一枝劍蘭開啟了斗南繁花之路，40多年櫛風(fēng)沐雨，斗南從花田到花街，從花街變花市，從花市為花都，蝶變?yōu)閬喼拮畲蟮孽r切花交易中心。

一枝花孕育出一座花都，無數(shù)云花人在此逐夢，他們身份各異、入行時間不同，業(yè)務(wù)開展方式與地點也多種多樣。有人無畏探索海外市場，有人獨闖多國開辟商路，有人專注知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，也有人想要樹立云花國際品牌形象……

他們走的路不同，但目標(biāo)一致，那就是將云南最好的鮮花推向世界。

工作人員在昆明國際花拍中心物流區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)鮮花 供圖

2002年，斗南第一代花農(nóng)華明升，到荷蘭阿斯米爾考察鮮花市場時，帶去了自家種植的2000枝玫瑰，一枝賣0.6荷蘭盾，折合人民幣2.4元。彼時，國內(nèi)玫瑰每枝僅售0.6元。這一價格差不僅讓華明升收獲利潤，更點燃了云南花卉人對云花產(chǎn)業(yè)的信心。

此后20多年時間，無數(shù)人投身其中。從摸著石頭過河的謝耀榮，到僅憑一個翻譯軟件獨闖28個國家的付超，再到探索既保障育種商與種植戶合法權(quán)益，又提升中國鮮花品質(zhì)，實現(xiàn)多贏的茗星公司，以及從市場終端的進(jìn)口商反向走到出口供應(yīng)端的上海姑娘Tina……他們走到哪里，就把云花賣到哪里，沿途播撒的，不僅是他們的艱辛與汗水，還有云花的獨特芬芳。

據(jù)昆明海關(guān)統(tǒng)計，2024年，云南省鮮切花出口值7.6億元，同比增長34.2%，鮮切花出口值連續(xù)6年保持全國首位。2025年前2個月，云南省鮮切花出口1.9億元，同比增長52.3%。

從40多年前的一枝劍蘭，到如今亞洲最大的鮮切花市場，云花在無數(shù)從業(yè)者的努力下，書寫了一部從本土走向全球的壯麗史詩，綻放出獨屬于云花的絢爛光彩。

市民和游客在斗南花市選購鮮花 本版圖片 受訪者供圖

摸著石頭過河

與全世界做生意

云花跨境出海早期，花易寶國際部負(fù)責(zé)人謝耀榮是探索者之一。在未知領(lǐng)域里，既沒有成熟經(jīng)驗借鑒，也沒有穩(wěn)定的市場渠道，他帶領(lǐng)團(tuán)隊摸著石頭過河，從未輕言放棄。

起初，謝耀榮滿心期待通過搭建跨境電商平臺，為公司在海外市場打開大門、獲取客戶。然而，這一計劃未能實現(xiàn)，獲取客戶變得異常艱難。緊接著，受疫情影響，原有客戶大量流失，新建的國際平臺也因缺乏流量無法發(fā)揮作用，公司運(yùn)營成本高，員工收入微薄，團(tuán)隊士氣低迷。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次學(xué)習(xí)中。身為呈貢區(qū)政協(xié)委員的謝耀榮，在一次相關(guān)學(xué)習(xí)中，聽到了北大教授提出的“向南走”，拓展東南亞市場的建議。“向南走去哪里？”“東南亞。”教授說，“如果你們身先士卒走出去，一定會發(fā)現(xiàn)亮點。”

這句話為謝耀榮指明了方向。他毅然踏上了前往越南的開拓之旅，決定以此為突破口，開啟海外征戰(zhàn)的新征程。

初到越南，謝耀榮深入各地調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，中國花卉在不同地區(qū)的進(jìn)口占比差異很大。老街的中國花卉進(jìn)口占比達(dá)100%，而河內(nèi)原本80%的中國花卉進(jìn)口占比，因當(dāng)?shù)卮罄栈ɑ芊N植銷售的競爭，降至50%。大勒在菊花、蘭花等品類上，與中國花卉形成了激烈競爭。

