2022年10月10日，在昭陽(yáng)區(qū)守望回族鄉(xiāng)集鎮(zhèn)的廣場(chǎng)旁，一塊“烏蒙優(yōu)品電商直播創(chuàng)客基地”的招牌格外顯眼。走進(jìn)大廳，只見(jiàn)工作人員正忙著給前來(lái)報(bào)名接受電商直播培訓(xùn)的村民進(jìn)行登記，這是有著多年電商銷售經(jīng)驗(yàn)的馬立創(chuàng)建的培訓(xùn)基地，旨在為村民提供一條直播就業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。

2013年以來(lái)，在廣東、浙江等地打工而接觸到電商銷售的馬立，為了讓父母及鄉(xiāng)親種植出來(lái)的農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)把本土的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品推銷出去，先后創(chuàng)建公司，建立合作社種植基地，注冊(cè)商標(biāo)，讓本土的農(nóng)特產(chǎn)品有了更好的銷路，也讓“烏蒙優(yōu)品”真正走進(jìn)群眾的生活。

結(jié)緣

現(xiàn)年35歲的馬立，在人生的成長(zhǎng)道路上有過(guò)許多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有著極其靈活的經(jīng)商頭腦，他在2008年到2009年間辦過(guò)磚廠。2010年，馬立聯(lián)系了一位在外地創(chuàng)辦模具開(kāi)發(fā)的同學(xué)，跟著他到廣東、浙江等地學(xué)習(xí)營(yíng)銷，他們?cè)诎⒗锇桶弯N售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立了產(chǎn)品批發(fā)銷售網(wǎng)店。一年多的時(shí)間里，馬立學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)銷售的基本技能，積累了一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為他回鄉(xiāng)走電商化發(fā)展之路奠定了基礎(chǔ)。

2013年，馬立回到了家鄉(xiāng)。在生活中，他看到父母及鄉(xiāng)親種植出來(lái)的梨、蘋(píng)果等農(nóng)產(chǎn)品，盡管品質(zhì)很好，卻面臨銷售困境。面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的不平衡現(xiàn)象，馬立想到了在廣東、浙江打工時(shí)學(xué)習(xí)到的電商銷售途徑，決定以電商銷售的方式來(lái)推銷本土農(nóng)特產(chǎn)品，打造一個(gè)屬于昭通品牌的電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

馬立認(rèn)為，電商不僅是一個(gè)新型的網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)，也是未來(lái)新興的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)電商銷售，可以讓本土農(nóng)特產(chǎn)品銷售得更遠(yuǎn)更廣，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品推向全國(guó)乃至全世界，并得到顧客的認(rèn)可。

于是，馬立花了2年多時(shí)間對(duì)全市11個(gè)縣（市、區(qū)）開(kāi)展了一次全面調(diào)查，認(rèn)為昭通的電商規(guī)模小、散而且雜亂，沒(méi)有規(guī)范的管理及制度，可溯源體系基本未建立，產(chǎn)品的質(zhì)量也參差不齊，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品走入市場(chǎng)后口碑參差不一，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。想讓昭通的電商更規(guī)范、更有質(zhì)量和水平，就需要一個(gè)規(guī)范的管理體系和更高水準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從產(chǎn)品的質(zhì)量保證到精美包裝再到快捷的物流，確保每一個(gè)流程、每個(gè)步驟都得到規(guī)范化管理。

創(chuàng)業(yè)

馬立在對(duì)全市11個(gè)縣（市、區(qū)）市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對(duì)守望鄉(xiāng)葫蘆坪村鹿柴沖自然村100多戶村民種植的數(shù)百畝老樹(shù)蘋(píng)果滯銷難題，嘗試著在守望鄉(xiāng)成立了電商銷售店鋪，成功破解了群眾蘋(píng)果的銷售難題，也為他進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)增強(qiáng)了信心與勇氣。在相關(guān)部門的邀請(qǐng)下，馬立先后對(duì)11個(gè)縣（市、區(qū)）的電商愛(ài)好者進(jìn)行了相關(guān)的技能培訓(xùn)，還結(jié)合實(shí)際為綏江縣“半邊紅”李子的線上銷售包裝提出了切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議。

2016年，馬立成立昭通市共創(chuàng)匯品牌策劃有限公司，堅(jiān)持以農(nóng)為本，走品牌化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化路線，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售范圍。

