從注冊(cè)成立水富萬(wàn)花園藝場(chǎng)的2013年4月27日算起，周煌智的創(chuàng)業(yè)之路已經(jīng)走過(guò)10年。

而在此前的10年時(shí)間，他在工廠打過(guò)工，在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)廚藝，擺過(guò)地?cái)偅_(kāi)過(guò)面館，甚至在外企上過(guò)班。在他看來(lái)，打工就好像“第一顆紐扣”沒(méi)扣好，總覺(jué)得別扭，這成為他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主要原因。

創(chuàng)業(yè)這條路注定要承擔(dān)更多、更大的風(fēng)險(xiǎn)，但他終究挺過(guò)來(lái)了。“蘭花的一個(gè)寓意是堅(jiān)韌不拔，養(yǎng)蘭花的10年時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了這種精神，這也是我最大的收益。”周煌智不善言辭，但只要說(shuō)到蘭花，總會(huì)有金句爆出。

水富萬(wàn)花園藝場(chǎng)于2022年4月遷址到水富市云富街道新壽村鄉(xiāng)村振興創(chuàng)業(yè)孵化園，這或許意味著又一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段的開(kāi)啟。

水富萬(wàn)花園藝場(chǎng)搬離原注冊(cè)地水富市瑪瑙村來(lái)到新壽村，雖然距離不遠(yuǎn)，但有了新的名字。

有些事情在變，有的事情沒(méi)有變。比如，村莊里年輕人都外出務(wù)工了，具有農(nóng)業(yè)科技含量的蘭花種植很難招聘到年輕人，讓有文化的年輕人留下來(lái)幾乎是一種奢望。

對(duì)于這一現(xiàn)象，周煌智較為樂(lè)觀：“年輕人出去了，不同的經(jīng)歷將會(huì)給他們不同的選擇，鄉(xiāng)村富起來(lái)，就業(yè)渠道多，有一部分年輕人肯定會(huì)回來(lái)。”

一

驚蟄過(guò)后，金沙江下游的水富市不時(shí)春雨陣陣。

3月11日早晨，雨停了，土地濕潤(rùn)，空氣清新。新壽村蘭花種植基地鋼架大棚里，一盆盆蘭花格外精神。周煌智身著工裝，穿行在大棚間查看蘭花的長(zhǎng)勢(shì)，輕撫蘭花的手指粗糙，鞋底沾滿的泥土掉落在地，讓他的腳印非常清晰。

如果不是受進(jìn)入基地路面狹窄的影響，中國(guó)蘭雜交育種暨組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室、鋼架大棚、精品蘭花展示棚、四季蘭花種植體驗(yàn)大棚等設(shè)施早就建好了。

開(kāi)年以來(lái)，他天天守在蘭花種植基地。近6000平方米的蘭花實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地和種植場(chǎng)地能否如期建起來(lái)，在疫情結(jié)束后，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇很關(guān)鍵。他把餐具搬到還沒(méi)裝修好的辦公室里，燒水、炒菜、辦公，全都在里面。工人到了施工現(xiàn)場(chǎng)，就催促工人加快進(jìn)度；工人沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，就和蘭花待在一起。

36歲的周煌智，個(gè)頭高，身材壯實(shí)，與土地打交道10年，儼然是地道的農(nóng)民，只要提到組培、種植乃至市場(chǎng)銷售這些字眼的時(shí)候，眼前的這個(gè)人宛如一名蘭花種植專家。僅初中文化程度的他，曾經(jīng)受到昭通市農(nóng)科院的邀請(qǐng)，讓他交流蘭花組培技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。他拒絕了，理由很簡(jiǎn)單：“我文化水平低，那些是專家的事。”

周煌智只想和土地在一起，他現(xiàn)在擁有的一切，是腳下這片土地給予的。

從2022年搬遷到新壽村近1年時(shí)間里，規(guī)劃投資180萬(wàn)元的基地設(shè)施已接近尾聲。

蘭花組培技術(shù)在不斷優(yōu)化，經(jīng)過(guò)各種品種的雜交，實(shí)現(xiàn)顏色、香味等的不斷優(yōu)選，培育了10多代子本。周煌智獨(dú)家培育的品種已有“梁祝”“紅寶石”“湖濱佳人”等品種。目前，共培育了50多個(gè)品種8萬(wàn)余盆蘭花，基地建設(shè)完成后，每年可組培30萬(wàn)株種苗。

