放棄高薪穩(wěn)定的工作辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；從對電子商務(wù)一竅不通到頭頭是道；從一時(shí)興起到助力家鄉(xiāng)建設(shè)；從不斷虧本賠錢到如今年銷售額上百萬元；從外人無法理解的“瘋子”到小有成就……趙元用5年的青春和熱血拼出了獨(dú)屬于自己的人生標(biāo)簽。

獨(dú)行者

“牛羊成群，猛獸獨(dú)行。”

第一眼見到趙元的時(shí)候，記者非常驚訝，感覺魯?shù)榭h鮮意濃農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司董事長、魯?shù)榭h電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長、云南省2020年鄉(xiāng)村致富帶頭人等等頭銜，好像與這個(gè)看著像剛從大學(xué)畢業(yè)的年輕小伙不太搭調(diào)。

趙元，出生于1992年，看著年輕，卻早已在社會(huì)上摸爬滾打多年。2017年，他因?yàn)槟赣H年齡大，需要有人照顧而回到家鄉(xiāng)，為了幫助家里賣核桃就在朋友圈發(fā)廣告，在短短一個(gè)星期就賣出了1噸多核桃，隨著訂單量越來越多，家里的核桃賣了就幫鄰居家賣，最后在一個(gè)月的時(shí)間里，成功賣出了6噸多核桃。這讓他嘗到了微商的“甜頭”，這也是他對電子商務(wù)最初的理解，內(nèi)心也開始萌發(fā)了不一樣的想法。

2018年，趙元毅然決然辭去工程師的工作回鄉(xiāng)發(fā)展電子商務(wù)。“好不容易走出農(nóng)村，卻又跑回來。”“這么穩(wěn)定的工作居然辭職了。”鄉(xiāng)親們總好奇地問道。而趙元說：“我喜歡另辟蹊徑。”因?yàn)榭吹搅穗娚淘谵r(nóng)村市場還沒被打開，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品被低價(jià)銷售，趙元篤信“電子商務(wù)+農(nóng)副產(chǎn)品”有著廣闊的市場前景。

摸索者

“如何開車、帶貨、多渠道銷售，這些知識都是趙元在參加共青團(tuán)云南省委組織的電商培訓(xùn)后才了解到什么是真正的電商。”在此之前，趙元理解的電商都是通過發(fā)動(dòng)大家在微信朋友圈賣貨，虧本賠錢的結(jié)果就不言而喻了。

2018年，合作社雖賣出了10余噸核桃，但在扣除各項(xiàng)成本后，仍處于虧損狀態(tài)；2019年，因?yàn)殇N售出去的核桃品質(zhì)不過關(guān)加之盲目地?cái)U(kuò)張流轉(zhuǎn)土地，虧損了273萬元。合作社的成員積極性不高、核桃產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、沒有品牌、平臺搭建不順暢等問題都一一暴露出來了。

面對這些問題，趙元并沒有氣餒，他積極到上海、浙江等地參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、拓展人脈資源，在梳理問題過程中，厘清了發(fā)展思路，及時(shí)成立了魯?shù)榭h鮮意濃農(nóng)業(yè)有限公司做主體經(jīng)營，將合作社管理的土地托管給公司，聯(lián)合相關(guān)部門打造魯?shù)榇舐楹颂移放疲谌h進(jìn)行核桃樹品質(zhì)改良，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化種植，同時(shí)將銷售拓展到蘋果、天麻、花椒、枇杷等農(nóng)副產(chǎn)品。通過一系列的改革措施，提高了合作社員的工作積極性，同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了公司不斷虧損的局面。2020年，迎來了創(chuàng)業(yè)來的第一筆盈利，7萬元。

當(dāng)記者問到面對質(zhì)疑和失敗，是否想過放棄？趙元笑著說：“當(dāng)時(shí)所有人都覺得我就是個(gè)瘋子，但是我一直有看新聞的習(xí)慣，看到了中共中央 國務(wù)院印發(fā)的《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018－2022年）》國家對“三農(nóng)”工作的重視以及電子商務(wù)的快速發(fā)展，我堅(jiān)信方向是對的，只要找準(zhǔn)根源，對癥下藥，這些問題都可以迎刃而解的。”

