在異鄉(xiāng)的土地上生活3年，大概還是會被看作是“異鄉(xiāng)人”，但，如果是30年呢？作為昭通市昭陽區(qū)人，周順玉夫婦從1993年開始在大關(guān)縣城創(chuàng)業(yè)，發(fā)展至今成為年營業(yè)額直逼千萬的“愛家超市”的法人代表，他們早已把這片土地當(dāng)作了自己的故土，早已把這片土地上生活的人當(dāng)作了自己的父老鄉(xiāng)親，所以，他們把自己的員工當(dāng)親人來關(guān)照，他們把做社會公益事業(yè)當(dāng)作對大關(guān)父老鄉(xiāng)親的真情回饋。同時，他們還從最初到大關(guān)發(fā)展的夫婦二人，發(fā)展成為一家六口人，在事業(yè)奮斗成功的同時，經(jīng)營了一個幸福美滿的家庭。

30年打拼婦唱夫隨

周順玉有做生意的天賦。初一輟學(xué)以后，她開始琢磨怎么把媽媽種在菜地里的菜賣成錢，作為一個14歲的小姑娘，每天挑著菜到處賣，能堅持兩年多，這不是每個人都能做到的。表姐看她能吃苦，給她提了個建議，賣菜不掙錢，不如去趕鄉(xiāng)集鎮(zhèn)賣小百貨。她還真用賣菜攢下的錢買了一輛自行車，投入一點錢置辦了針頭線腦、襪子等日用品到老家昭陽區(qū)鳳凰鎮(zhèn)母鹿社區(qū)附近的鄉(xiāng)集鎮(zhèn)去賣。今天永豐、明天北閘、后天守望，到處的鄉(xiāng)集鎮(zhèn)她都跑遍了，1年365天，她沒有一天閑著，都在擺地攤販賣小百貨，每月能掙個100元錢左右，這在八十年代末也算收入不低了。這樣又過了3年，她又不滿足了，想做更大的食品批發(fā)生意，可是本錢不多，想著市里做生意投入大，到縣城發(fā)展更好。經(jīng)過考察，大關(guān)縣城在連接云南和四川的交通干道旁，做批發(fā)生意應(yīng)該更好。于是，帶著自籌的、父母和親戚借的5000元錢，她出門闖蕩了。

最開初是在縣政府門口租了一個小鋪面，批發(fā)昭通的綠豆糕、小香檳、二粬酒、還有蓮花味精。坐等生意老是門庭冷落，堅持了半年，想放棄了，可是欠親戚朋友的錢怎么辦呢？還是得硬著頭皮干。別人不了解自己的貨品，就一家一家去推銷、一個飯店一個飯店去推銷，把貨賒銷給別人去用，用著滿意了再給錢。突破口是在味精和火柴上，飯店用了又讓送，讓人看到了一絲堅持下去的希望。那時候打火機是新玩意，一下子火起來，從最初一盒一盒拿貨，到一次拿一件、兩件貨。

雖然跟姜生武是在一個村子里長大的，小時候還是一個班的同學(xué)，但周順玉對他卻幾乎沒留下什么印象。當(dāng)親戚介紹他們認(rèn)識的時候，姜生武的勤勞本分一下子給她留下了很好的印象。姜生武家里也是做生意的，老人當(dāng)然希望作為小兒子，他們可以回去接手老家的生意，可是周順玉心里有更大的打算。姜生武服從了周順玉的決定，他們1999年結(jié)婚后，還是留在大關(guān)縣發(fā)展。姜生武主內(nèi)，搞銷售經(jīng)營和管理，周順玉騰出手來進(jìn)貨、找銷路，主外。就這樣婦唱夫隨，生意越做越紅火。

周順玉的“宏達(dá)批發(fā)部”很快就發(fā)展起來，為了方便給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶配送貨品，他們把新店開到了車站旁邊。這個判斷是正確的，很多東西一通百通，他們的生意從老店的年營業(yè)額10萬元很快增至三四十萬元，后來又增加到了上百萬，員工從五名增加到了十名。

2003年，大關(guān)縣建工商小區(qū)，他們在小區(qū)里買了一個300來平方米的鋪面。2005年，新店開業(yè)了，位置寬敞了，店里不但搞批發(fā)，還做零售，老店徹底變成了倉庫，員工一下發(fā)展到了二三十名。2006年，大關(guān)縣對土產(chǎn)公司進(jìn)行改造，機會太好了，周順玉夫婦又買了800多平方米的鋪面，加上租用了一部分，打造了一個2000多平方米的大型超市，專門面向周邊住戶搞零售，貨品增加到了上萬個品類，完全能滿足普通家庭日常所需。這樣一來生意更大了，營業(yè)額每年好幾百萬，好的時候上千萬，員工人數(shù)達(dá)到了四十多人，家里進(jìn)貨的車也從小貨車變成了大卡車。

