“作為一名退役軍人，經(jīng)過(guò)3年創(chuàng)業(yè)，能幫助鄉(xiāng)親們致富，自己也小有收獲，我感到很有成就感。”說(shuō)起創(chuàng)業(yè)之路，梁開(kāi)超最大的感受就在于此。

40歲的梁開(kāi)超生長(zhǎng)在水富市的偏遠(yuǎn)農(nóng)村，從參軍入伍到白手起家，從初中文化到大專(zhuān)學(xué)歷，一路自強(qiáng)不息，穿梭在金沙江畔的田間地頭，為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親帶去增收的喜悅。

懷揣夢(mèng)想投身軍營(yíng)

“我是一個(gè)兵，來(lái)自老百姓。”梁開(kāi)超從小就對(duì)人民軍隊(duì)充滿向往。立志考軍校的他學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅，然而貧困的家庭無(wú)法支撐他完成學(xué)業(yè)，初中畢業(yè)后，他就去一家飯館打工貼補(bǔ)家用。軍校考不成了，但從軍的夢(mèng)想從未變。2002年，剛滿18歲的他迫不及待地報(bào)名參軍，歷經(jīng)層層選拔，如愿穿上軍裝，從群山聳峙的金沙江畔來(lái)到風(fēng)景如畫(huà)的贛江流域，投身軍旅。

也許是多了幾年的社會(huì)歷練剛?cè)胲姞I(yíng)的梁開(kāi)超比同齡人更加穩(wěn)重、細(xì)致，部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)看中他能吃苦、心思細(xì)，便推薦他擔(dān)任司務(wù)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)大家的日常伙食。對(duì)此，梁開(kāi)超心懷感恩，倍加珍惜。由于文化水平低，他擠出比別人更多的時(shí)間鉆研書(shū)本，將各類(lèi)菜譜背得滾瓜爛熟，結(jié)合曾在飯館打工學(xué)到的廚藝，他烹制的菜肴深得戰(zhàn)友喜歡，還報(bào)名參加首屆贛菜廚王爭(zhēng)霸賽，榮獲金獎(jiǎng)。為提升管理水平，梁開(kāi)超還通過(guò)自考進(jìn)入青州士官學(xué)校，系統(tǒng)學(xué)習(xí)文化知識(shí)和業(yè)務(wù)管理知識(shí)。

歷經(jīng)8年，梁開(kāi)超先后獲得3次優(yōu)秀士兵、2次三等功、5次嘉獎(jiǎng)、1次優(yōu)秀黨員的榮譽(yù)，得到了部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友的高度評(píng)價(jià)。

扎根鄉(xiāng)土聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)

“走過(guò)的世界不管多遼闊，心中的思念還是相同的地方。”這是梁開(kāi)超喜歡的一句歌詞。2010年，梁開(kāi)超脫下軍裝，回到水富這個(gè)他遠(yuǎn)離了8年的地方。在派出所當(dāng)了6年輔警，其間他積極參與矛盾糾紛排查調(diào)解，緝拿犯罪嫌疑人，制服正在行兇的罪犯。在民政局擔(dān)任社工期間，他深入村組，給留守老人辦理低保，為留守兒童送去溫暖，用自己的真心換取群眾的真情。看著和自己祖父輩年齡相同的老人，仍在田間地頭辛勤耕耘，產(chǎn)出的糧食、蔬菜、水果換取一點(diǎn)微薄的收入，梁開(kāi)超感同身受。

梁開(kāi)超在直播。

“農(nóng)村原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品不好賣(mài)，城里原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品不好買(mǎi)，這中間缺乏的是一個(gè)高效的鏈接和通暢的平臺(tái)。如果我建立這個(gè)平臺(tái)，既能讓農(nóng)特產(chǎn)品賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，又能讓城里人吃上放心的食材，自己也能賺點(diǎn)錢(qián)，這不是一個(gè)‘三贏’的局面嗎？”創(chuàng)業(yè)的種子一旦埋下，就不可遏制地發(fā)芽成長(zhǎng)。然而，在部隊(duì)8年養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)讓他感覺(jué)事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單，只有充分調(diào)研才能決定創(chuàng)業(yè)成功。梁開(kāi)超帶著問(wèn)題深入市場(chǎng)充分考察，最終決定以“云供銷(xiāo)商城+實(shí)體門(mén)店”的模式，通過(guò)“電商+直播”帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)1年的充分考量，2021年8月，梁開(kāi)超毅然辭職創(chuàng)業(yè)，在水富市供銷(xiāo)合作社的支持下，注冊(cè)成立水富市梁非農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司），與水富22個(gè)村集體公司和30戶種養(yǎng)大戶簽訂協(xié)議，形成了線下推廣和線上銷(xiāo)售模式，依托線上“云供銷(xiāo)商城+實(shí)體門(mén)店”，從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)。

