互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)流能帶來什么？

對(duì)于綏江縣南岸鎮(zhèn)的農(nóng)民來說，有了“南岸趕集”，從此山不再高，路不再遠(yuǎn)——每周二、四、六，逛南岸，趕大場(chǎng)。

綏江南岸——大江東去的起點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流如金沙江水浩浩蕩蕩，穿過層層疊疊的砂仁林，越過錯(cuò)落有致的花生地，落進(jìn)團(tuán)結(jié)村毛壩自然村的活動(dòng)廣場(chǎng)，再通過抖音直播間流向了全國(guó)各地。

“大家看，這是我們的團(tuán)結(jié)小花生，顆粒飽滿、口感純正、入口回甜，喜歡的家人們請(qǐng)趕快下單……”12月14日中午12點(diǎn)，“南岸趕集”團(tuán)結(jié)村專場(chǎng)直播開啟，老鄉(xiāng)們變身帶貨主播，竹筍、茶葉、團(tuán)結(jié)小花生，甚至活蹦亂跳的大肥羊，成為直播間的“主角”。3個(gè)小時(shí)，7000多人次觀看，成交164單，銷售額9640元。這些原本困于深山的“土貨”，當(dāng)日下午便裝盒打包，發(fā)往全國(guó)各地。

走進(jìn)村莊，廚房里柴火煙熏的農(nóng)家臘肉、簸箕里金黃誘人的小花生、圈里純糧喂養(yǎng)的雞鴨鵝……每一樣原汁原味的農(nóng)產(chǎn)品都是久居鬧市一族的“心頭好”。然而一年前，這些山間土貨，卻因山高水遠(yuǎn)、道阻且長(zhǎng)，成為鄉(xiāng)村振興的“堵點(diǎn)”、農(nóng)民增收的“痛點(diǎn)”。

困局——隱在深山的農(nóng)產(chǎn)品

南岸鎮(zhèn)，綏江縣城以西約15公里的移民小鎮(zhèn)，地處長(zhǎng)江東轉(zhuǎn)處，滇川交會(huì)點(diǎn)。據(jù)史料記載，公元1276年，設(shè)馬湖路總管府于夷都溪口，瀕臨金沙江南岸，南岸鎮(zhèn)由此得名。作為一個(gè)地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，南岸鎮(zhèn)所在地曾商賈云集，琳瑯滿目的商品擺放在攤位上，人們來來往往，欣欣向榮。那一陣陣的吆喝聲，那一縷縷的煙火氣，傳承至今，就是一份不舍的鄉(xiāng)愁、一份不老的情結(jié)、一份抹不掉的記憶。

然而，冷清與安靜，是如今南岸鎮(zhèn)的干部們下鄉(xiāng)最直觀的感受。農(nóng)村勞動(dòng)力大量外流，農(nóng)村空心化、農(nóng)業(yè)凋零化、人口老齡化等問題日益凸顯。

2022年11月29日，鎮(zhèn)干部趙晏到互助村元木片區(qū)入戶走訪。碩果滿枝的柑橘樹旁，70歲的蔣益香正在屋檐下佝僂著身子打黃豆。趙晏走進(jìn)屋子，只見1000多斤黃豆裝滿了20多個(gè)麻袋，芭蕉芋粉、紅薯粉、自制粉條堆了小半個(gè)房間。“這是6年前的了，有些都長(zhǎng)蟲了。”蔣益香在圍裙上搓了搓手，打開一袋芭蕉芋粉說道。

“怎么有這么多呢？”

“農(nóng)村人，就要干活嘛，五六畝地，每年都有收成的。”

“怎么不吃呢？”

“就我一個(gè)老婆婆帶著孫兒，吃得下多少嘛？”

“怎么不到集市上去賣呢？”

“太遠(yuǎn)了，暈車，車費(fèi)又貴，鎮(zhèn)上人也少，賣半天，還不夠車費(fèi)錢。”

老人無奈的神色，辛酸的話語，讓趙晏意識(shí)到：農(nóng)產(chǎn)品變不成錢，是山區(qū)農(nóng)業(yè)最大的痛點(diǎn)。

南岸鎮(zhèn)下轄1個(gè)社區(qū)和4個(gè)行政村，轄區(qū)最偏遠(yuǎn)的村民小組距離縣城達(dá)60公里之遙，現(xiàn)有總?cè)丝?5187人，其中農(nóng)業(yè)人口13289人，占比87.5%。