謝耀榮選擇直接在河內(nèi)開店，試圖搶占一席之地。然而，由于語言不通、文化差異等問題，經(jīng)營困難重重。本地人會英語的人少，溝通只能靠翻譯軟件，交易也只能使用越南盾，這給業(yè)務(wù)開展帶來極大不便。而且，派駐的中方人員對當(dāng)?shù)亟?jīng)營時間不適應(yīng)，市場每天12小時的交易時間，中方人員實際營業(yè)時間只有3小時，再加上請客戶喝咖啡、吃飯、住酒店等費用高昂，鮮花報損嚴(yán)重，1萬元的貨物損耗少則60%，多則100%，店鋪經(jīng)營陷入困境。

謝耀榮在越南考察市場

面對這種情況，謝耀榮果斷關(guān)閉店鋪，及時調(diào)整策略，轉(zhuǎn)而與越南在地規(guī)模企業(yè)攜手合作，在老街建立了6000平方米的海外倉，直接從昆明調(diào)撥三輛冷鏈車運(yùn)貨。

這一舉措大大縮短了運(yùn)輸時間。以往，鮮花頭天發(fā)出，物流次日晚上十一二點才能到河內(nèi)，而花易寶的冷鏈車第二天下午5點就能送達(dá)。憑借速度優(yōu)勢，花易寶迅速將河內(nèi)市場份額從50%拉回到70%以上，實現(xiàn)外匯創(chuàng)匯。如今，謝耀榮在越南的業(yè)務(wù)量，每月可達(dá)100多萬元人民幣，團(tuán)隊也從2人發(fā)展到20多人。

在胡志明市，40%是中國的產(chǎn)品，60%是越南南部大勒的產(chǎn)品。花易寶復(fù)制了河內(nèi)的模式，利用冷鏈車優(yōu)勢，主要銷售玫瑰、康乃馨、洋桔梗等花卉，冬季還增加大花蕙蘭、小米花等品類，成功滲透當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>

2023年10月，云南省商務(wù)廳組織企業(yè)赴阿聯(lián)酋考察。這次考察，為花易寶打開了中東市場的大門。考察期間，花易寶便收購了迪拜一家在地花經(jīng)銷商80%的股份，租賃4000平方米場地，投資600萬元擴(kuò)充運(yùn)輸車隊，配備翻譯和駕駛員。

此前，迪拜市場花卉分撥效率低，每周僅能運(yùn)輸1噸貨物。如今，每周可運(yùn)輸6—10噸，輻射卡塔爾、阿曼等周邊城市。盡管航空運(yùn)輸成本較高，但花易寶仍在探索冷鏈運(yùn)輸，期望進(jìn)一步降低成本，拓展市場。

2024年10月，謝耀榮發(fā)現(xiàn)，在哈薩克斯坦，中國花卉的市場占有率為60%，荷蘭、厄瓜多爾的花卉與中國花卉競爭激烈。他還發(fā)現(xiàn)，中國A級玫瑰品質(zhì)優(yōu)于厄瓜多爾B級玫瑰，且每枝價格便宜2—4元。基于此，花易寶與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，建立了1500平方米的倉庫和500平方米的冷庫，每月運(yùn)達(dá)120萬—200萬枝的玫瑰到哈薩克斯坦，按每枝2—4元的差價計算，每月營業(yè)差額達(dá)240萬—480萬元。之后，花易寶又在短時間內(nèi)開拓了吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦等中亞國家市場。在俄羅斯，雖然面臨銀行結(jié)匯問題，但花易寶依然在新西伯利亞、莫斯科等城市開展了業(yè)務(wù)。