“農(nóng)特產(chǎn)品行業(yè)，第一是質(zhì)量，第二是誠(chéng)信！這是我們的底線和紅線，既要讓城里人‘放心吃’，也要讓農(nóng)村人安心‘種’，把這頭尾都顧好了，我們的事業(yè)才會(huì)長(zhǎng)久。”在水富市移動(dòng)供銷(xiāo)啟動(dòng)儀式上，梁開(kāi)超鄭重承諾。如何從源頭保障質(zhì)量，梁開(kāi)超開(kāi)動(dòng)腦筋，為此，他收購(gòu)了2萬(wàn)多只雞苗分發(fā)給脫貧戶喂養(yǎng)，給每只雞苗貼上“二維碼”，運(yùn)用視頻監(jiān)控等技術(shù)，確保喂糧食，出欄時(shí)一一核對(duì)，盡最大可能確保雞苗健康入欄、正常出欄。高灘村的一位村民種植了300余畝黃果柑，因市場(chǎng)低迷銷(xiāo)路不暢，梁開(kāi)超得知后，將40余噸黃果柑全部收購(gòu)。“當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售不好，賣(mài)了很久才賣(mài)完，幫助到群眾特別是脫貧戶。”說(shuō)到這事時(shí)，梁開(kāi)超一臉開(kāi)心。事后這位村民提著臘肉、雞蛋到梁開(kāi)超辦公室表示感謝，堅(jiān)定地說(shuō)道：“以后我家的水果哪個(gè)我都不賣(mài)，只賣(mài)給你。”這樣互惠互利的故事在他身上屢見(jiàn)不鮮。

“質(zhì)量保證了，收購(gòu)價(jià)格我們也要跟上，一般情況下，我們的進(jìn)價(jià)都高于市場(chǎng)價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格略低于市場(chǎng)價(jià)格，以質(zhì)增量、以量保價(jià)。”創(chuàng)業(yè)3年來(lái)，他走遍了水富及周邊每一個(gè)角落，四處找尋質(zhì)量?jī)?yōu)的農(nóng)特產(chǎn)品，為公司、為農(nóng)戶打造最優(yōu)銷(xiāo)售路徑。

“我開(kāi)發(fā)的‘綠之農(nóng)’App，不僅可以線上銷(xiāo)售，還提供送貨服務(wù)，為此我還開(kāi)了一家餐館，發(fā)揮當(dāng)兵時(shí)的特長(zhǎng)，研究新的菜品，秘制的燒雞、燒鴨銷(xiāo)量很好，點(diǎn)餐的人很多。”說(shuō)起他的小程序，梁開(kāi)超滔滔不絕，農(nóng)家蔬果、農(nóng)家特產(chǎn)、特產(chǎn)干貨、生活日用品等一應(yīng)俱全，真正實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)物，解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城到戶入口的“全鏈條”問(wèn)題，極大地方便了群眾生活。

截至目前，梁開(kāi)超旗下有4家公司、配備冷庫(kù)2個(gè)、倉(cāng)庫(kù)3間，冷藏運(yùn)輸車(chē)2輛、貨物運(yùn)輸配送車(chē)3輛，發(fā)展農(nóng)資、日常生活用品批發(fā)下游商戶9家，實(shí)現(xiàn)新鮮果蔬直接從“田間地頭”到“飯館餐桌”，有效保障了群眾的“菜籃子”。截至目前，公司實(shí)現(xiàn)了1200萬(wàn)元的總收入，共銷(xiāo)售了400多噸當(dāng)?shù)厮?萬(wàn)多只雞鴨、2萬(wàn)多尾魚(yú)，幫助60多戶脫貧戶創(chuàng)收400余萬(wàn)元，梁開(kāi)超先后榮獲昭通軍分區(qū)先進(jìn)個(gè)人、水富市直播帶貨先進(jìn)個(gè)人等稱(chēng)號(hào)。

一身軍綠永不褪色

“人說(shuō)四十不惑，我今年剛好40歲，一路走來(lái)的歷程艱辛苦楚，是軍營(yíng)的8年鍛造了我不服輸、不怕苦的性格。當(dāng)過(guò)兵的人，無(wú)論何時(shí)都要把腰桿挺直了說(shuō)話。我相信，隨著事業(yè)版圖的穩(wěn)步擴(kuò)展，爭(zhēng)取在5年內(nèi)把‘綠之農(nóng)’App在滇東北、川南地區(qū)逐步打響，讓更多的市民享受實(shí)惠，更多的群眾增收致富。”這是梁開(kāi)超對(duì)未來(lái)事業(yè)的規(guī)劃。

隨著公司的逐步發(fā)展，員工達(dá)到了60多人，如何把職工組織起來(lái)增強(qiáng)凝聚力、形成戰(zhàn)斗力，是梁開(kāi)超不得不考慮的問(wèn)題。“我當(dāng)過(guò)兵的經(jīng)歷告訴我，關(guān)鍵還得靠黨組織和黨員。”在市委組織部的關(guān)心指導(dǎo)下，他成立了公司黨支部，先后吸納發(fā)展了5名黨員．“這5名黨員年富力強(qiáng)，既是公司的業(yè)務(wù)骨干，也是攻堅(jiān)克難的中堅(jiān)力量。只有把他們組織起來(lái)，讓他們示范引領(lǐng)員工，我們的路才能走得更寬廣。”雖退役多年，但梁開(kāi)超始終時(shí)刻以黨員身份、軍人榮譽(yù)要求自己，在洪澇發(fā)生時(shí)第一時(shí)間投身救援，在新冠疫情防控期間第一時(shí)間捐獻(xiàn)物資……他一直在用實(shí)際行動(dòng)踐行著“退役不褪色、退伍不退志、離軍不離黨”的鏗鏘誓言。

在奔流不息的金沙江畔、寬闊平靜的橫江河邊，像梁開(kāi)超這樣的退役老兵還有很多。

（圖片由受訪者提供）

通訊員：羅虹