精品蘭花展示棚里，“梁祝”蘭花像結(jié)對(duì)的蝴蝶翩翩起舞，錯(cuò)落有致，紫紅鮮亮。“科技帶來(lái)便捷，通過(guò)組培技術(shù)，產(chǎn)生新的蘭花種類。‘梁祝’花朵是雌雄同體，在外觀上顯現(xiàn)的雌性化和雄性化的此消彼長(zhǎng)，不僅體現(xiàn)含蓄美，也展示一陰一陽(yáng)之謂道的中國(guó)文化。”周煌智說(shuō)。

“水陸草木之花，可愛(ài)者甚蕃。晉陶淵明獨(dú)愛(ài)菊。自李唐來(lái)，世人甚愛(ài)牡丹。予獨(dú)愛(ài)蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖……”《愛(ài)蓮說(shuō)》一文的作者周敦頤只愛(ài)花草樹(shù)木中的蓮，作為古代文人，他賦予蓮“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”品質(zhì)的同時(shí)，在精神層面也找到了寄托。

蘭花大多生長(zhǎng)在溪邊、濕地和山林，它遠(yuǎn)離俗世，姿態(tài)高雅，氣味幽香，看似弱不禁風(fēng)，卻又挺拔昂揚(yáng)，顯得那么堅(jiān)強(qiáng)而充滿生命力。

對(duì)周煌智而言，種蘭花是他走出大山后一次次選擇的結(jié)果。從生存的需要，到發(fā)展的需要，再到愛(ài)好的需要，就這樣跌跌撞撞地走過(guò)了10年。

二

2003年夏天，年僅16歲的少年周煌智初中畢業(yè)輟學(xué)了。

他所在的新灘壩，即將被轟轟烈烈建設(shè)中的向家壩水電站淹沒(méi)。這是一個(gè)公開(kāi)的信息，原本很重要的土地將不復(fù)存在，村子里的人開(kāi)始忙亂起來(lái)，原有的生活秩序被打亂，村民們?nèi)齼蓛呻x開(kāi)土地，有的外出務(wù)工，有的在工地附近開(kāi)餐館，有的直接進(jìn)場(chǎng)參與向家壩水電站工程建設(shè)。

“沒(méi)想過(guò)不讀書(shū)要干什么，只是覺(jué)得成績(jī)不好對(duì)不起父母交的學(xué)費(fèi)。”看見(jiàn)西部大峽谷進(jìn)出口餐飲店、小賣部的生意不錯(cuò)，周煌智選擇去宜賓長(zhǎng)城烹飪技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)廚藝。培訓(xùn)結(jié)束，他在工地附近開(kāi)燒烤店。第一次創(chuàng)業(yè)，很快以失敗告終。

“位置沒(méi)有選好，工地上匆匆忙忙的人看不見(jiàn)燒烤店在哪，他們總是就近選擇餐館，還沒(méi)等填飽肚子又急忙上了工地。”周煌智總結(jié)了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

2004年底，和金沙江兩側(cè)江岸的少年一樣，周煌智走上了打工之路。從水富乘坐大巴車到四川成都，從成都坐上了到浙江寧波的綠皮火車。有所不同的是，這次他帶著廚藝出發(fā)，很快在寧波的一家大酒店找到一份廚師工作。

“人疊著人，坐了3天3夜才到。”在很多人眼中有浪漫氣息的綠皮火車，對(duì)周煌智來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)生活艱辛的記憶片段。

在寧波那家大酒店的海鮮餐廳，周煌智看見(jiàn)形形色色的人，聽(tīng)見(jiàn)形形色色的談?wù)摗Ｋ旬?dāng)時(shí)并不低的每月1200元的工資存下來(lái)，一年以后，當(dāng)他存了10000多元時(shí)，他通過(guò)接觸來(lái)自天南海北的客戶產(chǎn)生了一個(gè)認(rèn)知：“不當(dāng)老板就沒(méi)有出路。”

2006年初，周煌智返回新灘壩，他沒(méi)有盲目地運(yùn)用烹飪海鮮的廚藝，而是在對(duì)向家壩工地的人群結(jié)構(gòu)和飲食習(xí)慣作調(diào)查后，開(kāi)了一家“蘭州拉面”面館。“工地上北方人多，位置好，生意不錯(cuò)。”此時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，周煌智知道該怎么做了，“目標(biāo)客戶”這一概念也就是在這一階段植入他的商業(yè)思維的。