在海外市場征戰(zhàn)過程中，謝耀榮深知品質(zhì)的重要性。在產(chǎn)品保障方面，針對不同國家市場的標(biāo)準(zhǔn)差異，從最初產(chǎn)品品質(zhì)不達(dá)標(biāo)、客戶扣錢，到經(jīng)過協(xié)調(diào)、爭吵、調(diào)試，如今已能根據(jù)客戶要求穩(wěn)定供應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)的花卉，回購率顯著提升。在采購環(huán)節(jié)，謝耀榮參與拍賣、跟蹤貨物、監(jiān)督提貨全過程。分揀包裝環(huán)節(jié)，對條形碼粘貼、裝箱布局、冰袋放置、腰帶捆綁等細(xì)節(jié)嚴(yán)格要求。

謝耀榮的微信昵稱自注冊那天起就沒改過，帶著“Chinese's Fresh Flowers 謝先生”這個昵稱，他走訪了世界30多個國家。如今，花易寶的海外版圖已覆蓋整個東南亞市場，建立了7個海外倉，并成功開辟了中東、中亞五國市場。遙望歐洲，胸懷世界，未來，花易寶將繼續(xù)秉持“與全世界做生意”的理念，把云花芬芳撒播到世界更多角落。

靠翻譯軟件獨闖28國

用腳步丈量云花國際版圖

70后的付超是云南本地人。2000年退伍后，他開始從事國內(nèi)鮮花銷售。2010年，鮮花出口業(yè)務(wù)相當(dāng)少見，他憑借敏銳的商業(yè)洞察力，堅信國際市場蘊(yùn)含無限潛力，便在2011年11月毅然選擇了與云南毗鄰的緬甸，開始征戰(zhàn)國際市場。

付超到達(dá)緬甸曼德勒后，用了70天時間跑遍緬甸大小城市，拜訪了三四百個客戶，把緬甸的市場摸得清清楚楚。

那時候，緬甸街上的攤販，都是拿個簸箕擺攤賣。市面上賣的鮮花，大都是用來朝拜的草花。有著10多年賣花經(jīng)驗的付超，看到了緬甸鮮花市場的消費潛力。“別看緬甸市場很粗放、零散，但老百姓都有信仰，購買的鮮花基本都用于供奉。”他在一個農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研時看到，如果有二三十人在賣菜，就有10個簸箕在賣花。看到這個市場占比，付超立即決定在緬甸成立公司。

很快，云南的玫瑰、百合、康乃馨、洋桔梗進(jìn)入了緬甸市場。第一年，付超就將營業(yè)額做到了5000萬元。通過考察和調(diào)研，付超了解到，緬甸市場的鮮花消費有15億元的體量。于是，他先后在曼德勒、仰光和密支那開了3家分公司。每個分公司的辦公地加倉庫面積超過1000平方米，員工也都有三四十人。2015年，緬甸鮮花市場的營業(yè)額達(dá)2億元人民幣，僅付超的滇王公司，營業(yè)額就達(dá)8000萬元，其中百合、向日葵、尤加利和繡球等品類，在市場的份額一家獨大。

2016年，付超又把目光投向了種植。云南是我國花卉的主要產(chǎn)區(qū)，也是品種和技術(shù)研發(fā)及花卉產(chǎn)銷中心，具備“走出去”的技術(shù)優(yōu)勢和良好的前期基礎(chǔ)。

付超在曼德勒建了一個占地200畝的標(biāo)準(zhǔn)化花卉種植基地，這是緬甸最大的現(xiàn)代化花卉種植基地，引進(jìn)了向日葵、繡球、非洲菊、尤加利、康乃馨、紫羅蘭等花卉的種植技術(shù)和現(xiàn)代化營銷管理經(jīng)驗，不僅為當(dāng)?shù)亟鉀Q了就業(yè)壓力，創(chuàng)造了千萬元GDP，還與仰光大學(xué)、曼德勒大學(xué)、福慶學(xué)校合作開辦花藝培訓(xùn)，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門進(jìn)行種植技術(shù)交流培訓(xùn)。

