽區(qū)的農(nóng)村市場，幾乎已被西涼山山泉覆蓋。目前，受新冠肺炎的影響，西涼山山泉，每天只能售出5000-6000桶。

水的重量很大，長途運輸成本極高，很難與同行競爭，他只得將重點市場投放在昭陽城區(qū)及昭通城周邊縣城，貴州威寧，四川涼山州等地，很少投進(jìn)較遠(yuǎn)的市場。

市場的擴大，水源逐漸供不應(yīng)求，王新康又重新尋找一個水源，第二個水源水質(zhì)比第一個稍好，偏硅酸含量達(dá)22.6%，電導(dǎo)力和第一口井一樣達(dá)48，所以使用西涼山山泉的水源從來沒有一點水垢，也不會長青苔，受到了廣大消費者的一致好評，市場營銷也輕松起來。按照目前的趨勢，疫情之后，西涼山山泉的銷售市場還會逐步擴大。

一個成功男人背后，總有一個堅強的、默默地支持他的女人。王新康也不例外，他能夠成為昭通的“水王”，是離不開妻子戈麗巧的默默支持的。

剛開始賣摩托時，戈麗巧是他的“后勤部長”，默默地做著后勤和接待工作。后來王新康改做飲用水，妻子又繼續(xù)給他管理著摩托車銷售和修理店。再后來，隨著西涼山礦泉水的銷路不斷打開，加之摩托車生意的逐步疲軟，妻子就放棄了摩托車生意，轉(zhuǎn)到水廠協(xié)助王新康。

為了擴大生產(chǎn)和銷售，王新康常常會把一些能人志士和負(fù)責(zé)人邀請到西涼山山泉的水廠來考察，讓外面的人真正了解西涼山的水源水質(zhì)，從而不斷為西涼山做宣傳。長期的接待工作應(yīng)接不暇，僅僅接待費用每年都要花費一二十萬元。妻子戈麗巧總是默默無聞、任勞任怨地支持他，王新康則專門負(fù)責(zé)外圍跑市場。

西涼山山泉能夠有今天，妻子戈麗巧功不可沒。

“我們是地方企業(yè)，很久前我就考慮過，我們在發(fā)展企業(yè)的同時，也要為地方盡一點微薄之力，力所能及地做一些公益。”王新康說，茶樹王純水有限責(zé)任公司之前曾深入到基層學(xué)校做過市場調(diào)查，熱天，每名學(xué)生平均每天要喝水兩三瓶水，大約要花3至5元；冷天，每名學(xué)生每天至少也要喝1-2瓶礦泉水，大約要花1至3元。王新康雖是初中文化卻精于算計。

通過調(diào)查以后，他就讓市場銷售人員逐步走進(jìn)學(xué)校做動員宣傳，免費提供飲水機，每名學(xué)生每天只需交0.30元水費，就喝到足夠的西涼山桶裝水。通過這種營銷方式，調(diào)查下來，所有學(xué)生都非常高興能花少量的錢，喝到優(yōu)質(zhì)水，而他則剛好保本。

很多昭通城周圍的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、學(xué)校也就愿意使用西涼山山泉，近的銷往昭陽區(qū)的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），稍的就銷往魯?shù)樗笊健堫^山、火德紅，都按這種方式進(jìn)行營銷，而且每逢家長會、六一兒童節(jié)或者運動會時，他都免費向?qū)W校提供瓶裝水給廣大師生飲用。

每逢災(zāi)情，他都安排員工開展捐贈活動。如彝良縣的毛坪地震、魯?shù)椤?.03”地震等，他都力所能及地向災(zāi)區(qū)提供瓶裝礦泉水。2020年年初全球新冠肺炎剛爆發(fā)，他就安排員工捐了2000多件礦泉水，甚至方便面和洗漱用具等生活用品。由于疫情嚴(yán)重，很多門面已關(guān)門停業(yè)，他就帶領(lǐng)員工挨家挨戶敲開各超市或副食店的門采購物資，購買了4.5萬余元的毛巾等生活用品，捐贈給昭通市第一人民醫(yī)院。

捐贈物資運進(jìn)醫(yī)院后，該醫(yī)院的一負(fù)責(zé)人看到他們送來的飲用水配料表，很吃驚，說還不知道昭通會有如此優(yōu)質(zhì)的水，像這樣的水質(zhì)非常稀有，普通人喝這種水是間接的養(yǎng)生，但西涼山山泉的宣傳不到位，大家都不曉得，只要加大宣傳力度，一定會前途無量。

新水廠建成前，茶樹王純凈水有限責(zé)任公司就招聘了53名員工，其中有24名是建檔立卡貧苦戶，其余的都是水廠附近比較貧困的村民。

就在記者采訪之前，王新康剛剛送走了一名來自重慶的客戶，他通過實地參觀和抽水檢測后，覺得西涼山山泉水質(zhì)非常好，要請王新康的水廠為其公司加工水到重慶去銷售，合同已經(jīng)簽訂，王新康又迎來一筆大單，滿臉洋溢著笑容。

“今后，我還要向昆明市場進(jìn)發(fā)，因為昆明比昭通市場大得多！如果昭通每天要2萬桶水的話，昆明每天至少要50萬桶水，市場很好。”王新康興致滿滿地說。

（昭通日報社全媒體記者 韓興國? 聶孝美 文/圖）