2月10日，天剛剛亮，陳高偉從永善縣城倉庫裝滿一皮卡車肥料，就奔跑在晨霧彌漫的鄉(xiāng)村公路上，當天他來回跑了4趟，將120包肥料送到黃華鎮(zhèn)金寨村埡口村民小組果農(nóng)于煥斌家里，晚上回到家，兒子陳登魚做了可口的飯菜，忙碌的一天在美食中消解了疲勞。

離開城市回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

“陳總，這么早你沒吃飯吧。用了‘菌生園’‘高塔520’等肥料，白橘個大，顏色又黃，好賣。”這個春節(jié)于煥斌很開心，去年果園豐產(chǎn)，他增收2萬多元。

陳高偉（中）為群眾送肥料到家。

“今年閏二月，一年兩頭春，初春氣溫低，臍橙、白橘春肥施得早，初三就開工，每天都在路上，節(jié)令不等人，得盡早把肥料給果農(nóng)送去。”陳高偉一邊忙碌一邊向筆者解釋。今年已經(jīng)是他做農(nóng)資銷售的第5個年頭，這些年，陳高偉不是在給農(nóng)戶送肥料，就是在田間地頭回訪客戶，他的足跡遍布永善縣的村村寨寨。

今年38歲的陳高偉，是永善縣務(wù)基鎮(zhèn)青龍村青園二組村民，家里姊妹多，生活艱難。高中畢業(yè)后，他先后跑鄉(xiāng)村客運、學蒸包子賣早點……結(jié)婚后，他和妻子吳興芬便到浙江省務(wù)工，每年能掙10多萬元。

2017年，陳高偉和妻子回家過年。陳高偉的母親高興地向他們講述使用了昆明農(nóng)家樂公司肥料后，家里的白橘每畝增產(chǎn)300多公斤的事。看到肥料為農(nóng)作物帶來的增產(chǎn)增收，陳高偉心里萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。夫妻二人考慮到照顧老人和小孩讀書，決定不再外出打工，拿出積蓄20萬元，代理農(nóng)家樂肥料永善縣區(qū)域銷售，從零開始創(chuàng)業(yè)奮斗。

扎根泥土誠信經(jīng)營

剛開始，陳高偉也不懂得銷售需要推廣，天天在門面上坐等客戶，生意慘淡，年銷售才100多噸，除去全家開支只剩1萬多元。

天上不會掉餡餅，努力跑市場，才能賺錢。思考后，陳高偉開始往村里地里跑。他將肥料放到務(wù)基鎮(zhèn)八角村五星枇杷基地、白勝村四方碑臍橙基地，給種植戶免費試用，使用后普遍增收，受到農(nóng)戶的一致好評，訂單也隨之而來，當年的銷售額翻了一番。

“你誠心誠意，農(nóng)戶才會對你真心實意，不詆毀對手，不貶低同行，不辜負客戶，不夸大宣傳，誠信經(jīng)營。”陳高偉一直堅持“四不”原則，用樸素的語言推廣，讓農(nóng)家樂肥料銷路越來越廣，生意越來越好做。

“用了后葉肉肥厚，葉片油亮濃綠，根系發(fā)達，管的時間長。”果農(nóng)殷文美肯定地說。

2022年12月8日，陳高偉來到金寨村埡口村民小組送肥料，由于于煥斌家里只有70多歲母親和他的妻子在家，陳高偉二話沒說，將兩包肥料用背籮直接背到他家里。

“陳總實在，農(nóng)家樂肥料提苗快，長勢旺效果好，省心省力，來一車賣一車，大家非常歡迎。”王啟群說。

在一次次的進村入戶和送肥下鄉(xiāng)中，陳高偉成了這些村民的知心人。有農(nóng)戶手邊暫時困難的，陳高偉就墊著肥料成本，農(nóng)家樂肥料在陳高偉的推廣中漸漸被農(nóng)戶認可。

腳踏實地創(chuàng)造業(yè)績

業(yè)績是干出來的，奇跡是拼出來的。每一項事業(yè)的成功，不論大小，都是靠腳踏實地、一點一滴干出來的。

“我特別尊重每一個農(nóng)民，珍惜與每位村民的感情，不會施肥的我會手把手教，直到教會，他們一年忙到頭，增產(chǎn)增收才有保障。”陳高偉說，選擇了做農(nóng)資生意，就選擇了人生。

近年來，只要陳高偉跑過的地方，大部分農(nóng)資市場被他拿下，大家都覺得他為人誠實、信得過，農(nóng)家樂肥料已成為大家的用肥首選。

2020年，陳高偉抓住公司推出含黃腐酸鉀黃晶317系列新產(chǎn)品的機遇，免費給100多戶臍橙種植戶每家發(fā)放5公斤試用，體驗式的營銷讓訂單快速增長，倉庫也擴展到100平方米，庫存達100噸。

拓展市場，利益才能不斷壯大。陳高偉一邊銷售，一邊發(fā)展鄉(xiāng)村代理商21家，他還到四川省雷波縣的卡哈洛、瓦崗發(fā)展代理。2022年，通過批發(fā)、零售，陳高偉銷售肥料700余噸，獲利32萬元。

今年2月上旬，在云南省片區(qū)代理商年終總結(jié)會上，陳高偉因超額完成任務(wù)，獲得長效緩釋新型綠色肥料推廣三等獎，公司獎勵1.98萬元。

“這次充電學習后，信心更足了，今年計劃再發(fā)展5家代理，爭取實現(xiàn)800噸銷售任務(wù)。”陳高偉在心中定下了更大的目標。

簡單的愿景，平淡的生活。每天，陳高偉開著他的皮卡車送著肥料，妻子和兒女一如往常在縣城守著門面和倉庫，等著掙錢養(yǎng)家的丈夫平安回家。

采訪札記：

一粒米，千滴汗。農(nóng)業(yè)的豐收離不開農(nóng)資，更離不開農(nóng)資人的努力。我們千家萬戶端著的飯碗和果盤里，有無數(shù)老百姓辛勤耕耘的汗水，凝聚著許多像陳高偉一樣的農(nóng)資人付出的心血。

通訊員 田明 文/圖