與此同時，付超還在緬甸設(shè)立了面向南亞東南亞國家觀賞園藝研發(fā)輻射中心，并承擔(dān)昆明市科技計劃項目——“中緬花卉技術(shù)研發(fā)推廣中心”在緬甸的建設(shè)。為緬甸花卉種植基地建設(shè)提供示范標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)緬甸的企業(yè)、農(nóng)戶建設(shè)部分標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，為緬甸優(yōu)質(zhì)種苗培育、花卉種植提供借鑒標(biāo)準(zhǔn)。

付超的野心并不止于此。他把緬甸的業(yè)務(wù)交給弟弟打理，目光轉(zhuǎn)向柬埔寨，甚至盯上了越南、老撾等潛力巨大的市場。

他將緬甸的模式成功復(fù)制到柬埔寨，還在當(dāng)?shù)亟?.1萬平方米的云花展銷推廣中心，鮮花業(yè)務(wù)量在柬埔寨的城市覆蓋率達(dá)80%，市場占有率達(dá)45%。

經(jīng)長途跋涉，花易寶的鮮花抵達(dá)塔吉克斯坦

2024年11月，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)中亞國家，僅用了2個月時間，便開辟了哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦5個國家的市場。

截至目前，付超的海外鮮花商業(yè)版圖，覆蓋東南亞及尼泊爾、迪拜、沙特等12個國家和地區(qū)。盡管語言不通、存在文化差異，都沒能阻擋他前進(jìn)的腳步。剛開始，他每到一個國家都會請翻譯做助手。隨著科技的發(fā)展，付超僅憑一個翻譯軟件，便只身走了28個國家，用腳步丈量云花國際版圖。

3月17日，付超只身一人出門了，這一趟他要去新加坡和馬來西亞吉隆坡，行程大約12天，主要是發(fā)展年輕的中堅力量。“這部分客戶，都是在直播帶貨的海外主播，他們的體量相對較小，也比較零散，我把他們拉到一起統(tǒng)一集采。一年下來，300多個客戶也能做出千萬元的體量。

付超在馬來西亞吉隆坡考察市場

付超說，他現(xiàn)在習(xí)慣了要去哪里，提前做好規(guī)劃，背著背包就出門。這份勇氣與魄力，很大程度上得益于他曾經(jīng)的軍旅生涯。部隊的歷練，不僅強(qiáng)健了他的體魄，更造就了他果敢勇毅的拼搏精神，讓他在面對未知時，永遠(yuǎn)有邁出第一步的決心和披荊斬棘的勇氣。

種植優(yōu)級鮮花吸引外商

構(gòu)筑云花出海新航道

2009年創(chuàng)業(yè)初期，茗星公司創(chuàng)始人丁輝面臨諸多挑戰(zhàn)。雖然他曾在一家臺企工作，積累了豐富的鮮花貿(mào)易經(jīng)驗，也對鮮花貿(mào)易有著深刻的理解，但當(dāng)時，國內(nèi)和國際的鮮花貿(mào)易市場并不成熟，無論是手續(xù)辦理、鮮花標(biāo)準(zhǔn)、裝箱標(biāo)準(zhǔn)，還是與國外對接的流程，都存在諸多問題。不過，丁輝敏銳地察覺到鮮花貿(mào)易的巨大潛力，尤其是東南亞市場的商機(jī)，他毅然決定開啟云花海外版圖。

為了學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，丁輝一邊在其他公司上班“偷經(jīng)學(xué)藝”，一邊摸索適合自己企業(yè)的發(fā)展道路。

疫情后，全球貿(mào)易格局發(fā)生變化，出口貿(mào)易的重要性日益凸顯。茗星公司順勢將出口業(yè)務(wù)作為公司發(fā)展的重中之重，“出口是優(yōu)先級最高的”成為了公司的整體戰(zhàn)略。

在東南亞市場，茗星公司從最初的簡單合作模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樵诤Ｍ忾_設(shè)自營批發(fā)倉，進(jìn)行了更深入的市場布局。

