產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。在目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，存在一個(gè)亟待解決的難題。農(nóng)村地區(qū)雖然擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)、生態(tài)的農(nóng)特產(chǎn)品，但農(nóng)民卻難以獲得好的收益，主要原因在于：一是農(nóng)特產(chǎn)品銷售不暢，二是農(nóng)特產(chǎn)品價(jià)格偏低。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各種電商平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)銷售的應(yīng)用逐漸普及，目前看似紅火的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售卻存在兩個(gè)問題，一是售賣過程的信用問題，即所售賣的農(nóng)特產(chǎn)品是否靠譜，陳述是否真實(shí)。由于一些不法分子的投機(jī)行為，網(wǎng)上銷售的假冒行為猖獗，不僅給農(nóng)產(chǎn)品造成了極大的聲譽(yù)損害，也讓有的消費(fèi)者不敢購(gòu)買了。農(nóng)特產(chǎn)品銷售的信息問題解決了，隨之而來的信用問題卻沒有解決。二是構(gòu)筑信用的成本問題，很多地方的農(nóng)特產(chǎn)品都沒有形成大批量規(guī)模銷售，無法分?jǐn)備N售成本，也無法支付高昂的廣告推廣成本和信用維持成本。例如，品牌、商標(biāo)、檢測(cè)和地理標(biāo)識(shí)認(rèn)證等，都需要一定的成本去維持，而當(dāng)農(nóng)特產(chǎn)品的產(chǎn)量減少、規(guī)模縮小的時(shí)候，價(jià)格卻難以分?jǐn)傔@些成本，導(dǎo)致營(yíng)銷和售賣困難，也賣不出特殊品質(zhì)的溢價(jià)。

目前，互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式解決了農(nóng)特產(chǎn)品銷售的信息發(fā)布問題，但是，沒有解決信息真實(shí)的信用問題和維護(hù)真實(shí)信息的成本問題。信用是一個(gè)社會(huì)的道德基石，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紐帶，是商業(yè)交易行為的精髓，沒有信用，商業(yè)交易行為就無法開展。此外，信用的建立和維持是需要成本的，包括時(shí)間、技術(shù)、精力和金錢成本。

筆者認(rèn)為，要解決這一問題，可以從目前各級(jí)黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位派駐的駐村工作隊(duì)著手。向扶貧重點(diǎn)的農(nóng)村地區(qū)選派駐村工作隊(duì)是黨中央實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要制度，駐村工作隊(duì)肩負(fù)著“五大職責(zé)”，其中，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)興村富民便是一項(xiàng)重要職責(zé)。充分發(fā)揮駐村工作隊(duì)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用，主要是從吸引外部資源和本單位投入方面著手，也有部分駐村工作隊(duì)積極探索電商領(lǐng)域，對(duì)本地的農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推銷，但這大多是從技術(shù)支持和信息發(fā)布層面發(fā)揮駐村工作隊(duì)的作用。筆者認(rèn)為，要解決農(nóng)特產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷中的困難，可以從信用層面系統(tǒng)地發(fā)揮駐村工作隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。駐村工作隊(duì)的背后是一套行政系統(tǒng)，有體制內(nèi)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于市場(chǎng)化，它擁有基于行政系統(tǒng)的人力而直接形成的靠譜性，雖說市場(chǎng)也能形成信用，但市場(chǎng)化的信用度和靠譜性，需要經(jīng)過市場(chǎng)發(fā)育而形成，需要更多的時(shí)間積累和成本投入。

現(xiàn)在，已有部分駐村工作隊(duì)在電商平臺(tái)開展農(nóng)特產(chǎn)品的推銷和售賣活動(dòng)，但這僅是自發(fā)的零星行為。要把這種自發(fā)的行為轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織化的自覺行為，筆者認(rèn)為，可以從三個(gè)方面著手。

一是要以行政的名義進(jìn)行信用認(rèn)證。派駐駐村工作隊(duì)本來就是一個(gè)行政行為，而不是市場(chǎng)行為。行政行為除了它的直接性和高效性之外，還有基于行政系統(tǒng)的信用性和可信度。駐村工作隊(duì)的背后是各級(jí)黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，它們是駐村工作隊(duì)最大的信用來源，比起市場(chǎng)化的各種主體，更加靠譜，也更有信用。具體做法是，可以由縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府連同派駐單位，一同向平臺(tái)提供證明，表明是駐村工作隊(duì)開展的農(nóng)特產(chǎn)品的直播和營(yíng)銷行為，以行政行為的可靠性增加市場(chǎng)行為的信用程度，以行政行為的高效性降低農(nóng)特產(chǎn)品獲取信用的成本。

二是要有組織化和規(guī)模化。駐村工作隊(duì)以村級(jí)為單位，一個(gè)村的駐村工作隊(duì)連同隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員共3人，除去日常工作，僅靠一支駐村工作隊(duì)維持和運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)賬號(hào)難免存在人力和精力上的困難。可以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，把多個(gè)駐村工作隊(duì)組織起來，甚至可以在縣級(jí)層面把駐村工作隊(duì)聯(lián)合起來，進(jìn)行網(wǎng)上直播活動(dòng)，集合各駐村工作隊(duì)的時(shí)間，解決個(gè)人或一支駐村工作隊(duì)時(shí)間精力不足的問題。

三是要進(jìn)行持續(xù)和長(zhǎng)期的直播活動(dòng)。有了信用認(rèn)證和壯大人員規(guī)模后，便可開展長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)直播活動(dòng)，但如果是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃和持續(xù)性的直播，是達(dá)不到良好的營(yíng)銷效果的。如今，網(wǎng)上的直播和售賣活動(dòng)的主體，可以用“天量”來形容，良好的直播效果除了靠產(chǎn)品內(nèi)容和品質(zhì)外，也要靠直播時(shí)長(zhǎng)的“火力覆蓋”，只有持續(xù)的“火力覆蓋”，才能有效吸引觀眾、積累人氣、提升銷量。因而，定時(shí)直播和保證直播時(shí)長(zhǎng)非常關(guān)鍵。

充分發(fā)揮駐村工作隊(duì)作用，是破解農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難和售賣難的有效手段之一。可以通過系統(tǒng)化組織好當(dāng)?shù)伛v村工作隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)上直播和售賣活動(dòng)，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品拓寬銷售渠道、提升品牌知名度、增加農(nóng)民收入。

通訊員 ：楊偉敏 湯學(xué)文

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