在昭通，有這樣一對夫妻，他們專心致力于中藥質(zhì)量管理，堅守自己學醫(yī)的初心，帶領著一群志同道合者從事著中藥的研發(fā)工作，期待通過自己的堅守，讓“德林昌中藥”立足昭通，走向全國，讓更多的患者用上品優(yōu)價廉的中藥，把中醫(yī)藥文化傳承下去。他們就是昭通德林昌中藥有限公司法人林克彬和他的妻子秦紅義。

初心：專注中藥質(zhì)量管理

林克彬1973年出生于昭陽城區(qū)的一個醫(yī)學世家，父母、姐姐皆是醫(yī)生。林克彬1994年9月從原云南中醫(yī)學院中藥學專業(yè)畢業(yè)后，進入昭通地區(qū)醫(yī)藥公司工作。1999年國企改革下崗后，林克彬去到昆明，憑借過硬的專業(yè)能力和積累的工作經(jīng)驗，先后在昆明多家藥廠、醫(yī)藥公司做中藥質(zhì)量管理負責人。2004年，考慮到就近照顧家庭，林克彬回到昭通，陸陸續(xù)續(xù)在幾家醫(yī)藥公司、小藥廠繼續(xù)做中藥質(zhì)量管理負責人。

“到處給人打工，漂泊不定不說，主要還是不想昧著良心隨波逐流去賣一些高價藥。”高個子、頭發(fā)花白、戴著一副窄邊黑框眼鏡、穿著一件褪色藏青色夾克的林克彬，臉上寫滿了歲月的滄桑。在與記者交談的過程當中，他顯得有些拘謹，手里握著一個筆記本，語氣溫和，臉上總是帶著淡淡的笑容，介紹起自己的過往時，他表現(xiàn)出些許無奈。

創(chuàng)業(yè)：杏林路上“道阻且長”

“我學了中藥學，不僅可以讓自己遠離病痛，還能救治更多人。”2015年12月，林克彬和兩個朋友籌資90萬元，在當時的昭陽工業(yè)園區(qū)租房創(chuàng)辦了昭通德林昌中藥有限公司（簡稱“德林昌公司”）。“我一直在做中藥質(zhì)量把控的工作，對中藥生產(chǎn)過程中各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量把控是很熟悉的，嚴把質(zhì)量關就是我的初心。”林克彬談道，“昭通各縣廣大山區(qū)適宜于寒溫帶道地中草藥生長和繁衍，這種得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，若加以科技手段扶持，便能夠形成本地的生態(tài)中藥農(nóng)場，從而帶動貧困山村農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。想到這些，我對建立起昭通地方中藥產(chǎn)品品牌的信心更足了。”

在公司的發(fā)展過程中，因為經(jīng)營困難，兩個朋友先后退股，只有同為執(zhí)業(yè)藥師的妻子秦紅義是林克彬最親密的伙伴。與林克彬同樣擁有中藥執(zhí)業(yè)藥師資格證書的她，與丈夫有著同樣的職業(yè)理想：勤勤懇懇做好中藥質(zhì)量把關工作，早日打造出昭通地方康養(yǎng)食品和中藥配方顆粒產(chǎn)品品牌。

在對昭通中藥材市場進行深入調(diào)查的基礎上，從2016年起，公司先后同永善、威信、彝良等縣的生態(tài)農(nóng)場、個體中醫(yī)診所、藥店和農(nóng)戶合作，逐步摸索出“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，建立了具有昭通市地域特色優(yōu)勢寒溫帶道地中藥材的“定制藥園”，公司主要提供種苗（子）、生產(chǎn)技術指導服務、按市場價隨行就市收購中藥材，進行加工銷售。

“從0到1”的過程充滿了艱辛。解決了藥材源頭的問題，生產(chǎn)加工的難題又來了。好在林克彬有充足的心理準備，委派了資深的醫(yī)藥經(jīng)營管理人才專項負責，配備了能夠保證藥品儲存質(zhì)量要求的、與其經(jīng)營品種和規(guī)模相適應的常溫庫、陰涼庫，配備不間斷電源及溫濕度自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，配置了獨立的計算機管理信息系統(tǒng)，能覆蓋企業(yè)內(nèi)藥品的購進、儲存、銷售以及經(jīng)營和質(zhì)量控制的全過程。林克彬夫妻堅守著中藥質(zhì)量的初心，于2017年通過《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》認證，取得了藥品經(jīng)營許可證，目前已獲得國家知識產(chǎn)權局發(fā)明專利1個、實用新型專利12個。

“我最怕的其實是和人打交道。”林克彬戲謔的話語道出了他的心結，“我堅信我的產(chǎn)品質(zhì)量是上乘的，也跟隨潮流試過網(wǎng)絡直播介紹產(chǎn)品，但是營銷效果甚微。可能是年齡越來越大了，性格又比較內(nèi)向，實在跟不上新潮的‘互聯(lián)網(wǎng)+’的營銷手段。”對于林克彬來說，傳統(tǒng)的營銷模式是他深思熟慮后的選擇，這和他做產(chǎn)品的思路如出一轍，不隨波逐流，腳踏實地，小火慢燉似的地將這鍋中藥材“熬”香。

