群山環(huán)繞，霧嵐飄曳，村莊田疇，果樹連片，碩果盈枝。站在昭陽區(qū)灑漁鎮(zhèn)白鶴村的林間小路上，一望無際的蘋果園生機勃發(fā)。走近一看，一身紅紅的外衣，圓溜溜的，像個氣球；聞一下，一陣清香撲鼻而來，讓人心曠神怡；咬一口，甜甜的、脆脆的感覺溢滿口腔，頓時感到清爽無比……

成為昭通市昭陽區(qū)鶴送種植專業(yè)合作社的負責(zé)人，把昭通蘋果賣到五湖四海，年銷量500噸左右——這是王叢友最引以為豪的事。

從小生活在盛產(chǎn)蘋果的白鶴村，王叢友也想過當(dāng)一名果農(nóng)，把蘋果銷售出去實現(xiàn)致富小康夢。但是依靠傳統(tǒng)的種植方式和零售方式，蘋果產(chǎn)量低、銷量低、價格低。那時的蘋果產(chǎn)業(yè)狀況讓王叢友看不到前景和希望。2005年，年輕的王叢友成為一名貨車司機，沒日沒夜地拉貨，收入?yún)s僅能養(yǎng)家糊口。

“白鶴村種植蘋果有著得天獨厚的條件，為什么就發(fā)展不起來？”10年來，王叢友一直疑惑這個問題。1940年，留美博士吳鏡漪引進了160株蘋果苗種植于灑漁鎮(zhèn)白鶴村，從此開創(chuàng)了昭通蘋果種植的先河。2015年，王叢友下定決心，一定要種好白鶴村的蘋果樹。王叢友的鶴送種植專業(yè)合作社也是在那時成立的。

合作社成立后，王叢友邀請?zhí)O果技術(shù)員不定期為果農(nóng)指導(dǎo)種植技術(shù)。種植技術(shù)提升了，產(chǎn)量也提高了。產(chǎn)量提高了就要拓市場、搞營銷，要把蘋果賣出去，最好是賣到五湖四海去。

2017年至2019年，王叢友奔走在北京、上海、廣州、深圳、成都等地，哪里有蘋果展銷會，哪里就會出現(xiàn)他的身影。他的目的只有一個，讓更多的人知曉昭通蘋果，讓更多的人吃到昭通蘋果。

回憶起最難忘的一次蘋果展銷會，王叢友還歷歷在目。2019年9月，在深圳的一場農(nóng)產(chǎn)品展銷會上，昭通蘋果特有的“甜、香、脆、艷”很受歡迎，單是展銷會這3天就訂購出去1000多箱，但是王叢友并不滿意。

“大部分顧客并不知曉昭通蘋果，這著實讓我意外。”展銷會這3天，王叢友有些沮喪，在推介昭通蘋果的過程中總有客戶發(fā)出疑問：“昭通也種植蘋果？”客戶的疑問讓王叢友心里很不是滋味，他決定拓寬銷售渠道。通過朋友和老客戶牽線，王叢友認識了更多的客商并添加他們?yōu)槲⑿藕糜眩一チ袈?lián)系方式，王叢友再從蘋果基地將昭通蘋果快遞給他們品嘗。

2019年，王叢友免費送出去的蘋果超過500箱。

“客戶吃在嘴里甜在心里，更容易記住昭通蘋果，留下的印象才會更加深刻。”昭通蘋果的品質(zhì)得到了客戶的高度認可，這種營銷方式除了給王叢友帶來了一批大客戶，還讓他的微信朋友圈多了幾千個忠實“果粉”，一到蘋果成熟，“果粉”就會通過微信向王叢友購買昭通蘋果。其間，一些電商平臺也會跟他聯(lián)系合作。在他看來，口碑是讓外界認識昭通蘋果的一個好辦法。

在蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，王叢友很看重品牌效應(yīng)。早在2020年，王叢友就發(fā)現(xiàn)昭通蘋果存在這樣一個問題：沒有統(tǒng)一的品牌，“野蘋果”“丑蘋果”趁機擾亂市場，造成市場秩序紊亂，而零散無序的包裝行業(yè)在一旁“推波助瀾”，導(dǎo)致昭通蘋果品牌受損，受眾對產(chǎn)品品質(zhì)褒貶不一。為此，這些年王叢友致力于做好昭通蘋果品牌。如今，他注冊的“鶴送”“鶴都”等蘋果品牌口碑一直不錯。

為了讓更多人吃上昭通蘋果，王叢友采取網(wǎng)上直銷的方式，去掉中間環(huán)節(jié)和差價，確保所有蘋果自產(chǎn)自銷，便民惠民。站在果園，王叢友充滿信心地說：“今年預(yù)計銷售量在500噸左右，下一步重點提升蘋果品質(zhì)，提高優(yōu)質(zhì)果的占比。”

“此生只為蘋果香，一心打造‘冰糖心’。”這就是王叢友的詩和遠方。

昭通日報記者：唐龍泉飛?莫娟?雷明娟 譚光吉?聶孝美