然而，與其他企業(yè)通過電商建倉的策略不同，茗星公司在海外拓展時，遇到了當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展滯后的問題。一些國家的電商基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，消費者線上購物習(xí)慣尚未養(yǎng)成，這給公司的電商化進(jìn)程帶來了很大的阻礙。

面對這些困難，茗星公司深入研究當(dāng)?shù)厥袌觯鶕?jù)實際情況調(diào)整發(fā)展策略。丁輝發(fā)現(xiàn)，雖然電商發(fā)展環(huán)境不理想，但與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ呐l(fā)商合作，可以更好地打開市場。

于是，茗星公司選擇與當(dāng)?shù)赜猩詈窀蛷V泛人脈的家族企業(yè)建立合作，解決銷售渠道的問題，同時深入了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛吞攸c，為進(jìn)一步拓展市場提供了有力支持。

2020年，我國簽署了《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》，為云南花卉出口帶來了重大機(jī)遇。《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》致力于推動貿(mào)易自由化與便利化，眾多商品實現(xiàn)零關(guān)稅，這讓云南花卉在區(qū)域內(nèi)的成本和價格大幅降低，出口迎來了黃金發(fā)展期。

在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》框架下，中國鮮花出口東南亞、日韓等國家和地區(qū)也更加順暢，市場份額不斷擴(kuò)大。這一切，讓丁輝明顯感覺到，中國對世界的影響力前所未有。這從與茗星公司合作的娜娜潘家族和Mirzo farrukh身上，便能體現(xiàn)出來。

泰國的娜娜潘家族有3個孩子，兩個兒子分別送到英國和美國留學(xué)，女兒則被送到中國北京攻讀經(jīng)管類專業(yè)。2013年，女兒碩士畢業(yè)回到泰國后，便開始與茗星公司做起了鮮花進(jìn)口生意。她在中國留學(xué)期間，深入了解了中國的文化和貿(mào)易模式，這使得雙方的合作非常順暢。

有客戶守在茗星公司等待發(fā)貨

還有塔吉克斯坦客戶Mirzo farrukh，他所在的家族企業(yè)從事花卉生意多年，但之前從未接觸過中國鮮花。隨著中亞與中國貿(mào)易的發(fā)展，大量中亞客戶涌入，他們被中國鮮花的高性價比所吸引。

Mirzo farrukh在哈薩克斯坦市場看到中國鮮花后，多次來到中國考察，并回去跟爺爺說：“要賣中國鮮花。”但老人仍堅持從厄瓜多爾進(jìn)貨。于是，Mirzo farrukh又來到中國，在茗星公司國際部一邊了解中國的鮮花、學(xué)習(xí)貿(mào)易流程，一邊讓國際部負(fù)責(zé)人趙婉給他發(fā)貨。

“那幾天我忙著情人節(jié)的備貨，根本沒時間顧他，也沒貨給他。他就天天來辦公室泡茶、打發(fā)時間，還把我們準(zhǔn)備的零食吃了個精光，后來還在我們辦公室辦公了。”

經(jīng)不住他的軟磨硬泡，趙婉為他調(diào)了一車鮮花。裝了4個鮮花品種的車抵達(dá)塔吉克斯坦后，受到了當(dāng)?shù)鼗ǖ甑臍g迎，也得到了爺爺?shù)恼J(rèn)可。

隨后，他陸續(xù)進(jìn)口了多批鮮花，品種也從最初的4個增加到了35個。這些鮮花為他的家族企業(yè)帶來了可觀的收益，也讓云南鮮花在塔吉克斯坦市場上站穩(wěn)了腳跟。

“他每次來中國，都會帶上翻譯。”趙婉與同事后來才知道，說著一口流利中文的翻譯，是Mirzo farrukh的姐夫，幾年前也曾在中國留學(xué)。趙婉說：“以前，我們只有在北京和上海的花展上才有可能接觸到外商。從前年開始，昆明本地辦的花展上，外商增加了3倍，而且這些外商看上好的花，不會直接下單，都要讓你帶他去基地看。而且他們都會自帶翻譯，我們完全不用擔(dān)心溝通問題。”