隨著向家壩水電站移民搬遷日程的逼近，新灘壩村民的生活方式被迫改變，周煌智又一次走上打工之路。

在江蘇省蘇州市古城區(qū)東南部的十全街，一家叫權(quán)金城的韓國(guó)料理店，周煌智又成為一名廚師。受電視劇《大長(zhǎng)今》的影響，韓國(guó)料理風(fēng)靡一時(shí)，國(guó)內(nèi)多家連鎖店相繼開(kāi)業(yè)，周煌智被派往上海的連鎖店，這一次工作變動(dòng)對(duì)他產(chǎn)生了很大的影響。

上海權(quán)金城韓國(guó)料理店常有日本客人光顧。一次，幾個(gè)日本客人來(lái)到店里，周煌智從翻譯的口中得知，日本客人是一家叫花之戀株式會(huì)社的老板，花之戀株式會(huì)社經(jīng)營(yíng)蘭花的育種、幼苗供應(yīng)等業(yè)務(wù)。

新灘壩山前山后的溪水邊、森林里都長(zhǎng)有蘭花，自家房屋周圍也栽過(guò)蘭花，何不回家種蘭花？周煌智仿佛嗅到遙遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村飄來(lái)的蘭花香味，也嗅到了一個(gè)商機(jī)。

通過(guò)翻譯的推薦，周煌智進(jìn)入工資收入遠(yuǎn)超韓國(guó)料理店的花之戀株式會(huì)社工作。一年多時(shí)間里，他先后在滅菌、接種、洗滌、消毒、栽種等多個(gè)生產(chǎn)崗位學(xué)習(xí) 。“市場(chǎng)銷售是這家企業(yè)的核心，一直沒(méi)讓我參與。”周煌智笑了一下說(shuō)。

2009年下半年，受2008年次貸危機(jī)的影響，花之戀株式會(huì)社效益不景氣而裁員，周煌智失業(yè)了！

時(shí)隔多年，當(dāng)周煌智回憶起回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前的10年時(shí)光，自己從“打螺絲”到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時(shí)感觸頗深：無(wú)一技之長(zhǎng)的農(nóng)村年輕人外出務(wù)工，是一種無(wú)序流動(dòng)。有一技之長(zhǎng)的人工作雖然相對(duì)穩(wěn)定，但繞去繞來(lái)都是為別人打工。如果在一個(gè)流水線工廠上班，學(xué)習(xí)到的只是生產(chǎn)線上的一個(gè)環(huán)節(jié)，人變成了機(jī)器，得不到應(yīng)有的尊重，就連上廁所，也要掛上離崗證。

2023年3月11日，忙碌了一早上的周煌智趁短暫的午休時(shí)間，和記者暢談了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“你認(rèn)為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)最困難的是什么？”

“是年輕人離開(kāi)了村莊，沒(méi)有人參與到創(chuàng)業(yè)中來(lái)。”

鄉(xiāng)村振興離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)振興

離不開(kāi)人才支撐，這是一個(gè)閉環(huán)邏輯。而現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，農(nóng)村勞動(dòng)力輸出是一個(gè)增加收入的出口，因?yàn)楦鞣N境遇，因?yàn)猷l(xiāng)村振興政策的吸引，一些人慢慢會(huì)回到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這個(gè)思路上來(lái)。

“可是，那一畝三分地能給返鄉(xiāng)的每一個(gè)人帶來(lái)什么？”周煌智問(wèn)自己。

三

2009年下半年，周煌智回到水富，新灘壩回不去了，他看見(jiàn)村里的人陸續(xù)搬出去，那里熟悉的一切將被淹沒(méi)，包括那些山野、河流兩岸的蘭花。

像過(guò)去一樣，開(kāi)一家燒烤店或者“蘭州拉面”館的條件已經(jīng)不在，他得好好考慮新的出路。最后，他在瑪瑙村租用了11畝多土地種蘭花。

2012年初，與成都友慶蘭花發(fā)展有限責(zé)任公司的第一筆訂單交付，成交價(jià)18萬(wàn)元的6萬(wàn)株蘭花幼苗從水富送往成都，三年來(lái)探索的困苦被消解，周煌智第一次享受到創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的快樂(lè)。