2017年，在昭通市人力資源和社會(huì)保障局的支持下，馬立發(fā)起并成立了昭通市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，制定了協(xié)會(huì)章程及相應(yīng)的規(guī)章制度，旨在通過(guò)電子商務(wù)不斷賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力參與各縣（區(qū)）脫貧攻堅(jiān)工作，樹(shù)立區(qū)域行業(yè)標(biāo)桿。吸納100多家個(gè)體商戶成為會(huì)員，并對(duì)入會(huì)商戶進(jìn)行專門的技能培訓(xùn)，全面增強(qiáng)入會(huì)商戶的品牌意識(shí)，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

為了讓公司有專門的種植基地，2018年，馬立牽頭成立昭通市昭陽(yáng)區(qū)丑甜心種植農(nóng)民專業(yè)合作社，在劉家海子社區(qū)建立300多畝蘋(píng)果種植基地，并建立了倉(cāng)儲(chǔ)中心和冷鏈倉(cāng)庫(kù)，帶領(lǐng)村民走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展路線，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售帶動(dòng)更多農(nóng)戶一起增收，拉動(dòng)種植產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。申報(bào)了“一立園”商標(biāo)，讓蘋(píng)果有了統(tǒng)一的地理標(biāo)識(shí)和營(yíng)銷品牌。

2021年1月， 昭通市共創(chuàng)匯品牌策劃有限公司注資成立昭通烏蒙優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司，圍繞烏蒙片區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，通過(guò)電商拓寬銷售渠道，不斷創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。

馬立說(shuō)：“公司對(duì)以蘋(píng)果、枇杷、臍橙等為主的生鮮類和以黨參、天麻為主的滋補(bǔ)類產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范化銷售，并在阿里巴巴、淘寶、抖音等平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，每年為群眾售出近2000萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品。帶動(dòng)附近村民100多人開(kāi)展電商銷售業(yè)務(wù)，目前已有數(shù)十人月銷售額達(dá)100萬(wàn)元以上。”

抱團(tuán)

一人富不是富，馬立堅(jiān)持“創(chuàng)新是引領(lǐng)科技發(fā)展的第一動(dòng)力”理念，以電子商務(wù)賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興。

馬立緊緊依托守望鄉(xiāng)地處昭陽(yáng)區(qū)東南部，其東、西、南、北分別與貴州省威寧彝族回族苗族自治縣中水鎮(zhèn)、昭陽(yáng)區(qū)的布嘎、永豐、小龍洞、鳳凰、太平等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）毗鄰的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；年均氣溫11.7℃，年均降雨量741.6毫升，年均日照1918.9小時(shí)的氣候條件；距銀昆高速公路入口5公里、昭通飛機(jī)場(chǎng)9公里、渝昆高鐵昭通站10公里、新開(kāi)工建設(shè)的機(jī)場(chǎng)8公里，都香高速公路、大山包一級(jí)公路貫穿其中，鄉(xiāng)村道路便利的地理位置優(yōu)勢(shì)；立足昭通烏蒙優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司總面積6500平方米的店鋪資源，于2022年3月開(kāi)始對(duì)閑置的商鋪進(jìn)行升級(jí)改造，購(gòu)置必要的設(shè)施、設(shè)備，按照平臺(tái)資源聚集、資源進(jìn)行裂變的思路，創(chuàng)建一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，立足農(nóng)村，面向全國(guó)分享烏蒙山質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，打造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、就業(yè)服務(wù)基地、園區(qū)（平臺(tái)），具有帶動(dòng)性、競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力、影響力，集物理空間和綜合孵化為一體的“烏蒙優(yōu)品電商直播創(chuàng)客基地（園區(qū)、服務(wù)平臺(tái)）”。

馬立說(shuō)：“故鄉(xiāng)永遠(yuǎn)是賦予我詩(shī)與遠(yuǎn)方的創(chuàng)業(yè)之地。”

按照基地既是“孵化器”又是“發(fā)動(dòng)機(jī)引擎”的理念，依托服務(wù)“引擎”的力量及影響力，實(shí)行開(kāi)放、共享、互利、共贏、“螞蟻”式的協(xié)作運(yùn)營(yíng)機(jī)制，構(gòu)建產(chǎn)、供、銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈，不斷激發(fā)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)活力、動(dòng)力，培育壯大各類產(chǎn)業(yè)主體，賦能農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為鄉(xiāng)村振興注入強(qiáng)勁動(dòng)力。以西南資源為中心，緊緊把握滬滇協(xié)作、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展機(jī)遇，拓寬沿海市場(chǎng)渠道，塑造“云品”“昭品”出滇，不斷塑造“烏蒙優(yōu)品”品牌形象。面向東南亞“一帶一路”倡議，做好跨境電商、商業(yè)出口服務(wù)，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的云南農(nóng)產(chǎn)品及服務(wù)。