帶富員工義不容辭

這些年在大關(guān)縣發(fā)展的歷程苦辣酸甜，什么滋味都有，周順玉夫婦始終忘不了生意艱難的時候員工們對他們的支持，周圍鄉(xiāng)鄰對他們的關(guān)照。周順玉夫婦非常珍惜和身邊人的緣分，這么些年以來，身邊的員工來了一撥又走了一撥，有的人在店里經(jīng)歷了浮浮沉沉，練就了一身本領(lǐng)，自行創(chuàng)業(yè)了，有的人沒有一直從事這個行業(yè)，但在周順玉這里學(xué)到了很多做人做事的道理，有了很多收獲，總之，來來往往接觸的200多名員工，或多或少得到了周順玉夫婦的護蔭。

張榮是一名家庭主婦，到周順玉夫婦店里上班以后，因為特別能吃苦，很快被周順玉夫婦當(dāng)作店里的核心成員進(jìn)行培養(yǎng)，在周順玉鼓勵下，她不但學(xué)會了開車，還被授權(quán)帶領(lǐng)幾名工作人員搞產(chǎn)品推廣，給客戶配送貨品。在周順玉店里歷練了6年以后，張榮積淀了豐富的營銷經(jīng)驗。2010年，張榮代理了幾個品牌商品，自己出去創(chuàng)業(yè)，這些年也發(fā)展得很好。周順玉從來不把張榮看成競爭對手，為了支持張榮創(chuàng)業(yè)，她還大量從張榮手里進(jìn)貨，形成了良好的供需關(guān)系。

周順玉夫婦每年向員工發(fā)放的工資達(dá)到100多萬元，每個假期還面向?qū)W生提供10個勤工儉學(xué)崗位。多年來，在周順玉的幫助下發(fā)展成為品牌代理商的員工有七八個。周順玉說起小時候母親給她的影響，她說，父親是機械廠的廠長，家里條件好一些，母親還會縫制服裝，總是會無償做衣服送給需要的人穿，那樣的場景幾十年來一直印在周順玉心里。小的時候不明白母親為什么在自家物質(zhì)條件也不是太充裕的情況下，還要幫助那么多人，長大了以后，特別是事業(yè)做大以后，她才明白，人要有舍才有得，在能力范圍之內(nèi)，要盡可能幫助更多的人，這樣，自己事業(yè)的發(fā)展也會得到更多的支持和幫助。

熱心公益還利于民

2007年，周順玉光榮加入中國共產(chǎn)黨，多年來連任3屆政協(xié)委員，是大關(guān)縣第十七屆人民代表大會代表，大關(guān)縣行業(yè)商會會長，昭通女企業(yè)家商會副會長。這些榮譽的取得，跟她多年來熱心助人打下的群眾基礎(chǔ)分不開，同時，這些榮譽的取得，也給她帶來了更多的責(zé)任于擔(dān)當(dāng)。多年來，周順玉夫婦熱心公益、捐資助學(xué)、扶弱濟困，做了很多讓大關(guān)縣群眾印象深刻并且翹起大拇指的事情。

新冠肺炎疫情暴發(fā)以后，大關(guān)縣防疫物資極度匱乏，周順玉多方籌集物資，組織員工免費向群眾、單位職工、社區(qū)工作人員發(fā)放，協(xié)助社區(qū)向群眾提供生活物資。當(dāng)冬天大雪封路的時候，周順玉夫婦組織員工免費為過往車輛提供生活物資。有一次，夫婦倆在縣城黃連河路上遇到一名來看病把錢搞丟了的婦女，及時提供3000元錢為其支付住院費用。每年的各種不同的節(jié)日，夫婦二人都很細(xì)心地搞一些慰問活動，比如三八婦女節(jié)開展慰問困境婦女活動，五一勞動節(jié)看望慰問環(huán)衛(wèi)工人，六一兒童節(jié)贊助費用搞親子教育活動，中秋節(jié)慰問消防官兵，重陽節(jié)組織員工到敬老院關(guān)愛老人，春節(jié)為困境群眾捐獻(xiàn)物資……在大關(guān)縣創(chuàng)建全國文明城市的過程中，“愛家超市”積極參與，主動面向市民開展煙頭兌換獎品活動。

近幾年來，周順玉夫婦生意逐漸走上正軌，大女兒到店里幫助管理以后，周順玉更是輕松很多。想想這些年來對這個家庭的虧欠，想想對丈夫的虧欠，周順玉作為高齡產(chǎn)婦又追生了二胎、三胎，其中三胎還是一對雙胞胎，她也像一個普通女人一樣，越來越迷戀家庭的溫暖，迷戀親人的關(guān)懷。

但是周順玉善于琢磨事兒的腦子一刻不停都在轉(zhuǎn)動，2021年，周順玉夫婦投入80多萬元在“愛家超市”又打造了一個大型兒童游樂場。面對網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的沖擊，周順玉也在積極加強對內(nèi)部人員視頻營銷方面的培訓(xùn)，為將來的線上銷售打基礎(chǔ)。

昭通日報記者：劉靜濤

校對：彭曉雨