“老板，有白橘嗎？”“有有有，特大果、中大果和大果都有，隨挑隨選……”在昭陽區(qū)源成農(nóng)貿(mào)市場里一家名為“永善人家”的店鋪門前總是聚滿前來購買永善特產(chǎn)——白橘的客人，34歲的店主劉可群總是熱情地給客人品嘗和介紹。

“去年、前年都是在這家店買的，每次都是成箱購買。”符先生是昭通體校的專職醫(yī)生，每年白橘上市，他都會到這家店購買幾箱送給親朋好友。2009年，劉可群隨父母從永善縣大興鎮(zhèn)搬遷到昭陽區(qū)，為了糊口，她多方考察后決定開一個(gè)專門賣永善特產(chǎn)的小店。

別看她現(xiàn)在說起“生意經(jīng)”頭頭是道，起初經(jīng)營這家店時(shí)，她處處碰壁。她曾多次到黃華鎮(zhèn)找尋品質(zhì)好的果園，有的果農(nóng)不老實(shí)，在現(xiàn)場看到的果子很好，味道純正，但是大批量交貨時(shí)，卻都是壞果，這讓本就沒有多少積蓄的劉可群十分焦急。“就當(dāng)交學(xué)費(fèi)吧！”劉可群擺擺手，無奈地說道。但過后，她又重整旗鼓，繼續(xù)去白橘的主產(chǎn)地尋找果園，如今她每年要銷售白橘30噸左右，再過10多天臍橙就成熟了，她會搭配著一起銷售。

“她家的水果品質(zhì)有保障，在她這里拿貨，比去找果農(nóng)方便，價(jià)格也合理。”城區(qū)一家水果店的老板長期和劉可群合作，只要白橘和臍橙到貨，他總是趕在第一時(shí)間來進(jìn)貨，這次是來補(bǔ)貨的。

眾所周知，永善白橘口感好，但價(jià)格不低，劉可群是如何做到自己不虧本，又能供給附近水果店銷售的呢？

獲得果農(nóng)的信任是關(guān)鍵。“只要是談好的價(jià)，果農(nóng)8元一斤賣給我，其他人去談，哪怕出的價(jià)格再高，9元、10元，果農(nóng)都不會賣。”說起與果農(nóng)之間的相互認(rèn)可，劉可群十分自豪，“從施肥階段起，我們就會一直跟進(jìn)，不僅錢到位，果農(nóng)有其他的需要我們也會盡力幫助。而且，他們都知道我家的銷售情況，根本不愁賣。白橘不耐儲藏，放幾天就會壞，而我家的白橘供不應(yīng)求。”

劉可群和永善縣黃華鎮(zhèn)的3家果園已經(jīng)合作多年，說起長期合作的訣竅，劉可群認(rèn)為：“做生意就像談戀愛，我和果農(nóng)之間的選擇是雙向的，和顧客也是如此。”

開店8年多來，劉可群像照顧自家兩個(gè)孩子一樣細(xì)心地經(jīng)營著水果店，踏實(shí)、能吃苦、待人誠懇是她給顧客留下的印象。“前幾天就來看過，她家的白橘就是比其他地方賣的好吃，我都在她家買了寄到上海給兒子，兒子很喜歡！”一位到店購買白橘的阿姨說起劉可群家的白橘時(shí)贊不絕口，在等待裝箱期間一直和劉可群拉家常。“我店里像阿姨這樣的老顧客很多，大家相處下來都已經(jīng)成為了朋友，他們相信我，我也不會讓他們吃虧。”劉可群誠懇地說道。

從事水果批發(fā)行業(yè)多年，劉可群不斷積累人脈，擁有廣闊的銷售渠道，她在做好自己生意的同時(shí)，也在不斷幫助別人，“我的店不大，做點(diǎn)水果生意就足夠了，但是有人需要幫助，我也會主動(dòng)牽線搭橋，常常幫助農(nóng)戶銷售辣椒等農(nóng)產(chǎn)品，幫助大家解決了困難，我覺得很開心。”

昭通日報(bào)記者：羅丹