趙婉感慨道：“這幾年，中國的發(fā)展，吸引了眾多國際客商目光。他們主動找上門來做生意，讓我們更加認(rèn)識到，比起規(guī)模，品質(zhì)才是關(guān)鍵。所以，我們要種植品質(zhì)好的鮮花。”

為此，茗星公司積極與育種商建立合作，探索新的專利保護(hù)和收費模式。公司嘗試在賣苗時一次性收取專利費，并對新品種進(jìn)行嚴(yán)格管控，防止非法擴(kuò)繁。公司還組建了專業(yè)的律師團(tuán)隊，打擊侵權(quán)行為，維護(hù)良好的市場秩序，保障育種商和種植戶的合法權(quán)益。

下一步，茗星公司計劃開拓海外C端市場。“我們的目的不是銷售，而是收集終端的市場需求，反向推動前端的種植。我們會篩選穩(wěn)定的、符合市場需求的新品種種子交給農(nóng)種植戶，農(nóng)戶獲利后會加大投入并升級種植管理，然后我們再給農(nóng)戶更好的品種，讓他們再次從中獲利。這樣就形成了一個良性循環(huán)，保證了鮮花的高品質(zhì)。”趙婉介紹，目前，茗星公司已在云南多地的基地推廣種植了6000多畝新品種，每一個單品的種植面積在200畝左右。

斗南花市夜景

重塑國際形象

讓云花品牌閃耀世界

2024年5月，上海姑娘Tina走進(jìn)了斗南花卉市場，目的是在斗南開一家鮮花出口貿(mào)易公司。

此前，她與銷售團(tuán)隊在哥倫比亞、美國邁阿密和中國上海分別開設(shè)了鮮花進(jìn)出口貿(mào)易公司，將哥倫比亞和厄瓜多爾的玫瑰出口到中國，再把中國的鮮花賣到美國市場。

最早，他們委托昆明本地一家企業(yè)采購，做包裝、處理出口的相關(guān)事宜，最好的時候，一周出貨10噸1000多件澳梅，貨值近30萬元人民幣。

Tina（右一）在荷蘭花展學(xué)習(xí)玫瑰花的其他用途

“發(fā)來的照片，看上去很不錯。”但收到貨后，每單或多或少都會有問題，“要么缺斤少兩，要么是蟲的問題，又或者包裝不規(guī)范、花枝長短不一、花杯大小不一致。”Tina無奈地說，客戶從一開始對他們滿懷信心，后來將訂單從1000件降到10件、20件，半年虧了五六十萬元人民幣。“再這樣下去，會敗掉我在市場上建立起來的名聲。”

無奈之下，Tina與團(tuán)隊把中國鮮花出口業(yè)務(wù)停掉，然后她只身來到斗南建冷庫，做采購和品控，再以標(biāo)準(zhǔn)化流程出口。

Tina與團(tuán)隊在云南鴻運(yùn)國際物流港租了辦公地，創(chuàng)建了尼法（云南）供應(yīng)鏈管理有限公司。公司的冷庫由哥倫比亞花卉公司設(shè)計，面積有660平方米。“我們購買鮮花后，先預(yù)冷不處理，等鮮花在2—4℃的預(yù)冷庫達(dá)到休眠狀態(tài)，再進(jìn)入10—12℃的恒溫車間處理，最后再放進(jìn)1—2℃的成品車間24小時，確保鮮花里外都冷卻夠了才出貨。這樣才能確保鮮花在12天的長途運(yùn)輸中，品質(zhì)不受影響。”

尼法公司出口美國的鮮花，在成都機(jī)場等待裝運(yùn)