團(tuán)結(jié)村是南岸鎮(zhèn)最偏遠(yuǎn)的行政村，距離綏江縣城40公里，曾是綏江縣最后一個(gè)通路村、最后一個(gè)通電村。“真武山，光灘灘，吃米都要靠四川……”童謠所唱，盡是辛酸，貧困如同貼在額頭的標(biāo)簽，曾在這里駐足千年。

干部們明白，“蔣益香”不止一人，不足百個(gè)村民小組，卻有數(shù)千個(gè)“蔣益香”。怎樣讓農(nóng)產(chǎn)品不再困于深山？大家冥思苦想。

不久后的一次交談，讓鄉(xiāng)村干部們?nèi)粲兴颉Ｒ幻捅簦依飹炝藥资畨K臘肉，卻生活艱難。“我們沒有門路啊，你們路廣，幫我賣嘛！”一句玩笑話，觸動(dòng)了干部們的內(nèi)心。另一次，一名城里的朋友剛生了孩子，打電話問趙晏：“你知道哪里能買到正宗的土雞嗎？市場(chǎng)上的總有點(diǎn)不放心。”趙晏聽后，豁然開朗——一山之隔，竟是兩種景象，一個(gè)賣不掉，一個(gè)買不到。若是利用互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)“趕集”的直播平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不就是連接農(nóng)產(chǎn)品與大市場(chǎng)的橋梁?jiǎn)幔?/span>

假想、討論、比對(duì)……“南岸趕集”抖音直播間的輪廓慢慢清晰起來。

破局——“云上趕集”的小分隊(duì)

今年10月27日，南岸鎮(zhèn)召開黨委理論學(xué)習(xí)中心組2023年第7次集中學(xué)習(xí)會(huì)議，全體黨政干部、各村（社區(qū)）黨總支書記、駐村第一書記，各站所負(fù)責(zé)人集中開展學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想主題教育。

“怎樣把‘學(xué)思想、強(qiáng)黨性、重實(shí)踐、建新功’的總要求落到實(shí)處？我認(rèn)為關(guān)鍵就在‘以學(xué)促干’。”當(dāng)搭建“南岸趕集”抖音直播間的構(gòu)想在會(huì)上正式提出時(shí)，鎮(zhèn)村干部們不禁眼前一亮。

“為民辦實(shí)事，就是要把實(shí)事辦好，把好事辦實(shí)，各村的情況大家都明白，這個(gè)事情雖然是黨委政府的麻煩事，但卻是群眾的大好事。”干部們歡欣鼓舞，一盤紓困解難助力振興的大棋落子定音。

謀定則動(dòng)。鎮(zhèn)里成立電商辦公室，抽出4名工作人員組成電商專班，各村“兩委”干部加入銷售團(tuán)隊(duì)，綏江縣南岸供銷社有限公司注冊(cè)了“南岸趕集”抖音號(hào)，搭建起“云上集市”的基本構(gòu)架。

轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)，責(zé)任落到了鎮(zhèn)黨委宣傳委員吳梓銘身上。盡管吳梓銘是鎮(zhèn)黨委班子中最年輕的干部，但在網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，他依然是個(gè)“小白”——運(yùn)營(yíng)抖音，沒干過；要將一個(gè)從零起步的新號(hào)發(fā)展成圈粉無數(shù)的大號(hào)，太難。

再難，也得硬著頭皮上。首先是要組建一個(gè)“趕集小分隊(duì)”，吳梓銘找到了他的好朋友，一個(gè)形象氣質(zhì)俱佳、熱心公益又活力四射的“90后”女孩——蒲麗潔，蒲麗潔化身家鄉(xiāng)特產(chǎn)主播。沒有助播怎么辦？吳梓銘將目光瞄準(zhǔn)了自己的媳婦翁小情，一番軟磨硬泡，翁小情欣然應(yīng)允。兩名基層治理專干也被拉進(jìn)了“趕集小分隊(duì)”，負(fù)責(zé)攝像和后臺(tái)維護(hù)。吳梓銘則擔(dān)任小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和策劃。5名“90后”青年擰成一股繩，“趕集小分隊(duì)”組建完成。

