近年來，昭通蘋果產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，知名度不斷攀升。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場需求，許多新興職業(yè)也應(yīng)運而生，被稱為蘋果“經(jīng)紀(jì)人”的蘋果代辦就是其中之一。他們的加入，減少了外地收購商和果農(nóng)之間交易的煩瑣環(huán)節(jié)，為把關(guān)蘋果質(zhì)量、帶動果農(nóng)增收貢獻了力量。

眼下，正值昭通晚熟蘋果大量上市的關(guān)鍵時期，昭陽區(qū)灑漁鎮(zhèn)蘋果交易市場內(nèi)車輛穿梭、人頭攢動，一派熱火朝天的交易場景。來自灑漁鎮(zhèn)白鶴村的錢福平是一名蘋果代辦，他一直在忙碌著。從選品、談價、包裝到裝車，他全程負責(zé)。錢福平介紹，他家種有7畝蘋果，主要品種是早熟紅露和中熟富士2001。每年10月，家里蘋果銷售完后，他從事蘋果代辦工作，幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)銷售蘋果。在代辦過程中，他為收購商對接果農(nóng)、談價格、挑選蘋果，并幫忙找工人包裝蘋果、裝車。錢福平只收取每市斤0.1元的代辦費用。從事蘋果代辦8年來，他的客戶遍布全國各地，通過自己勤勞的雙手增加了家庭收入。“我們的晚熟蘋果銷量不錯，大果可以賣到每市斤3元至4元。現(xiàn)在是糖心蘋果口感最好的時候，很多外地收購商紛紛來到灑漁收購蘋果，灑漁蘋果很受歡迎。截至目前，經(jīng)我代辦出去的蘋果有幾百萬斤了。”錢福平滿臉笑容地說。

今年30歲的石廷強是來自鹽津縣的蘋果代辦。在昭通蘋果銷售的旺季，他每天都會到果園和市場仔細查看、挑選蘋果。看到滿意的蘋果談好價格后，他就挑出一個蘋果，拿出記號筆，迅速在上面標(biāo)上品種、價格和自己的電話號碼，隨后果農(nóng)直接將蘋果送到石廷強的店鋪，一單交易就完成了。面對實地采購的客商，他耐心講解挑選蘋果的方法。說起最近的生意，石廷強喜上眉梢：“今年我們總計發(fā)出200多萬斤。我們每天都在收貨，有時候忙到凌晨4時，到6時又開始收貨，每天都比較忙。我認為，做生意最重要的是誠信。”走進石廷強的店鋪，蘋果特有的香味撲鼻而來，只見一個個又紅又大的蘋果整齊堆放，多名工人正在打包蘋果。石廷強代辦的蘋果外觀好、品質(zhì)優(yōu)，獲得客戶的一致肯定。

在石廷強的店鋪內(nèi)，來自東北的收購商孔繁學(xué)高興地說：“我們合作四五年了，這人特別誠信。他不但網(wǎng)絡(luò)銷售做得好，選蘋果也有一套，我每次到昭通就找他幫忙收購昭通蘋果。在東北，昭通蘋果很受歡迎，因為下樹比較晚、糖心率非常高，口感好，所以我們每年都收購幾十萬斤蘋果帶回東北，市場售價每市斤8元左右。”

來自廣西的收購商陳廣城說：“昭通蘋果口感好，我今年是第二次過來收購了。昭通蘋果在廣西比較受歡迎，我們每年都會到昭通收幾十萬斤蘋果。這邊代辦比較負責(zé)，讓我們收售蘋果能掙到錢，也讓果農(nóng)能賺到錢。這些代辦給我們提供了很多服務(wù)，讓我們省去了很多不必要的麻煩，十分方便。”

石廷強告訴筆者，他原來送過快遞、學(xué)過挖掘機，因一次偶然的機會進入了蘋果代辦這個行業(yè)。他在灑漁鎮(zhèn)蘋果交易市場做蘋果代辦已經(jīng)6年了，每年通過他代辦的蘋果都有幾百萬斤。為了進一步宣傳好昭通蘋果，他還注冊了抖音賬號，擁有數(shù)萬粉絲，并通過網(wǎng)絡(luò)吸引了一批穩(wěn)定的客戶。他表示，今后將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營理念，進一步做好昭通蘋果的宣傳推廣工作，助力當(dāng)?shù)毓r(nóng)增收致富。“昭通蘋果是我們昭通的‘金果果’，也是我們昭通的一個特色產(chǎn)業(yè)，每年都會有很多客商來我們這邊收貨。目前，昭通蘋果已遠銷全國各地，從海南到內(nèi)蒙古我們都有發(fā)貨，客戶的反饋都是昭通蘋果特別好。作為代辦，我們從中牽線搭橋，讓果農(nóng)的好果子賣上好價錢，也讓各地客商買到好蘋果。希望我們的代辦工作能讓昭通蘋果更好地銷售出去，并打造好自己的品牌。我將繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)上為家鄉(xiāng)的蘋果代言，讓更多人吃上美味的昭通蘋果。”石廷強信心滿滿地說。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在灑漁蘋果交易市場從事蘋果代辦的人員已有數(shù)百人，他們?yōu)楫?dāng)?shù)靥O果銷售和宣傳推廣發(fā)揮了積極作用。

編后語

“牽手”市場拓寬銷售渠道

在市場交易中，當(dāng)一方有需求，另一方有資源時，若有經(jīng)紀(jì)人從中牽線搭橋，交易便能更加順暢地完成。

近年來，昭通蘋果產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，蘋果經(jīng)紀(jì)人（代辦）也隨之應(yīng)運而生。這些經(jīng)紀(jì)人主要從事信息服務(wù)工作，他們一頭連著千千萬萬的農(nóng)民，另一頭則與千變?nèi)f化的市場相連，是拓寬蘋果銷售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。蘋果經(jīng)紀(jì)人的涌現(xiàn)，開啟了蘋果銷售新模式，帶動了群眾增收致富，對助推農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展起到了積極作用，成為加快鄉(xiāng)村振興步伐的“助推器”。

通訊員 劉琪 余汝毅 凌先帥 馮源麗? 文/圖