但這快樂(lè)并沒(méi)有持續(xù)多久，一場(chǎng)意想不到的暴雨讓他的情緒跌入低谷。

2012年8月6日，水富市遭受持續(xù)特大暴雨襲擊，降雨量達(dá)到123.8毫米。暴雨造成多處交通中斷、山體滑坡、民房倒塌，城區(qū)多處道路嚴(yán)重積水，此次災(zāi)害導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村民房、基礎(chǔ)設(shè)施等各方面受到嚴(yán)重破壞。受災(zāi)人口22300人，因?yàn)?zāi)造成直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)10604.235萬(wàn)元。

可以查詢到的有關(guān)這場(chǎng)災(zāi)害的新聞報(bào)道表述里，基礎(chǔ)設(shè)施遭受破壞、受災(zāi)人口、直接經(jīng)濟(jì)損失等詞匯均與周煌智有關(guān)。“那一場(chǎng)山洪不得了，大棚被掩埋，組培的玻璃瓶被沖走，損失近30萬(wàn)元。”周煌智用全軍覆沒(méi)來(lái)形容災(zāi)害帶來(lái)的損失，“不想干了，但是又能干什么？”周煌智一度在沮喪中掙扎，重建需要資金，資金從哪里來(lái)？與客戶簽訂的協(xié)議怎么去履行？一系列問(wèn)題在困擾著他。

“在政府的協(xié)調(diào)下，我又貸款5萬(wàn)元重新開(kāi)始，客戶只要求推遲1年履行合同。”周煌智說(shuō)。

2012年的自然災(zāi)害，讓周煌智受到重創(chuàng)，但也倒逼著他思考：如何與黨委政府打交道？如何與商業(yè)合作伙伴打交道？如何抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？

世界上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

2013年，周煌智注冊(cè)水富萬(wàn)花園藝場(chǎng)，以后的幾年時(shí)間保持著平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，直到2022年初，因水富金沙湖公園開(kāi)工建設(shè)，基地遷移到新壽村。

在花之戀株式會(huì)社就業(yè)那段時(shí)間，周煌智沒(méi)有進(jìn)入銷售板塊學(xué)習(xí)。銷售對(duì)于他來(lái)說(shuō)是一個(gè)弱項(xiàng)，當(dāng)科研、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)完善后，他不得不思考，被賦予中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)的蘭花，有科技含量加持的蘭花，如何進(jìn)入銷售渠道？

毫無(wú)疑問(wèn)，最近幾年電商的崛起，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)釋放了新動(dòng)能，蘭花的電商銷售渠道吸引了周煌智的關(guān)注。不過(guò)，他得從零開(kāi)始，熟悉淘寶、直播、抖音、快手等新平臺(tái)的銷售模式，向網(wǎng)民銷售蘭花。

在周煌智看來(lái)，蘭花具有非標(biāo)品屬性，直播銷售一定能行，讓粉絲直觀了解蘭花的生長(zhǎng)狀態(tài)、品種、品名、特性等的同時(shí)，帶來(lái)交易額的增長(zhǎng)，也為萬(wàn)花園藝場(chǎng)蘭花品牌的市場(chǎng)傳播提供新途徑。

周煌智的蘭花種植基地距離新壽村村委會(huì)辦公地點(diǎn)不到2公里。蘭花種植基地遷移到新壽村不久，市級(jí)鄉(xiāng)村振興示范點(diǎn)的新壽村升級(jí)為鄉(xiāng)村振興創(chuàng)業(yè)孵化園，不到1年時(shí)間，隨著服務(wù)體系不斷完善，有16家企業(yè)入駐，水富萬(wàn)花園藝場(chǎng)只是其中一家。

3月11日，春日正午的陽(yáng)光溫暖和煦。蘭花種植基地，一名電焊工人正專注焊接蘭花溫室頂部的鋼架；新壽村村委會(huì)辦公室，云富街道辦事處到新壽村駐村的選調(diào)生張光海在整理創(chuàng)業(yè)孵化園的資料。張光海介紹，《水富蘭花種植基地項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》和《水富蘭花種植市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》已經(jīng)完成，正準(zhǔn)備對(duì)雜交蘭花“梁祝”等品種的育種與繁殖技術(shù)申請(qǐng)專利。

“草蛇灰線，伏脈千里。”從新灘壩到瑪瑙村，從瑪瑙村再到新壽村，10年創(chuàng)業(yè)，對(duì)周煌智而言，賽道不變，變的是奔跑的姿勢(shì)！

昭通日?qǐng)?bào)記者 馬永孝 汪舒 劉靜濤 通訊員 狄廷秀 文/圖/視頻