然而，對公司經(jīng)營的巨大考驗還在后頭。2019年末的新冠疫情讓人猝不及防，公司剛有點起色又陷入一種深不見底的迷茫之中。面對市場嚴重萎縮、流動資金短缺等問題，林克彬沉住氣，陸續(xù)向銀行貸款200萬元，以保證公司正常運轉。在這期間，公司所坐落的昭陽工業(yè)園區(qū)（現(xiàn)改名為昭陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)）扶貧產(chǎn)業(yè)園為中小企業(yè)減免了3個月的房租。

“回想這8年多的創(chuàng)業(yè)之路，只能用兩個字來總結：艱難。”林克彬說，很多時候都想放棄，但想想自己的夢想，他又咬咬牙堅持著，公司再困難，也從沒拖欠過園區(qū)房租、員工基本工資和“五險”。他說：“都到這一步了，總要再撐一撐吧！”

黎明：公司發(fā)展初具規(guī)模

天道酬勤，8年奮斗中，公司規(guī)模不斷壯大，擁有了不間斷電源、溫濕度自動監(jiān)測自動控制倉庫1000平方米，代用茶及中藥顆粒產(chǎn)品生產(chǎn)車間1000平方米；形成以自產(chǎn)品牌“德林昌”為主，加工（包括委托加工）生產(chǎn)品種為輔的中藥材、中藥顆粒產(chǎn)品及代用茶綠色康養(yǎng)食品的中藥品牌產(chǎn)品，常規(guī)中藥材、中藥飲片庫存達到1000多種。其中，“德林昌”品牌產(chǎn)品有天麻面條、天麻粉、天麻片（干）、干天麻、鮮天麻、天麻茶、人參茶、速溶阿膠顆粒、山楂顆粒、葛根顆粒、枸杞、金銀花茶等品種；加工（包括委托加工）生產(chǎn)的產(chǎn)品有人參茶、天麻粉、冬瓜荷葉茶、菊杞茶等綠色康養(yǎng)食品和蓮子百合顆粒、速溶阿膠顆粒等。

走過創(chuàng)業(yè)初期的艱苦歲月，林克彬和他的“德林昌”用近3000個誠信經(jīng)營的日日夜夜換來了合作伙伴和消費者的信賴，在行業(yè)內(nèi)逐步擁有了良好的信譽和口碑。2021年1月，公司被云南省工商業(yè)聯(lián)合會評為“優(yōu)秀示范企業(yè)”；2021年7月，公司獲得云南省科學技術廳頒發(fā)的云南省科技型中小企業(yè)備案證書；2022年2月，公司成為了云南省昭通市昭陽區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會（商會）第四屆執(zhí)委單位。公司在2018—2022年連續(xù)5年成為全國工商聯(lián)民營企業(yè)調(diào)查點。今年3月，德林昌公司被昭陽區(qū)市場監(jiān)管局、消費者協(xié)會評為2023年“誠信經(jīng)營”單位。

未來：還有更遠的路要走

德林昌公司一樓展廳大門正對面的柱子上掛著一塊牌匾，上面寫著“以誠信贏得市場 以質(zhì)量鑄造品牌”。談起公司未來的發(fā)展方向，林克彬說：“作為一名共產(chǎn)黨員，腳踏實地地辦好昭通‘德林昌’品牌既是我的責任也是我的目標。未來希望能夠推動昭通現(xiàn)代生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，真正做到‘辦好一個企業(yè)，造福一方百姓，繁榮一地經(jīng)濟’。”

早在2016年，公司已在永善縣蓮峰鎮(zhèn)六井村收購鮮天麻并帶動建檔立卡戶減貧增收。公司僅2018年就無償向種植農(nóng)戶提供了價值10000元左右的中藥材種子，引導農(nóng)戶有序發(fā)展中藥材生產(chǎn)，培育產(chǎn)業(yè)，增加收入，助推精準扶貧、脫貧摘帽。2019年，公司共收購天麻5000斤，支付天麻貨款30多萬元，輻射農(nóng)戶130多戶，種植農(nóng)戶戶均收入2900元。

在威信縣，公司從2018年起，便與舊城鎮(zhèn)天蓬村楠木莊村民小組的農(nóng)戶合資建成種植吳茱萸中藥材示范基地6畝；2020年初與扎西生態(tài)農(nóng)場合作，向其提供價值3萬元的種苗，已種植杜仲30畝、黃柏20畝，目前該生態(tài)農(nóng)場已種植中藥材近百畝。

“我們要調(diào)動起山區(qū)廣大農(nóng)民群眾靠山、養(yǎng)山、吃山的積極性，積極探索‘綠水青山’轉化為‘金山銀山’的最佳捷徑，實現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展，發(fā)展公司中藥品牌，壯大公司經(jīng)營規(guī)模，踏實搞好營銷，為大力發(fā)展和弘揚中醫(yī)藥事業(yè)以及生態(tài)文明建設作出貢獻。”林克彬充滿期待地說，希望他和公司能真正實現(xiàn)“杏林昌盛”。

昭通日報記者 陳忠華 實習記者 馬 瑤 文/圖