領(lǐng)跑者

一路的摸索，一路的找尋，趙元實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)人走到領(lǐng)著一群人跑。

“我生長于農(nóng)村，曾經(jīng)只是單純地想著如何把自家生活過好，再次回到農(nóng)村后，見到了農(nóng)村人才流失、留守兒童教育問題、農(nóng)副產(chǎn)品長期處于初加工階段等問題，感到痛心，覺得作為青年一輩應(yīng)該承擔(dān)起部分社會(huì)責(zé)任。”在創(chuàng)業(yè)過程中，趙元不斷地給自己加壓，不再是那個(gè)圖新鮮、好玩的少年。

2018年，自合作社成立以來，入股農(nóng)戶從6戶發(fā)展到172戶，農(nóng)戶將土地托管給公司，再到合作社務(wù)工，除了分紅還有工資，農(nóng)忙時(shí)節(jié)，每天有80多人在核桃地里務(wù)工。2020年，趙元牽頭發(fā)起了“百年古樹核桃認(rèn)養(yǎng)”行動(dòng)，箐腳村670棵百年古樹核桃被全部認(rèn)養(yǎng)，帶動(dòng)了村里的貧困戶高效益發(fā)展。“村里有一家人有幾十畝核桃地，2020年，公司單支付給這家人的核桃成本收入就是38.4萬元，當(dāng)年就順利實(shí)現(xiàn)了脫貧。當(dāng)時(shí)89歲的爺爺叫取成現(xiàn)金給他們，笑稱這輩子還沒一次見過這么多錢。”趙元笑著說起當(dāng)時(shí)給農(nóng)戶分錢的場景。

下步，如何鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果接續(xù)鄉(xiāng)村振興，趙元也有自己的思考。為了整合資源，2021年，趙元牽頭成立了魯?shù)榭h電子商務(wù)協(xié)會(huì)，吸納32家企業(yè)入會(huì)，通過電子商務(wù)助力魯?shù)榭h農(nóng)特產(chǎn)品走出大山，集合協(xié)會(huì)的力量，幫助培育昭通本土優(yōu)秀的直播帶貨人才、幫助農(nóng)戶規(guī)范化進(jìn)行電商運(yùn)營，將手機(jī)變成新“農(nóng)具”，農(nóng)戶可以實(shí)現(xiàn)直接銷售；為了進(jìn)一步延長農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)值鏈，從包裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品深加工，都在進(jìn)一步探索中，在魯?shù)榭h委、縣政府的幫扶下，積極爭取到上海東西部協(xié)作計(jì)劃對口幫扶資金一千萬元，用于打造魯?shù)榭h核桃深加工全產(chǎn)業(yè)鏈，待工廠建好后，將能解決卯家灣易地扶貧搬遷安置區(qū)200多名群眾的就近就業(yè)問題，同時(shí)將每年返回80萬元用于資產(chǎn)收益資金幫助魯?shù)榭h江底鎮(zhèn)洗洋塘村、箐腳村、樂紅鎮(zhèn)紅布村、關(guān)溜村等15個(gè)村發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)、完善基礎(chǔ)設(shè)施，助力鄉(xiāng)村發(fā)展。

趙元感慨道：“特別感謝黨委、政府、共青團(tuán)、婦聯(lián)、林草等部門以及上海、廣東對我們的幫扶，不斷給予政策、資金的幫助、不斷優(yōu)化的營商環(huán)境、不斷完善的基礎(chǔ)設(shè)施，讓公司才能發(fā)展至今。”走進(jìn)線下體驗(yàn)店，琳瑯滿目的各色農(nóng)副產(chǎn)品整齊有序地?cái)[在櫥窗里，淘寶、拼多多、抖音等平臺上的銷量每天都在上漲。

“道阻且長，行則將至”，今年當(dāng)選為市第五屆政協(xié)委員的趙元表示他覺得責(zé)任更加重大，在未來的工作中，將立足農(nóng)村所需所求，盡企業(yè)所能，助力鄉(xiāng)村振興，讓大家留在農(nóng)村也有發(fā)展之路。

昭通日報(bào)實(shí)習(xí)記者：田朝艷 文/圖

校對：馬鵬