養(yǎng)號(hào)，離不開優(yōu)質(zhì)短視頻。人間煙火氣，最撫凡人心，小分隊(duì)將視頻主題定位為“記錄農(nóng)村真實(shí)生活，展示家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品”。11月20日，小分隊(duì)興致勃勃地來到互助村元木片區(qū)，開啟了短視頻拍攝制作的破冰之旅，展示村民自制紅苕粉的全過程。說起來容易，做起來難，盡管得到了村民的全力配合，拍攝過程依然狀況頻出，光是“沉淀”一道工序，就足足等了4個(gè)小時(shí)，構(gòu)圖、曝光、音響、轉(zhuǎn)場(chǎng)……小伙伴們使出了渾身解數(shù)，下午6點(diǎn)多，拍攝終于完成。攝像董天玲連夜加班趕工，直至凌晨，一條2分11秒的短視頻誕生。修改、完善，再修改、再完善，幾經(jīng)周折，11月21日下午4時(shí)58分，“南岸趕集”抖音號(hào)發(fā)布了小分隊(duì)的處女作。

“我們的嘔心瀝血之作，必定一炮而紅，漲粉破千！”小伙伴們相互打氣。然而現(xiàn)實(shí)如一盆冷水，很快將他們的信心澆了個(gè)“透心涼”，粉絲寥寥無幾，受眾反應(yīng)冷淡，首戰(zhàn)失利，團(tuán)隊(duì)成員不禁心灰意冷。

“團(tuán)結(jié)”“互助”“勝利”，南岸鎮(zhèn)轄區(qū)各行政村的村名，天然蘊(yùn)含著勵(lì)志的正能量，一代代南岸人，潛移默化中便帶著不服輸、不愿輸?shù)捻g勁兒。眾人劃槳開大船，“綏江微南岸”微信公眾號(hào)、村干部微信小組群、干部職工私人微信紛紛轉(zhuǎn)發(fā)推廣，一時(shí)間，“南岸趕集”以金沙拍浪之勢(shì)迅速升溫，火遍了綏江人的朋友圈。

乘勢(shì)而上，小分隊(duì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化方案和創(chuàng)意，輾轉(zhuǎn)各村搞創(chuàng)作，短短20天，拍攝制作了10條優(yōu)質(zhì)短視頻，粉絲數(shù)漲到了1285名，播放量也成功破萬，很多粉絲留言，詢問購(gòu)買鏈接。大家認(rèn)為，可以小試牛刀了。

新局——成為新“農(nóng)場(chǎng)”的直播間

12月12日12時(shí)，南岸鎮(zhèn)互助村，“南岸趕集”的第一場(chǎng)直播在這里開啟。

村委會(huì)門前，香噴噴的臘肉、“嘎嘎”叫的鴨子、帶露珠的橘子、綠油油的芹菜、白花花的苕粉……各種各樣的農(nóng)家土特產(chǎn)將一張乒乓球桌堆得滿滿當(dāng)當(dāng)。

10，20，50，100……粉絲蜂擁而至，主播蒲麗潔迅速調(diào)整狀態(tài)，以她獨(dú)有的詼諧和俏皮詳細(xì)介紹每一樣農(nóng)產(chǎn)品，隊(duì)員鄧學(xué)梅和翁小情麻利地發(fā)布鏈接，董天玲則同時(shí)操作手機(jī)、相機(jī)，吳梓銘緊盯著手機(jī)屏幕解答粉絲的每一個(gè)詢問，“趕集小分隊(duì)”如同一臺(tái)高效協(xié)同的發(fā)動(dòng)機(jī)，一經(jīng)啟動(dòng)，能量十足。

“這樣就能賣東西了？”對(duì)于常年生活于深山的老鄉(xiāng)們來說，通過手機(jī)賣土貨，顯得格外虛幻而縹緲。大家將信將疑，駐足觀望。

沒想到——雞蛋、蘿卜、葵瓜、苕粉，這些在鄉(xiāng)親們看來毫不起眼的農(nóng)家土貨，卻成了網(wǎng)友們眼中的“香餑餑”，近20種土特產(chǎn)剛一上架，就受到了熱烈追捧，留言一條接著一條，訂單一個(gè)接著一個(gè)。觀望的鄉(xiāng)親們開始躍躍欲試。