建冷庫的同時，她與團(tuán)隊到各個鮮花基地尋找最優(yōu)品種。公司向基地確保穩(wěn)定的訂單和價格，基地負(fù)責(zé)保證品質(zhì)。

4個月下來，Tina與團(tuán)隊積攢了一些供應(yīng)商。9月20日冷庫建成，恰遇中國昆明國際花卉展，一名來自哈薩克斯坦阿斯塔納的客戶實地考察了冷庫和人員配置后，便跟Tina團(tuán)隊敲定一單貨試試。就這樣，蟄伏半年的Tina團(tuán)隊正式做成了鮮花出口貿(mào)易。

“客戶非常注重品質(zhì)，他們摳細(xì)節(jié)能摳到令人發(fā)指，甚至你覺得不在意的極微小的東西，他們都非常計較，這也是我們跟國外認(rèn)知上的最大差異。不過，品質(zhì)的保證，就是摳細(xì)節(jié)。”Tina說，他們確實能夠把一個生鮮的非標(biāo)品做成標(biāo)品。

為了更好地契合客戶需求與市場導(dǎo)向，Tina與團(tuán)隊對公司進(jìn)行了一系列的品控優(yōu)化，從原材料采購到產(chǎn)品交付，形成了一套全方位的標(biāo)準(zhǔn)化流程。

“我們裝花的箱子，都是按照最高規(guī)格定制的，每個箱子尺寸都是100×40×30厘米，外面有非常多的孔，讓鮮花足夠透氣，5層瓦楞紙承重要達(dá)到150公斤，但一箱只能裝20扎玫瑰，成本20元。箱子里還有防蟲網(wǎng)，鮮花裝上車，還要前后左右和中間各放一支溫度計，運(yùn)輸過程中要全程監(jiān)測鮮花溫度。裝箱子的托盤邊上，都上了護(hù)角條，能確保客戶拿到貨后，第一感觀是好的品質(zhì)。”

“每一單都不能掉以輕心。“Tina說，他們已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣，每個訂單，從采收、采后處理、分揀、預(yù)冷保鮮、包裝、運(yùn)輸、報關(guān)等環(huán)節(jié)都拍照、留證據(jù)、做記錄，然后與客戶對接，確認(rèn)每個環(huán)節(jié)。只有把管理做到極致，才能得到客戶的認(rèn)可。

從2024年11月開始出口，近4個月的時間，Tina與團(tuán)隊找到了一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，出口量也有所增加。現(xiàn)在，公司每周鮮花的出口量有近20噸。

3月1日，忙完三八婦女節(jié)的備貨高峰，Tina受客戶邀請，到哈薩克斯坦看看節(jié)前的國外市場。到了當(dāng)?shù)兀吹焦镜呢浬钍軞g迎，Tina更加有了信心。

荷蘭是世界最大的鮮花貿(mào)易方，主產(chǎn)區(qū)是哥倫比亞、厄瓜多爾和肯尼亞。2024年，這3個地方都遭遇了極端氣候，導(dǎo)致產(chǎn)能下降40%，Tina的一個美國客戶，2025年情人節(jié)，有40%的訂單未能交付。Tina說：“全世界都處于一個缺貨的狀態(tài)，這也就是半年來外商到中國進(jìn)貨的原因。”

“我們并不缺高品質(zhì)的鮮花，缺的是行業(yè)意識的覺醒，也就是對高品質(zhì)的極致追求。只有意識覺醒，進(jìn)而改變我們的行為，才能擺脫客戶對鮮花‘低價低質(zhì)’的刻板印象，樹立高品質(zhì)、高附加值的國際品牌形象。”Tina說：“國外的三大鮮花主產(chǎn)區(qū)跟中國不一樣，他們尚未形成完善的農(nóng)業(yè)體系，靠天吃飯，而云南擁有得天獨厚的地理和氣候條件，在時間差上占據(jù)優(yōu)勢，加之農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)、品種繁多。如果我們再把品質(zhì)做上去，中國鮮花遲早會取代荷蘭在世界鮮花市場上的地位，屹立于世界鮮花產(chǎn)業(yè)之巔。”

來源：都市時報客戶端