馬立介紹，基地計(jì)劃第一批吸納、孵化、培育50家以上企業(yè)、商家、創(chuàng)業(yè)主體，3年內(nèi)整體年?duì)I業(yè)額突破2億元，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1億元及以上產(chǎn)業(yè)投資，提供1000個(gè)及以上就業(yè)崗位；幫助100名農(nóng)民月入過(guò)萬(wàn)元，共建全市3000人的電商技能人才、村播網(wǎng)紅池—專注本土產(chǎn)業(yè)，帶網(wǎng)紅直播、明星/頭部主播入縣—打造直播大事件，活躍縣長(zhǎng)（區(qū)域具有影響力縣長(zhǎng)、村干部、局長(zhǎng)等），實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌影響力提升。

從彝良縣來(lái)到守望鄉(xiāng)的彭昕，2個(gè)月以來(lái)，一直在學(xué)習(xí)電商直播，目前在淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，每天直播1.5個(gè)小時(shí)左右，可以銷售500元左右的農(nóng)產(chǎn)品。她說(shuō)：“我學(xué)習(xí)電商直播以來(lái)，認(rèn)知大門被打開(kāi)了，我從網(wǎng)購(gòu)變成了網(wǎng)售，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知、視頻拍攝、服務(wù)技巧、引流方式都有了全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)電商直播充滿了信心。”跟馬立一起學(xué)習(xí)的馬傳夫婦在抖音平臺(tái)創(chuàng)建的“云香小馬”特產(chǎn)店，每天有近10萬(wàn)人看他們直播，他們一邊采摘、分裝蘋(píng)果，一邊進(jìn)行直播，每天發(fā)出蘋(píng)果2000多件，晚上開(kāi)直播附帶銷售天麻等農(nóng)產(chǎn)品，每天銷售額在5萬(wàn)元左右。正在接受采訪的馬立還接到上海客商打來(lái)的電話，要求馬立及時(shí)給他們的實(shí)體店鋪貨……線上和線下的銷售，基地平臺(tái)都在有序推進(jìn)。

在相關(guān)單位和部門的關(guān)心支持下，基地正緊緊抓住“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大好機(jī)遇，與昆明一家培訓(xùn)公司合作，擬在近期啟動(dòng)電商直播培訓(xùn)工作，帶動(dòng)一批電商直播新人的同時(shí)，基地也可以吸收人才，打造自己的直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

“基地將堅(jiān)持不忘初心，以農(nóng)為本理念，著力打造企業(yè)‘加油站’、人才‘蓄水池’、資源‘配置器’、產(chǎn)業(yè)‘引擎’、政策‘試驗(yàn)田’，為政府分憂解難，服務(wù)市場(chǎng)，推動(dòng)各類創(chuàng)業(yè)主體高質(zhì)量、健康、可持續(xù)發(fā)展，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，發(fā)揮黨員先鋒模范及‘新農(nóng)人’示范帶動(dòng)作用。圍繞四個(gè)‘鏈’（打通供應(yīng)鏈、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、完善服務(wù)鏈、重塑價(jià)值鏈）培育種植、加工、銷售、基地、直播、供應(yīng)鏈、教育實(shí)踐7大業(yè)態(tài)，推動(dòng)基地健康可持續(xù)發(fā)展。” 馬立說(shuō)。

通過(guò)努力，該基地正按“黨支部+電商直播創(chuàng)客基地、園區(qū)+龍頭企業(yè)+省級(jí)示范合作社+綠色食品種植基地+深加工倉(cāng)儲(chǔ)物流+就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地+休閑農(nóng)旅+（農(nóng)戶、返鄉(xiāng)人員、大學(xué)生）”的模式發(fā)展。同時(shí)，基地按全市“一盤棋”整體思路，推進(jìn)一園多區(qū)，多個(gè)行政村布局不同功能區(qū)，輻射周邊多個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）產(chǎn)業(yè)，在各縣（市、區(qū)）設(shè)立產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)中心，保障農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)鏈的格局正在形成。

昭通日?qǐng)?bào)記者：毛利濤 文/圖