“大家看，我?guī)Я?只土雞過來，全都是自家種的苞谷喂的！”年過七旬的孔祥付抱著母雞徑直來到鏡頭前，激動(dòng)地向網(wǎng)友們介紹。“咯咯”叫的土雞、樸素?zé)o華的老農(nóng)，濃濃的人間煙火氣點(diǎn)燃了網(wǎng)友深藏于心的鄉(xiāng)愁，隨即，瘋狂搶購(gòu)模式開啟。現(xiàn)場(chǎng)稱重，上鏈接，僅數(shù)秒，土雞售罄，孔祥付飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上洋溢著喜悅的笑容。

“下面哪個(gè)老鄉(xiāng)來介紹一下自家的臘肉？”主播的話音剛落，村民王友東已來到鏡頭前。如何喂養(yǎng)、如何熏制、如何烤干，沒有華麗的辭藻，質(zhì)樸的方言格外引人共情。僅幾分鐘，2塊臘肉便被網(wǎng)友拍下，收入500多元。“太不可思議了！如果我背到縣城去賣，可能要耽擱大半天，來回車費(fèi)都要五六十元！”王友東興奮不已。

“我家還有大鵝，等我一下，馬上拿來！”互助村15組的黃維香一溜小跑，從家里抱來了一只肥美的大鵝。“這只鵝我養(yǎng)了3年了，都是吃剩菜剩飯……”話音未落，鵝已售出，收入170元。

到下午兩點(diǎn)，首場(chǎng)“趕集”結(jié)束，1萬多人次觀看，共銷售農(nóng)特產(chǎn)品170單，成交額1萬多元，首戰(zhàn)告捷。

賣掉了貨，還得快速準(zhǔn)確發(fā)貨。到了包裝發(fā)貨環(huán)節(jié)，“趕集小分隊(duì)”才體會(huì)到什么叫“雞飛狗跳”：采摘、分揀、包裝、對(duì)貨……地址錯(cuò)了、貨拿混了、重量不對(duì)、雞被悶死了……村干部們一起幫忙，足足15人，第二天中午12點(diǎn)，第一批貨物終于全部發(fā)出。

大家開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利再戰(zhàn)：物流要對(duì)接好，活物只能發(fā)縣內(nèi)；品控要嚴(yán)格，不能壞了口碑；備貨太復(fù)雜，可以發(fā)動(dòng)群眾一起備貨；運(yùn)費(fèi)群眾出三分之一，政府補(bǔ)貼三分之一，買家承擔(dān)三分之一。

12月14日，是第二場(chǎng)“趕集”的日子，氣溫驟降，寒氣襲人，綏江居民們轉(zhuǎn)入了“貓冬”模式。然而南岸鎮(zhèn)團(tuán)結(jié)村卻呈現(xiàn)一派熱火朝天的景象：有人抱著雞，有人拎著臘肉，老爺爺牽來了羊，老奶奶背來了粉條……手機(jī)成為新“農(nóng)具”，數(shù)十種農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)的“高速列車”，沖破大山的束縛，不斷生產(chǎn)和收獲著流量。

“星星之火，可以燎原，我們相信，有了‘南岸趕集’，荒了的地能重新種滿，空了的圈能重新養(yǎng)滿，老百姓的日子，會(huì)越來越有盼頭。”南岸鎮(zhèn)黨委書記趙晏說，接下來的計(jì)劃有3個(gè)，一是吸引村里的年輕人加入直播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)共建共治共享；二是成立群眾工作組，引導(dǎo)群眾發(fā)展種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)；三是對(duì)接市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，幫助更多農(nóng)產(chǎn)品走出大山。

“李昌民的4斤干竹筍賣掉了，48元一斤，賣了192元！”

“孔祥美的豆花上不了鏈接，被現(xiàn)場(chǎng)圍觀的鄉(xiāng)親們買光了！”

“李廷華的大肥羊已經(jīng)賣了，1300元！”

捷報(bào)頻傳……

寒冬里，江水奔流，暖陽漸起，收獲的歡愉回蕩在山間。“南岸趕集”，已成為新時(shí)代的農(nóng)特產(chǎn)品新品牌。

通訊員：羅洪 文/圖